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| 部署・役職名 | （DS100）営業企画＜営業から企画に挑戦／3年で10倍売上成長＞ |
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| 仕事内容 |
＜具体的には＞ 入社当初は下記業務をお任せする予定です。 業務の割合などはご経験によって異なりますが、（1）4割、（2）4割、（3）2割程度を想定しております。 （1）営業戦略の策定 ・市場調査や競合分析を行い、営業目標の設定や営業計画の立案を行います。 また、売上予測や予算の策定も行います。 ・KGIは月額売上、KPIとしては商談数、受注数を置いております。 ・ターゲット顧客はすでにDMや電話、メールを利用しているB2C企業（金融、不動産、通信、人材など）が主です。 ・特に今年は郵送料の値上げも予定しており、DMからの移管などは注力することとなっております。 ターゲット顧客に対してはリストをチーム内で作成し、チームのメンバー内で（指示だしも含め）直接アプローチをすることもあります。 （2）法人向け営業部門への販売推進 ・営業チームや営業担当者に対して、営業資料やプレゼンテーションの作成、営業ツールの提供、営業活動のサポートを行います。また、営業結果の分析や報告も担当することがあります。 ・関連する営業チームは当社社内の営業部だけでなく、アライアンス先の営業部とのコミュニケーションを行うため、幅広いコミュニケーションが必要となります。（担当者レイヤから役員レイヤまで） ・営業同行などもおおよそ月に一人当たり10件ほど発生しており、顧客とも直接コミュニケーションが取れることから、ユーザーの反応を見ることができる点なども特徴です。 （3）経営層への報告 ・営業成績や市場動向などの情報を収集し、経営層への報告を行います。 営業戦略の評価や改善提案を行い、経営戦略との連携を図ります。 ・配属予定組織は社長直轄の本部のため、部長だけでなく本部長、社長ともダイレクトにコミュニケーションの機会があります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 必須の経験・スキル以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・IT、SaaS系企業で営業経験（3年以上） ・SEとしてプロジェクトマネジメント経験（3年以上） ・プリセールス等の経験 ※本ポジションは自ら営業も発生することから、顧客と円滑にコミュニケーションをとることができる方を歓迎いたします。 あると好ましい経験・スキル ・SMS配信事業やコミュニケーションプラットフォーム事業での企画、営業、開発経験 ・コールセンター、CRM業界での企画、営業、開発経験 ・SaaS型サービスの企画、営業、開発経験 ・Salesforce製品についての営業、開発、企画経験 求める人物像 ・事業のアーリーフェーズにおいて、やるべきことを自ら考え、熱意をもって取り組める方 ・チャレンジ精神を持った方 ・新しいアイディアを考えるのが好きな方 ・高い目標にチャレンジできる方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/09/13 |
| 求人番号 | 3876096 |
採用企業情報
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- 会社規模5001人以上
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- 金融 保険 コンサルティング
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