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部署・役職名 | ※役員候補【累計調達31億円ヘルスケアテック】介護事業所のDXを通じて、次世代の安心な生活を実現するセールス責任者候補 |
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仕事内容 |
弊社は、「介護を変え、老後を変え、世界を変える」と言うミッションのもと、 デイサービス向けに、SaaSサービスを展開しています。 日本全体で65歳以上の人口が3,500万人以上となり、そのうち人の手助けが必要な要介護者は既に約680万人、 2040年には988万人まで増加すると言われています。 一方で、介護サービスを提供する人材が大幅に不足しており、 介護事業所は業務効率化と共にサービスの質を高めるためのITツールの導入が不可欠な状況です。 また、リハビリサービスを提供する介護事業所内には、要介護者の身体状況や生活、家庭環境、本人の興味・関心などに関する 深いデータがある一方で、こうした情報の管理は紙で管理されており、分析が可能な状態にはなっていないのが現状です。 これらをテクノロジーを用いて、可視化、また一元管理をすることにより、スタッフの業務の効率化とそれぞれの状態に合わせた個別性の高いリハビリテーションに取り組めるようにチャレンジをしています。これから日本が迎える高齢化社会に対してより良いプロダクトを通じて価値を提供したいと考えています。 当社のミッションやビジネスモデルが高く評価され、これまでの累計資金調達額は31.3億円となりました。 ■募集背景 ・単一プロダクトからマルチプロダクトにサービスも進化してきました。さらなる新規顧客の獲得により セールス戦略と組織づくりの両面で今よりもさらに加速度的に成長を牽引いただける方を募集いたします。 ■業務概要 ・セールス部門の責任者として、セールス活動を通じて、事業全体の成長を牽引していただきます。 売り方が固まっていない中で、自らの実行結果をもとにCOOや営業部長と議論をし、勝ちパターンを確立し 案件創出についても取り組んでいただきます。 社会的に意義のある事業とプロダクトの営業戦略の策定から実行、及び組織の効率化と拡大を同時に担うことを期待しています。 ■業務詳細 ・ 全国のお客さまへの新規営業 ・弊社SaaSサービスの提案〜クロージング・受注・アップセル・初期オンボードなどのプロセス理解 ※メンバー同行/トップアプローチなどにも積極的に行っていただくため、 入社後まずはプレイヤー業務を理解することから始めていただきます。 ・営業方針の策定、競争戦略の立案 ・事業の収支計画及び、営業/販売戦略の策定(PL設計~モニタリング含む) ・自社プロダクトの拡販に協力いただけるパートナー(販売代理店)の開拓及び交渉 ・ターゲット顧客の選定及び、営業戦略の勝ち筋の策定、実行(直販/販売代理店/地方拠点戦略) ・中長期に必要となる、あるべき営業組織の在り方及び、顧客への導入戦略の策定~実行 ・事業拡張におけるチームビルディング及び、マネジメント、業務フローの型化 ・既存顧客への追加提案及び、カスタマーサクセスを通じた継続率の向上(該当部門との連携) ・新規事業における営業戦略の検討 ■このポジションの魅力 ・組織もプロダクトもまだまだ進化していくフェーズで、正解のない環境からエビデンスベースで戦略を考え、 自ら作り上げ、企業価値の向上を牽引する経験ができます。 ・カスタマーサクセス・マーケティング・プロダクトなど他部署との連携も多く、自部署だけでなく 組織全体を大きく動かしていくこともできます。 ・また、SaaS事業だけでなく、2本目3本目の柱となる新規事業開発も行っており、社会的インパクトを与える会社づくりにも挑戦していただきます。 ・社会の課題=社会貢献性がありインパクトのあるプロダクトを最前線で拡大し、 高齢者のライフスタイルだけでなく、未来の私たちの未来も変え得るようなサービス・新たな市場を 形成していくダイナミックなポジションです。これから国家レベルでも策が打たれるような変化が見越せる業界です。 ご自身のスキルが今を生きる高齢者に届きます。その成果はやがて、高齢者になる自分たちに、子どもたちにつながります。 |
労働条件 |
【契約期間】 期間の定めなし ※業務内容の変更範囲:当社開発業務を除く業務全般に職種変更・配置転換をすることがある 【試⽤期間】 あり(3カ⽉) 【就業時間】 フレックスタイム制 コアタイム(12:00~16:00) 【待遇】 交通費支給、社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) 【福利厚生】 住宅補助(該当条件により月額2万円支給) 屋内原則禁煙(喫煙所あり) 【休日・休暇】 完全週休2日制(土、日曜日)、祝祭日、年末年始、有給休暇 【給与】 経験・能力に応じて要相談 【勤務地】 東京都四ツ谷 ※変更の範囲:本社及び全国の支社(テレワークを行う場所および転居を伴うものを含む) |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ※ 下記のいずれかの経験に該当する方(業種/規模は問わず)・事業会社にてPLの責任を担い、経営陣と議論しながら事業推進をした経験 ・事業会社にて営業部門の統括または、マネジャーとして利益貢献の為の戦略策定~実行の経験 ・自社プロダクトを、PMFからスケールまでオーナーシップを持って推進した経験 ・事業会社における営業企画または営業推進の経験 ・目標達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、結果を出した経験 ・決裁者をはじめ、複数のステイクホルダーを纏めて商談を完結させた経験 【歓迎(WANT)】 ※ 下記のいずれかの経験に該当する方(業種/規模は問わず)・医療ヘルスケア分野の業界知見を有している ・ナショナルクライアントなど、大企業に対しての営業経験 ・営業部門の育成プログラムの策定~実行の経験 ・スタートアップでの勤務経験 ・B2B SaaSにおける営業マネージャーの経験 ・SFAを活用した顧客分析及び、チームマネジメントの経験 【求める人材像】 ・「介護を変え、老後を変え、世界を変える。」というミッションに共感できる方 ・子供や孫世代の社会課題を解決する、価値ある新規事業の創造に興味関心を持つ方 ・業績達成にこだわりながら、チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励める方 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/10/01 |
求人番号 | 3907539 |
採用企業情報
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