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| 部署・役職名 | セールス/マネージャー候補 |
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| 仕事内容 |
職務概要 SMBCの約3000名を超える法人営業と協働した 「自社プロダクト」の販売と利用促進、 および近い将来はチームマネジメントをお任せいたします。 （今回はアカウントマネージャー的な動きをしていただく、マネージャー候補の募集となります） クライアントの開拓はSMBC営業からのトスアップがほとんどで、 エンタープライズ企業が大半を占めます。 フロントとなるSMBCの営業チームとのやり取りでリソースをうまく利用し、 顧客の組織に入り込んだ営業促進および利用促進も行っていただきます。 職務詳細 本ポジションの担当は、大手企業の経営者・事業部門の責任者といった レイヤーの顧客に対して、電子契約サービスを活用した 業務効率化のコンサルティング、およびアカウントマネジメントを行っていただきます。 リードに対して、主に電話／メールを活用して営業活動を行う お客様の意思決定に関する仕組みの分析／特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築 お客様との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、 顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める SMBCのリソースを活用するため、クライアントはエンタープライズ企業が多く、 且つ中々お会いできる機会のない経営層に直接提案する機会も多くあります。 また、本ポジションの方にはユーザー各社のアカウントマネジメントも行っていただく想定です。 どのようにしたら他部署への導入が進むのか、 導入後の利活用を進めるためには当該部署のキーマンが誰になるのか、 などユーザーやSMBCのリソースを巻き込みながらヒアリングし、利活用を進めていただきます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 必須要件エンタープライズ企業向けの法人営業経験3年以上 リーダー/マネジメント経験 【歓迎（WANT）】 歓迎要件SaaS領域での営業経験 IT業界でのソリューション営業経験 営業力強化のための研修や教育体制の構築のご経験 SalesforceやPardotなどのSFAやMAの知識 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/01 |
| 求人番号 | 3903121 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット メーカー メディカル
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- ■年末年始休業期間のお知らせ 2024年12月28日(土)～ 2025年1月5日(日) ※休業期間中は、いただきましたお問い合わせに関しましては、 大変恐れ入りますが、25年01月6日(月)午前9時以降、順次ご対応させていただきます。
- (2024/12/25)
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