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【社長直下|シェアNo.1DX SaaS|フルリモート】「より良い食体験」を享受できる世界を目指す！飲食エンタープライズ向けSaaSのマネージャー候補を募集！
年収：800万 ～ 1000万
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株式会社Mobile Order Lab
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- 資本金9百万円
- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
| 部署・役職名 | 【社長直下|シェアNo.1DX SaaS|フルリモート】「より良い食体験」を享受できる世界を目指す！飲食エンタープライズ向けSaaSのマネージャー候補を募集！ |
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■会社概要■ -------------------------------------------- 当社は「フードビジネスに新たなスタンダードを創る」というミッションを掲げ、70兆円という巨大産業のデジタル化を目指して飲食企業向けのバーティカルSaaSを開発している企業です。 我々はプロダクトを通じて飲食店に来店するエンドユーザーの行動変容を目指しており、レガシー産業における「単なる業務の効率化」を図るのではなく、飲食店経営の手法や店舗運営の根本から業界を変えていくことに本気で挑戦しています！ 注文情報（誰が）と顧客情報（何を頼んだか）が結びついていないという業界課題を解決し、ユーザーデータに基づいた新たな飲食店経営の実現、そしてみなさまが「より良い食体験」を享受できる世界を目指しております。 ■プロダクト紹介■ -------------------------------------------- ▼注文一元管理SaaS『Ordee』▼ 昨今のコロナ禍でテイクアウト・デリバリーが浸透し、私たちは手軽に食を楽しめるようになった一方で、飲食店では様々な経路からの注文を受けるようになったことや、デリバリーサービスを利用することで複数台のタブレット端末を管理する必要がでてくるなど、業務は煩雑化し、その影響によりお届けの遅延や注文・調理ミスなど、結果的に顧客体験を損なうなどの課題が表面化しております。 『Ordee』は様々なオンライン注文を一元管理でき、店舗オペレーション改善を図る飲食店向けのSaaSです。現在は丸亀製麺様やサーティワン様など日本を代表する多くの飲食店様に導入いただいており、大手シェアNo.1(※当社調べ)、リリース後3年でありながら8500店舗以上にご利用いただいております。 順調な事業成長に伴い、新規ご依頼やお引き合い、既存クライアントからのご要望も急増している嬉しい状況です。 ▼マルチプロダクトへの挑戦▼ 私たちは店舗従業員の業務効率化、一般消費者の体験向上、企業本部の経営改善など、多様なステークホルダーに向けて複数のプロダクトを統合して提供することで、飲食業界の変革を実現したいと考えています。 コンパウンド戦略を進めるべく、新領域の開拓とプロダクトのラインナップ拡充がまだまだ必要であるため、新規立ち上げ、連続的なPMF達成が経営課題となっており、今後1年で3~5個の新プロダクトリリースを予定しています。 直近では飲食店が自社でテイクアウトやデリバリーの注文サイトを構築できる『Ordeeモバイルオーダー』をリリースしています。 LINE上で注文を受け付けることで顧客の利便性を高め、配達には3PL（3rd Party Logistics）として Uber Direct やWolt Drive等を活用することで、自社で配達員を抱える必要がなく、デリバリーメディア経由の注文と比較して手数料を削減できるのが特徴です。 店頭価格に近しい料金帯でのサービス提供の実現や、これまで収集・利活用がされてこなかった飲食店独自のユーザーデータ活用など、これまでにない新たなビジネスモデルとなっております。 ■業務内容■ -------------------------------------------- 主に従業員数百名～1万名の大手飲食企業の課題に対して、Mobile Order Labが持つ様々なソリューションを複合的に活用することで解決に導く最前線の役割です。 飲食業界の根本的な課題解決に向けて、各社毎に異なる課題に向き合っていただきます。 リード獲得からサービス利用拡大まで全てのプロセスにおいて責任を持つ、業務内容が多岐に渡るポジションです。 今後のセールス組織拡大に伴い、併せてチームマネジメントいただくことを想定しています。 ▼具体的な業務内容▼ - 顧客開拓戦略の策定・実行（既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の創出） - ヒアリングを通じた潜在課題の深堀～最適なSaaSソリューションの提案及び提供 - 中長期的なリレーション構築による導入後の活用支援や売上最大化 - 開発チームと連携した改善活動や新プロダクト企画 - 新プロダクト立ち上げにおける市場選定、調査、開拓戦略策定 ■本ポジションの魅力■ -------------------------------------------- 【社会的影響の大きさ】 - 社会的影響力のあるエンタープライズ市場を対象としたプロダクトにより、レガシーな業界の変革に貢献できること - 既にエンタープライズ企業の顧客基盤があり、自身の業務により日常生活の体験も変えていく手触り感があること 【成長機会の豊富さ】 - 日本を代表する企業のボードメンバーや決裁権者に対して提案の機会があるため、ハイレベルな営業スキルを発揮できること - 顧客の課題をプロダクトチームへ伝えて開発に活かせる環境があり、プロダクトを通じた新しい価値創造ができること - 急成長中かつマルチプロダクト化を推進しているため挑戦機会が増え続けており、より上流の戦略戦術立案や組織構築に挑戦する、異なる事業フェーズを経験する、など幅広いキャリアの可能性があること - 複雑性ゆえに戦略立案の難易度が高いコンパウンドプロダクトのため、単一プロダクトの経験者でも、さらに抽象度の高い課題に取り組めること 【裁量権の大きさ】 - 経営陣とディスカッションしながら自身の企画やプロジェクトを立案し、実現できること - 少数精鋭で非常に裁量が大きく、個社ごとの戦略戦術が自らに委ねられるため、難易度の高い業務を経験できること - 自らの業務成果が会社の急成長に直結すること 【働きやすさ】 - アーリーフェーズながらすでに黒字化しているため、安定した財務状況のもと中長期的な視点で本質的なプロダクトづくりに取り組めること - フルリモート＆フルフレックス、社員の自由やプライベートにとても配慮がある環境。実際に社員の50％が育児を行なっており、ご家族の状況などに応じて業務やスケジュールを調整できること。 ■チームについて■ -------------------------------------------- 大手広告代理店で役員経験のあるセールス、元リクルートのトップセールスなど3名の正社員(35-40才前後)、営業アシスタント数名で推進しています。 プロダクトチームにはサイバーエージェントで子会社代表経験があるCPO、メガベンチャーで事業責任者を担っていたPdM、CTO経験のあるエンジニアなど、自律した優秀なメンバーが少数精鋭で在籍しており、スタートアップながらシニアメンバーの組織である点が弊社の特徴です。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 試用期間：あり ■給与 年収720万円～ 1020万円（45hの固定残業代含む） ※能力や経験に応じて応相談 ■勤務地 原則フルリモート、本社オフィスは表参道です。 【オフィス詳細】 〒107-0062 東京都港区南青山3-8-40 青山センタービル 2F THE HUB南青山202号室 ｰアクセス：表参道駅徒歩5分 ■勤務体系 ・コアタイムなしのフレックスタイム制度（標準労働時間８時間） └残業時間平均20H/月 └〇時〜〇時は毎日育児タイム、送り迎えタイムなどのメンバーもいます ・完全週休2日制（土日祝） ■福利厚生 ・社会保険完備 ・休暇 - 有給休暇 - 夏季・年末年始休暇 - アニバーサリー休暇 - 慶弔休暇 - 産休育休制度 ・業務用PC・携帯電話貸与 ・リファラルインセンティブ制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - SaaSやソフトウェアなどのIT商材、もしくはそれに類する商材の営業経験（5年以上）- エンタープライズ/大企業など従業員数500名以上の企業の経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験（課題の特定と抽出、折衝や交渉、クロージング） 【歓迎（WANT）】 - 多様なチャネルからのリード獲得やナーチャリング施策の企画経験- テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 - HubSpot、Salesforce等を用いたパイプラインマネジメント経験 - データ利活用に関する企画/推進の経験 - 飲食店での勤務経験/飲食企業へのセールス経験 【求める人物像】 - 弊社のMissonに共感し、飲食業界の抱える課題解決に興味がある - 課題の特定と抽出、施策立案、周りを巻き込みながら完遂できる方 - 数字への意識、目標達成のためにやり抜く強い意志を持っている方 - 必要に応じて過去の成功や慣習をアンラーンできる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/30 |
| 求人番号 | 3896246 |
採用企業情報
- 株式会社Mobile Order Lab
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- 資本金9百万円
- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
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会社概要
【設立】2017年02月13日
【代表者】肥田 陽生
【資本金】950万円
【本社所在地】東京都港区南青山3-8-40
【事業内容】飲食業界向けバーティカルSaaSの開発
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