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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ/アカウントマネージャー |
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| 仕事内容 |
当社は「well－working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。 一方、日本を代表とするナショナルクライアント様に関しての当社の導入や認知についてはこれからという状況です。 複雑で多岐にわたっているナショナルクライアント様の課題を深く把握し、日本全体の労働にまつわる社会課題を本気で解決していきたいと考えています。 年々当社をご導入いただくお客様の従業員規模も大きくなり、1万名以上の従業員を抱えるエンタープライズ企業様からのご相談も増えている状況ですが、 ナショナルクライアント様が抱える人事労務課題に向き合い、人事DX化を通じた課題解決を推進する役割の重要性が社内でも増しており、新たにお迎えすることとなりました。 【ミッション】 巨大企業グループの攻略を通じて全社ビジネスの拡大に寄与し、日本全体のwell－workingを実現する 【KGI】 対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動 【業務内容】 日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進します。 ターゲットとなるエンタープライズ企業様（新規・既存 含む）に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。 超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともに当社グループサービスの提案活動を行います。 顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、最適な提案を行います。 顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。 導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。 【アカウントエグゼクティブ/アカウントマネージャーが所属する部門と構成】 ディレクション＆プランナー アカウントエグゼクティブ、アカウントマネージャーと共に対象グループを担当。インサイドセールス及びマーケティングチームへのディレクションや対象グループの商談創出に向けた企画立案をメインに行います。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格（必須）【必須要件】 SaaS業界でのセールス経験 新規での大手企業（2000名以上の規模）開拓経験 応募資格（歓迎） 【歓迎要件】 キーマングリップの経験・CxOや部長級以上のハイレイヤーの方への課題解決型提案の経験 社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 HR領域に関する知見 求める人物像 従来のやり方に固執せず、変化を楽しみ、新しいものを受け入れて最適解を導くことができる方 目標達成に向けた案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し実践している方 社内外問わず、業務を進めるうえで関わる人と深い信頼関係を築くのが得意な方 目標や予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 当社のミッション、バリューへの共感を持っていただける方 地方出張が可能な方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/09/20 |
| 求人番号 | 3894188 |
採用企業情報
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- 会社規模5001人以上
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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