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【フルリモート×フルフレックス/社長室】戦略立案からプロセス構築などを担う新規事業責任者候補

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部署・役職名	【フルリモート×フルフレックス/社長室】戦略立案からプロセス構築などを担う新規事業責任者候補
職種	法人営業営業企画営業支援・プリセールス
業種	ソフトウエアコンサルティング
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】　弊社は、「AI技術」を核としたスタートアップで、AI技術をもとにIT化が遅れがちなレガシー産業の一つであり日本のGDPの17％（93兆円）を占める巨大産業「不動産・建設業界」のDX化の実現に挑んでいます。2022年8月には累計30.7億円の資金調達を完了し、さらなるグロースに向けた事業戦略や新規事業開発の推進・体制強化を進めています。本ポジションは、2023年4月に新サービスとしてリリースしたAI-SaaS「工事ロイド」の事業責任者候補の募集となります。【具体的な仕事内容】　新規事業推進を主なミッションとする社長室において、営業戦略策定から営業組織の立ち上げ、プロジェクト管理をお任せします。経営層と密接にコミュニケーションをとりながら、エンタープライズ顧客に向けた解決策の提案～実行までをリードする役割です。事業の進捗状況に応じて、事業開発・事業管理の面を含め、事業責任者としてご活躍いただく予定です。当初段階では、以下業務をお任せします。・営業戦略の策定とKPIの設計・営業プロセスの型化、チーム組成およびマネジメント、プロジェクト管理・ファネル分析を基にした見込顧客との中長期的なリレーション構築（データドリブンな営業スタイル）・フィールドセールスとして初期商談〜受注までの検討フォロー・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、ソリューション提案の構築・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者・決裁者）を巻き込んだ提案～クロージング【やりがい】・AI-SaaS事業の責任者候補としてご活躍いただくため、営業戦略の立案、プロセス構築、チーム組成まで、ゼロから組織を作り上げる役割を担っていただきます。チームをリードしながら成果に結び付けていく醍醐味が味わえます。・論理的かつデータドリブンな営業活動を実践。顧客課題を分析し、最適解を提案することで、案件管理からクロージングまで効率化とパフォーマンス向上を目指します。・GDP93兆円の巨大産業へDXを変革する、業界へのインパクトが大きい事業へ参画ができます。 ◎工事ロイドについて◎ 　「工事ロイド」は、AIによって工事見積の適正価格を算出することで、見積時間を最大80％削減、工事原価を平均20％削減させることができるクラウドシステムです。これまで少額工事においては緊急修繕が多く、価格の適正な査定が難しい領域でしたが、マクロ環境において資機材の価格高騰や人手不足による労務単価の増加が工事価格に影響し、適正な査定を行うことが発注者ニーズとして顕在化しています。この課題を解決するため、見積もりPDFファイルをアップロードするだけでAIが査定を行う仕組みを提供し、工事価格の適正評価や見積もり査定の工数削減に寄与します。【弊社について】 THIRDは不動産に特化したコンサルで、建築・機械・電気工事の効率化を行ってきました。市場規模93兆円という不動産・建築市場に対して、企業の様々な問題を解決するAI-SaaSプロダクト「管理ロイド」・「工事ロイド」の開発からカスタマイズ・導入まで一気通貫で行っています。取引先には大手不動産デベロッパー・投資ファンド・大手事業会社などが含まれ、ベンチャー企業ながら数百億円規模に上るプロジェクトを動かすこともあります。【なぜ「不動産・建築業界」なのか】不動産と建築は一生に1度の大きな買い物なのにも関わらず、ブラックボックスとなっている領域が多く素人がとっつきにくい分野です。日本の不動産・建築市場は巨大産業でありながら、昨今の人口減少やインフレの影響を受けており、従来のような人手に頼った施設管理は間も無く限界を迎えると言われています。こういった問題を解決したい、その一心でTHIRDはコンサル/エンジニア/不動産・建設現場のプロフェッショナルメンバーが一丸となりAI・ITを活用して業界を効率化する仕事をしています。不動産管理の業務効率化や現場情報の遠隔監視ニーズなどの高まりを受け、自社プロダクト「管理ロイド」の導入は大手を含む2,500社以上を突破しました。
労働条件	【福利厚生】・社会保険完備・PC貸与・交通費支給・本購入時の経費補助あり・社内研修会の定期開催（コンサル研修、IT研修、ネゴ研修など）・リファラル採用における経費支給
応募資格	【必須（MUST）】 ● 法人向けITソリューション営業のご経験（目安：3年以上） ※これまでの営業経験を活かし、ゆくゆくは事業責任者として活躍していきたいという方に最適なポジションです。【歓迎（WANT）】 ● SaaSの法人営業経験 ● 営業組織の立ち上げや営業責任者としてのご経験【求める人物像】　- 複雑な課題に対し、論理的な提案を行い顧客課題を解決できる方　- 長期的な顧客育成を重視し、緻密な営業スタイルにも対応できる方上記に加えて、THIRDの掲げるCREDOに共感いただける方　- 当事者意識を持って事業に取り組める　- チャレンジし続けられる　- 常に顧客を考え、期待値を超えていく　- 素早く行動できる　- チームに協調性をもたらす
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実シェアトップクラス年間休日120日以上新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/12/18
求人番号	3903173

採用企業情報

株式会社THIRD

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