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| 部署・役職名 | 🔺HR・人材領域でプロになる🔺セールス※ポテンシャル採用（インサイドセールスまたはフィールドセールス） |
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SaaSセールス｜ハイレベルな営業組織でwillを叶えるキャリア形成【大手企業の採用課題を解決】 ■業務概要 インサイドセールスまたはフィールドセールスとして、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談獲得または商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。 初期配属のポジションやキャリアイメージについては、ぜひ面談の場ですり合わせができればと存じます。 【インサイドセールスについて】 ①業務内容 日本を代表する企業様にサービスを利用いただくために、受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールスに提供することがミッションです。 そのために、マーケティングやセールスと常に連携をしながら、戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。 ・日本を代表する大手企業や、リファラル採用やタレントプール採用に興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得 ・プロダクトが複数あるため、顧客課題に合わせた商材の提案 ・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行 ・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成 ・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画 ・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化 ②特徴/求められること ・当社のインサイドセールスは、新規受注に関わるマーケ～セールスにおける中核ポジションです。 エンタープライズ企業を中心にアプローチをしていますが、多くの企業様は、すでに接点を持ったことがございます。 そのため、ただ商談を新規で獲得するのではなく、顧客と関係構築を続けながら、課題と解決策を考え、仮説を当てる動きが求められます。 「走りながら考えるマーケティング活動」を行うことが求められる、非常に重要なポジションです。 ・全社を代表し、顧客との最初のコミュニケーションを取るのがインサイドセールスです。 その中で、いかに採用マーケティングの概念を啓蒙し、顧客を魅了させられるかが、その後の受注に大きく関わってきます。 ただ商談をパスするのではなく、顧客が商談を楽しみにしている状態、ワクワクできる時間にしていくことが求められます。 ・マーケティングやセールスと常に連動し、リード獲得→商談化→提案→クロージングまでのゴールをイメージした顧客アプローチ、戦略の実行が求められるため、高いレベルでの戦略性と実行力、ヒアリング力と提案力が求められます。 【フィールドセールスについて】 当社のソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。 インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス（各SaaS/コンサルティング）を組み合わせながらソリューション提案していただきます。 具体的には下記のような業務をご担当いただきます。 ・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備：事前調査や資料作成 － 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。 ・商談：顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感 等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ 等 － 顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり － 「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須 ・成約の諸手続：各種セキュリティ・契約書類の手配 ・CSへの引継ぎ：事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG ・組織内へのナレッジシェア：Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア ・業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成～ブラッシュアップ ※従事すべき業務の変更範囲：会社の定める業務 |
| 労働条件 |
■給与 想定年収 4,500,000 円 － 9,500,000円 ＊ ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします ＊ 基本給25万円～／月＋時間外勤務手当＋年間2回の賞与にて算出した理論年収です ＊ 上記は40時間／月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を含め算出しております ・時間外勤務手当：基本給とは別途全額支給 ・昇給：年2回（4月・10月） ・賞与：年2回（6月・12月） ■勤務時間 10：00 ～ 19：00 ・休憩時間：60分 ・標準労働時間：8時間 / 日 ＊フレックス制を導入しています。 ＊ビジネスサイドポジションは10：00 ～ 16：00 をコアタイムとしております ＊その他ポジションはフルフレックスです ■休日 ・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日 ・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり） ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能） ・エフX休暇（生理・妊活休暇） ＊1 ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）＊2 ＊12 取得実績有 ■リモート勤務について ＊＊ ハイブリッド勤務制度について ・出社と在宅勤務をかけあわせたハイブリッド勤務制度を全社導入し、環境を整備しています。 ・自身のミッションや業務内容、あるいはモチベーションや家庭の事情等に合わせ、柔軟に取り入れることが可能です。 ・部署やチーム毎に勤務スタイルにルールを定めている場合もあります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ① 以下のような素養を持ち合わせている方・圧倒的成長意欲をお持ちの方 ・高い目標に向かって努力をしてきたご経験をお持ちの方 ・ロジカルシンキングを得意としている方 ② 下記いずれものご経験 ・何らかの営業などのフロント業務経験 ・熱狂的に打ち込んできたもの、あるいは心血注いで努力した経験 【歓迎（WANT）】 ・法人営業経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/23 |
| 求人番号 | 3882123 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- 金融 コンサルティング
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