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【フルリモート/シェアNo.1DX SaaS】「より良い食体験」を享受できる世界を目指す！飲食エンタープライズ向けSaaSの営業責任者候補を募集！
年収：800万 ～ 1200万
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株式会社Mobile Order Lab
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- 資本金9百万円
- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
| 部署・役職名 | 【フルリモート/シェアNo.1DX SaaS】「より良い食体験」を享受できる世界を目指す！飲食エンタープライズ向けSaaSの営業責任者候補を募集！ |
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■仕事概要 【募集背景】 当社は「フードビジネスに新たなスタンダードを創る」というミッションを掲げ、70兆円という巨大産業のデジタル化を目指して飲食店向けのバーティカルSaaSを開発している企業です。 我々はプロダクトを通じて飲食店に来店するエンドユーザーの行動変容を目指しており、レガシー産業における「単なる業務の効率化」を図るのではなく、飲食店経営の手法や店舗運営の根本から業界を変えていくことに本気で挑戦しています！ 近い将来ビッグデータを活用することで飲食店が、顧客目線での飲食店経営を実現し、その先のみなさまが「より良い食体験」を享受できる世界を目指しており、これら実現に向けて一緒にチャレンジいただける方を探しております。 【関わるサービス】 ▼注文一元管理SaaS『Ordee』▼ 昨今のコロナ禍でテイクアウト・デリバリーが浸透し、私たちは手軽に食を楽しめるようになった一方で、飲食店では様々な経路からの注文を受けるようになったことや、デリバリーサービスを利用することで複数台のタブレット端末を管理する必要がでてくるなど、業務は煩雑化し、その影響によりお届けの遅延や注文・調理ミスなど、結果的に顧客体験を損なうなどの課題が表面化しております。 『Ordee』は様々なオンライン注文を一元管理でき、店舗オペレーション改善を図る飲食店向けのSaaSです。現在は丸亀製麺様やサーティワン様など日本を代表する多くの飲食店様に導入いただいており、同領域のサービスではシェアNo.1(※当社調べ)、リリース後3年でありながら8000店舗以上にご利用いただいております。 順調な事業成長に伴い、新規ご依頼やお引き合い、既存クライアントからのご要望も急増している嬉しい状況です。 ▼マルチプロダクトへの挑戦▼ マルチプロダクト化の着手に踏み切っており、直近では飲食店が自社でテイクアウトやデリバリーの注文サイトを構築できる「Ordeeモバイルオーダー」をリリースしています。LINE上で注文を受け付けることで顧客の利便性を高め、配達には3PL（3rd Party Logistics）として Uber Direct やWolt Drive等を活用することで、自社で配達員を抱える必要がなく、デリバリーメディア経由の注文と比較して手数料を削減できるのが特徴です。 店頭価格に近しい料金帯でのサービス提供の実現や、これまで収集・利活用がされてこなかった飲食店独自のユーザーデータ活用など、これまでにない新たなビジネスモデルとなっております。 また今後も店舗向けのプロダクトや、顧客管理などのCRMサービスなど、コンパウンド戦略を進めるべく、ここから3年で3~5個の新規プロダクトリリースを予定しています。そのため収益は積極的にプロダクト開発へ投資しており、今後のマルチプロダクト展開に向けて現在採用を加速させているフェーズとなっております。 【業務内容】 主に従業員数百名～1万名の大手飲食企業の課題に対して、Mobile Order Labが持つ様々なソリューションを複合的に活用することで解決に導く最前線の役割です。 飲食業界の根本的な課題解決に向けて、各社毎に異なる課題に向き合っていただきます。 リード獲得からサービス利用拡大まで全てのプロセスにおいて責任を持つ、業務内容が多岐に渡るポジションです。 将来的にはセールス責任者として、会社の成長をリードしていただくことを想定しています。 ▼具体的な業務内容▼ - 顧客開拓戦略の策定・実行（既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の創出） - ヒアリングを通じた潜在課題の深堀～最適なSaaSソリューションの提案及び提供 - 中長期的なリレーション構築による導入後の活用支援や売上最大化 - 開発チームと連携した改善活動や新プロダクト企画 - 新プロダクト立ち上げにおける市場選定、調査、開拓戦略策定 ※事業の成長と共に将来的には、以下の業務もお任せする予定です。 - 経営戦略/事業戦略に基づく営業戦略の立案と実行 - 営業プロセスの仕組み化 - 営業チームの構築・マネジメント 【本ポジションの魅力】 - 少数精鋭で非常に裁量が大きく、個社ごとの戦略戦術が自らに委ねられるため、難易度の高い業務を経験できること - 日本を代表する企業のボードメンバーや決裁権者に対して提案の機会があるため、ハイレベルな営業スキルを発揮できること - 誰もが知る大手飲食店8000店舗以上に利用されており、自身の業務と日常生活の繋がりを手触り感を持って実感できること。 - 急成長中かつマルチプロダクト化を推進しているため挑戦機会が増え続けており、より上流の戦略戦術立案や組織構築に挑戦する、異なる事業フェーズを経験する、など幅広いキャリアの可能性があること - 顧客の課題をプロダクトチームへ伝えて開発に活かせる環境があり、プロダクトを通じた新しい価値創造ができること - 社会的影響力のある企業への営業を通じて、レガシーな飲食業界の変革に最前線で貢献できること 【関わるチーム】 大手IT企業で活躍してきた3名の30〜40代正社員、その他インターンや営業アシスタント、業務委託メンバーと協力して推進しています。 プロダクトサイドにはサイバーエージェントで子会社代表経験がある者、スタートアップ立上げ〜売却経験がある者、メガベンチャーで事業責任者を担っていた者など、自律した優秀なメンバーが少数精鋭で在籍しています。 いずれの職種も業界トップクラスの経験を持つメンバーが集まっており、スタートアップながら成熟したメンバーの組織である点が弊社の特徴です。 また、代表が2人の子供の育児をしていることもあり、ファミリーファーストを掲げ、社員の自由やプライベートにとても配慮がある環境です。実際に社員の50％が育児を行なっており、お子さまの送り迎えや体調不良時の通院など不測の事態でも、ご家族の状況などに応じて業務やスケジュールを調整して対応できる環境です。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 試用期間：あり ■給与 年収780万円～ 1200万円（45hの固定残業代含む） ※能力や経験に応じて応相談 ■勤務地 原則フルリモート、本社オフィスは表参道です。 【オフィス詳細】 〒107-0062 東京都港区南青山3-8-40 青山センタービル 2F THE HUB南青山202号室 ｰアクセス：表参道駅徒歩5分 ■勤務体系 ・コアタイムなしのフレックスタイム制度（標準労働時間８時間） └残業時間平均20H/月 └〇時〜〇時は毎日育児タイム、送り迎えタイムなどのメンバーもいます ・完全週休2日制（土日祝） ■福利厚生 ・社会保険完備 ・休暇 - 有給休暇 - 夏季・年末年始休暇 - アニバーサリー休暇 - 慶弔休暇 - 産休育休制度 ・業務用PC・携帯電話貸与 ・リファラルインセンティブ制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - SaaSやソフトウェアなどのIT商材、もしくはそれに類する商材の営業経験（5年以上）- エンタープライズ/大企業など従業員数500名以上の企業の経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験（課題の特定と抽出、折衝や交渉、クロージング） - 法人向けセールス組織のマネジメント経験 、もしくは事業責任者のご経験（どちらか2年以上） 【歓迎（WANT）】 - 10名以上のフィールドセールス組織のマネジメント経験- 部長 / シニアマネージャー相当職以上の経験 - 多様なチャネルからのリード獲得やナーチャリング施策の企画経験 - テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 - HubSpot、Salesforce等を用いたパイプラインマネジメント経験 - データ利活用に関する企画/推進の経験 - 飲食店での勤務経験/飲食企業へのセールス経験 - 弊社のMissonに共感し、飲食業界の抱える課題解決に興味がある - 課題の特定と抽出、施策立案、周りを巻き込みながら完遂できる方 - 数字への意識、目標達成のためにやり抜く強い意志を持っている方 - 必要に応じて過去の成功や慣習をアンラーンできる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/08 |
| 求人番号 | 3904878 |
採用企業情報
- 株式会社Mobile Order Lab
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- 資本金9百万円
- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
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会社概要
【設立】2017年02月13日
【代表者】肥田 陽生
【資本金】950万円
【本社所在地】東京都港区南青山3-8-40
【事業内容】飲食業界向けバーティカルSaaSの開発
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