転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | エンタープライズ事業本部セールス（エージェント様向け） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社は「well－working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。 サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様への当社サービスの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。 大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、当社サービスで解決に導けるよう、エンタープライズ事業部専任のメンバー増員となります。 【ミッション】 日本全国の大手企業様が抱える人事・労務の課題は様々です。 それらを深く理解しお客様（遠方のお客様も含む）に入り込むことで、当社が何を提供できるか、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。 【EB領域/MMB領域向け営業として大企業特有の課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします】 大手企業のアカウントプランニング 中長期的なリレーション構築 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※1 EB（Enterprise Business）：2,001名以上の企業をメインに担当 MMB（Middlel Market Business）：501～2,000名の企業をメインに担当 ※2 初回提案時のアポイントはエンタープライズ専属のインサイドセールスまたはキーアカウントマネージャー（超大手企業のアカウント開拓をミッションとするメンバー）が獲得しています。 ※3 ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。 【具体的には】 （1）初回接点に向けた商談準備（資料作成やトライアルの提供） （2）中長期的なリレーション構築を元に担当企業のペインや解決したいことの仮説設計及び確認 （3）上記2より組織文化の確認及び組織図の把握 （4）決裁者や弊社提案に関わるステークホルダーの特定 （5）導入提案に向けたプリセールスとの協業 （6）決裁承認や導入までの具体的なマイルストーンの設定と逐次の修正 （7）各担当企業のパイプライン構築と進捗確認 （8）導入決定後の関係者フォロー（例 社外：顧客担当者 社内：カスタマーサクセスや法務など） 活躍しているメンバーは多くの社内関係者を巻き込みながら、個人ではなくチームとして提案〜契約〜導入までプロジェクトとして捉え推進をしています。 【大切にしていること】 弊社サービス導入の意思決定をするのは私たちではなくお客様自身です。 当社で実現できないことを素直にお伝えし、時には他社サービスとの連携も行い、お客様が抱える人事労務領域の課題解決をご支援しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格（必須）当社のミッション、バリューへの共感 当社への文化や価値観の理解 新規での大手企業（501名以上の規模）開拓経験 応募資格（歓迎） 大手企業への新規提案営業経験 3年以上 大手企業との中長期的な商談経験 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 ERP系サービスの営業経験 人事関連サービスの営業経験 自社サービスの営業経験 求める人物像 営業として自信を持って提案できる自社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方 当社というサービスの価値を理解し共感していただける方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/09/20 |
| 求人番号 | 3894189 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模5001人以上
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット メーカー
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です