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【法人向けISPサービスパートナー営業】 法人パートナー向けにインターネット接続サービス、付帯するサービスの営業職を募集
年収：応相談
採用企業案件
ビッグローブ株式会社
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- 会社規模非公開
- 通信・キャリア
| 部署・役職名 | 【法人向けISPサービスパートナー営業】 法人パートナー向けにインターネット接続サービス、付帯するサービスの営業職を募集 |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■仕事内容 主に法人ISPサービス（インターネット接続サービス、固定回線、付帯サービス）のパートナー様向け営業活動を担当頂きます。 ◇パートナー BtoBtoXのビジネススキームの中の真ん中のBusinessの立場の法人様を指します。 パートナー様がエンドユーザー様へ提供するサービスに必要なインターネット接続サービス及び固定回線、それに付帯するサービスを提供します。 既存の販売チャネル内の新規開拓・既存取引拡大を目的とした提案型営業を行って頂きます。 ■この業務の魅力・やりがい ・ビジネススキルの向上 パートナー様とのコミュニケーションを通してSTPDサイクル（See/Think/Plan/Do）を回しながら課題解決策の提案を実施します。一連の営業活動を通して、コミュニケーションスキル、仮説立案・検証スキル、提案力、交渉力と言ったビジネスパーソンとして根幹となるスキルを高めることが出来ます。 また、パートナー様のサービスに通信の立場から携わることで、通信以外の業界経験を得ることもでき、ビジネスの知見を広めることも可能です。 ・達成感 法人ISPサービスは社内でも期待値が高く、全社の年度の業績を図る9つの重点KPIの一つに位置付けられている重要な事業です。その中で営業として事業を更なる成長軌道に乗せ、全社の発展に貢献できる達成感を味わうことができます。 〈他社にはない魅力〉 ・日本有数のインターネットサービスプロバイダとして、営業活動を通して顧客ニーズを汲み取り、企画・技術と連携して新サービスの構築や現サービスの改善を図り、市場をリードする活動に携わることが出来ます。 ・我々は全社員が一丸となり、同じ思いを持ち、同じベクトルで、ひとつの目標に向かって進むために、『ビッグローブマインド』という指針を持っています。その指針に則り「お客様視点をもち」「それぞれが協力しあい、前向きに行動できる」関係各所のメンバーと明るく議論を行いながら、日々の活動に取り組むことが出来ます。 ・すでに多くのお客様が当社と契約し、サービスを利用して頂いています。こうした顧客基盤があるとともに、お客様へサービスを提供する基盤(ネットワーク・サーバ基盤、契約・課金機構、販売促進スキーム、サポート窓口)も備わっており、安定した環境で営業活動にチャレンジすることが出来ます。 ■業務ミッションと課題 〈部門・グループのKPI〉 法人ISPサービスの総契約数23年度対前年比141％。 今年度も対前年比141％の契約数の伸びを目指します。 ■募集の背景 さらなる事業拡大をはかるため募集 ■メンバー パートナー営業部 パートナー営業グループ 部長 1名 マネージャークラス 1名 リーダークラス 1名 メンバークラス 14名 協業メンバー 8名 合計 25名 ■普段のグループの様子 部のミーティング月1回、グループミーティング・営業チーム定例会議・部門横断（営業・企画・技術）定例会各週1回 ※所要時間各1時間 新人向け勉強会、1on1ミーティング適宜実施 ■体制 販売チャネルごとにチームを形成（3チーム）。 個人毎に担当パートナーは持ちますが、チーム内で相談し合いながら組織として営業活動を行っていきます。 ◇出社比率 コミュニケーションを密にとることになる為、出社比率は7割～8割程です。 また、活動拠点は本社のみのため、全国のお客様に対して出張をして訪問をする機会もあります（出張は販売チャネルにより差がありますが、多い時は月に4～5回程度となるケースもあり） |
| 労働条件 |
■想定年収と給与 【ステージ２】 想定年収：500万円～640万円 基本給：242,000円～ ＊時間外手当あり 【ステージ３ （裁量労働制選択あり）】 想定年収：690万円～880万円 基本給：292,000円～ 裁量労働手当: 100,000円 ＊裁量労働制（みなし労働時間７時間４５分） ■昇給 あり ■賞与：年２回支給(6月、12月) |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 〈スキル〉・法人相対営業経験 ・提案型営業経験 ・自ら主体的にチーム内のメンバー及び関係者を巻き込み、チームを牽引できる推進力をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 〈スキル〉・コミュニケーション能力 ・関係者の巻き込み力 ・バックキャストでの業務組み立て力 ・通信業界経験をお持ちの方 〈望ましいパーソナリティ〉 ・課題に対してスピード感をもって、主体的に対応できる方 ・モチベーション高く目標達成に向けて活動を推進できる方 ・社内外問わず、関係者と良好な関係を築くコミュニケーション能力を持つ方 ・高いコンプライアンス遵守の意識のある方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/21 |
| 求人番号 | 3889416 |
採用企業情報
- ビッグローブ株式会社
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- 会社規模非公開
- 通信・キャリア
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会社概要
【代表者】山田 靖久
【本社所在地】東京都品川区東品川4-12-4
【事業内容】インターネット等のネットワークを利用した情報サービスの提供および、これに付帯または関連する一切の業務
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