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| 部署・役職名 | 【関西拠点/事業責任者候補/セールスマネージャー】日本企業の99％がターゲットです！国内最大級SaaS企業 |
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【募集背景】 弊社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。 しかし、弊社の目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。 このような中、パートナー事業本部では、全国3万の税理士事務所の業務改革を通じて、全国400万の中小企業に変革を起こすことをミッションとしています。 【当ポジションのミッション】 とくに関西支社では体制強化を進めており、営業店という枠組みを大きく超えて、支社単体でセールス・サクセス・事業開発等の多機能を持ちます。 そのため本ポジションの最大ミッションは、組織の営業目標達成だけでなく、メンバーの能力開発はもちろん、サクセスオペレーション構築、マーケティング組織やプロダクト組織と連携した企画立案・推進までオーナーシップを持っていただくことで、関西から本社をリードする最強のBiz組織を作って頂くことです。 【パートナー事業本部におけるセールスとは？】 日本社会では「中小企業」が企業全体の99.7％を占め、その中小企業に密接に寄り添う存在が「税理士事務所」です。そのため「税理士事務所」の介在価値を再定義できれば、レバレッジがかかるような形で、その先の「中小企業」全体の変革が叶います。 私たちパートナー事業本部におけるセールスとは、これらの活動全体を指します。 つまり、税理士事務所自体の業務改革の側面（直販セールス）と、その税理士事務所を通したエンドユーザーへの価値最大化の側面（パートナーセールス）を併せ持つセールス活動です。 （代理店営業ではありません！） 【向き合う課題】 関西支社単体で多機能を有するBiz組織を作るべく、支社単体でセールス、カスタマーサクセス、営業企画、事業企画、マーケティング等を担うメンバーを輩出してきました。一方で、組織運営経験の深いメンバーが少なく、人材育成、オペレーション設計、モメンタム構築等にはまだまだ伸びしろのある状態です。 とくにパートナー事業本部の活動は会計事務所という特定ドメインに対しての深い業務理解/顧客理解を前提とするため、人材育成の難易度が高く、組織運営に求められるスキルも高いです。 【当ポジションの魅力】 ・ご経験を通じて描く自身の理想の組織をオーナーとして構築できる ・関西市場におけるsaasビジネス組織構築の第一人者になれる可能性がある ・様々な職種を有する組織のため、自身のケイパビリティを一気に広げることができる ・レガシー産業に深く向き合う経験（市場からの需要の高い経験）が得られる 【業務内容詳細】 ■税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営（初めはご自身に経験のある領域からで構いません！） ・事業計画の達成に向けたプランニング、実行 ・必要人材の定義及び採用 ・メンバーの育成、評価 ■セールスサクセス企画業務 ・事業戦略に基づいた機能定義や業務及び組織設計 ・オペレーション構築及びモニタリング方法設計 ・トレーニングプログラム開発 ・マーケティング部門、プロダクト部門と連携したイベントや施策の企画運営 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【試用期間】 3ヶ月 【就業時間】 フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） 【休日】 土日、祝日、年末年始 【加入保険】 雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 【備考】 会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・提案型営業もしくは新規開拓営業の理解が深い方・弊社ミッションへの共感、スモールビジネスへの熱い想いを有する方 以下いずれかを満たしかつ高い成果を上げられた方 ・セールス組織のマネジメント経験（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等） ・事業企画や営業企画等の経験（特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等） 【歓迎（WANT）】 ・事業責任者のご経験・SaaSやサブスクリプションビジネスのご経験 ・新規事業や新セグメント攻略など未攻略領域への戦略立案、実行のご経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/18 |
| 求人番号 | 3881912 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット エネルギー
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- 転職の動機や将来のキャリアビジョンをヒアリングさせていただいたうえで、目的やビジョンが実現可能な企業・ポジションをご紹介させていただきます。 私自身が大手→スタートアップの企業で、なおかつ未経験の業界へ転職した経験も踏まえ、様々なお話しができればと思っております。
- (2023/12/18)
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