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| 部署・役職名 | 【経営管理DX】セールス統括責任者（幹部候補） ※「すごいベンチャー100」「Mizuho Innovation Award」「Forbes 30 Under 30 Asia」など数々の受賞歴あり |
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| 仕事内容 |
▍事業内容 同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、経営管理クラウド（SaaS）を2020年から提供を開始しました。現在は、「経営管理」「人員計画」「販売計画」「IT投資管理」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービスを提供し、マルチプロダクト展開を進めています。シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場からも高い評価を得ています。 また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数の顧客に導入され、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は6倍以上に急成長しています。日本企業で高まる経営企画領域のクラウド化／高度化ニーズに応えるために開発体制を強化し、2027年4月までに社員数500名、プロダクト／サービス数を20以上に拡大し、複数のカテゴリでシェアNo.1の確立を目指しています。 ▍募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） セールス統括責任者（幹部候補）は、以下のいずれかもしくは両方のセールス関連組織を統括していただく同社の要職です。 ・MMチーム：ミドルマーケットチームの略。主に売上30億～2,000億円未満の企業様を対象に営業活動を行うチーム。 ・EPチーム：エンタープライズチームの略。主に売上2,000億円以上の企業様を対象に営業活動を行うチーム。 同社のビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えています。 同社のセールス組織規模も30名を超えてきていますが、ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらMMチーム、EPチームのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。 中長期的には、現在COOが担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。 ▍業務内容 ●COOから営業統括業務を引継ぎ、統括されること（権限委譲の完遂） 現在は、COOが営業統括業務を兼務しています。今後、今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。 その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。 ●専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること 現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただきたいと考えています。 その為、まずはセールスチームのマネージャーとしてご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。 【具体的な業務内容】 ・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・組織マネジメント ・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 ・SalesEnablement ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土、日、祝日） ※年間休日122日 年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム:10:00－15:00） 【働き方】 ・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。） ・ワーケーション制度（連続5日まで、年間10日まで使用可能） 【福利厚生】 各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）、通勤手当（上限5万円／月）、ストックオプション制度あり、在宅勤務補助（自宅利用のデスク、椅子、モニター、PC付属品等のオフィス用品について経費精算が可能。入社帆年度は5万円まで／翌年度からは3万円まで）、ベビーシッター補助制度、家事代行サービス補助制度、コミュニケーションサポート（社員ランチ代補助、チームビルディング補助）、部活動補助、借り上げ社宅制度、リファラル採用報酬 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方 ・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 ・新規開拓（案件割合として新規50％以上）からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験 【歓迎（WANT）】 ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/25 |
| 求人番号 | 3899059 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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