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パートナーセールスマネージャー （デジタルサービス業界）
年収：1000万 ～ 1700万
採用企業案件
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | パートナーセールスマネージャー （デジタルサービス業界） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか？ このポジションは、デジタルサービス業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます Key job responsibilities デジタルサービス業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定 注力パートナーとの強固なリレーションシップの確立 担当アカウントチームメンバーや（パートナー）アライアンスチームとの密な連携 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理 パートナー協業推進における課題の早期発見と対処 A day in the life ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進します パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援をします 個別案件として終わらせるのではなく、さらに広範囲な仕組みに展開することでスケーラブルにパートナーとの協業を推進します お客様およびパートナーとの日常的なやり取りの中から協業する機会を導き出し、主体的に摘み取り最終的に案件に発展させるなどして、パートナーエンゲージ案件の新規獲得や成約を目指します 営業部門の売上目標の達成のために、注力パートナーとの協業推進の視点で中・長期的な戦略策定に関り実行して頂きます About the team 国内外のSIerやハードウェア・ソフトウェア企業でセールスやエンジニアとして経験を積んできたメンバーで構成されています。チームワークを大事に、自由闊達な雰囲気の中でお互いの強みを活かし助け合いながら高めあうチーム風土です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 法人向けITプラットフォーム関連のハイタッチ営業、パートナーセールス、プリセールス、事業開発での経験5年以上- 法人営業におけるビジネスパートナーとの協調施策・提案実施の経験 - ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する営業レベルの知識 - 英語力（読み書きが出来るレベル） 【歓迎（WANT）】 - デジタルサービス業界をお客様として活動した営業経験- AWSの価値および主要サービスに関する知識 - CRM製品を利用した案件管理の経験 - 英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル） - 柔軟で質の高いコミュニケーション力 目標達成への強いコミットメント 論理的思考力 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性 めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/09/18 |
| 求人番号 | 3884120 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】Jaime Valles （ハイミ・バレス）Managing Director, Japan（暫定）
【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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