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| 部署・役職名 | インサイドセールス（マネージャー候補） |
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| 仕事内容 |
インサイドセールス（マネージャー候補） 採用背景 急速な市場拡大と技術進歩によりサービスのコモディティ化が進む中、私たちは、競合他社と差別化を図るため、より戦略的な市場選定、データドリブンな営業活動の強化、マーケットニーズを捉えた新規サービスの企画活動を進めています。 その中で、当社のインサイドセールスは、ターゲティングから施策の企画・実行に至るまで、戦略を遂行する上でとても重要なポジションです。 市場環境や事業状況を踏まえた柔軟かつ効果的なアプローチを実施するため、営業企画やフィールドセールス、マーケティング部門とも密接に連携していただきます。また、実際にマーケットのニーズから新規サービスの立案に至る等の実績もあり、従来のインサイドセールスの枠にとらわれない広い視野を持ち、戦略強化やセールスのイネーブルメントの推進役としてチームをリードしていただける方を募集しています。 仕事内容〈主なMISSION〉 営業企画と連携し、4,000社の既存顧客から各事業に適したターゲット企業を選定し、市場仮説に基づいてアプローチします。マーケットによっては、新規顧客の市場検討等も行えるダイナミックな役割です。 ターゲティング活動の進捗状況をモニタリングし、PDCAサイクルを実践しながら、営業企画やマーケティングの全体戦略にフィードバックを行う、戦略遂行の中心的な役割を担っていただきます。 また、SQL創出に向けたイネーブルメント環境の構築と実行をイネーブルメント担当とともに担っていただきます。Zoom Phone/Zoom Revenue Acceleratorの導入により、単なる架電数や定量データだけでなく、話者比率やキーワード分析などの定性データを活用し、インサイドセールスチームのスキル向上をリードしていただきます。 ポジションの魅力 3つの事業と20以上の製品が存在する中、経営方針やマーケットニーズを的確に捉えつつ、どの事業のどの製品で市場開拓を行うかを、自ら考え各部門と連携しながら推進できる 営業戦略の策定に携わる営業企画と密接に連携することで、営業の全体感の解像度を高めつつ、インサイドセールスの役割強化に関わることができる FORCASを活用したターゲット戦略に取り組むことで、マーケティングや企画の視点を磨き、レベニュー組織全体を「見る」視点を養うことができる キャリアステップ ターゲット戦略を推進するにあたり、まずは実行面を担うインサイドセールスグループに所属いただき、マネジメントをお任せします。 キャリアの志向性や適性を踏まえて、ゆくゆくは、営業企画や事業企画など、戦略の上流工程を担うポジションもお任せしたいと考えています。 |
| 労働条件 |
インサイドセールス（マネージャー候補） 雇用形態 正社員 年収 7,000,000 円 － 10,000,000円 月給の20％相当分のみなし時間外手当を含む（超過分は別途支給） ※みなし時間外手当は、32～33時間分（所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動）の時間外手当に相当 ※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合は、別途超過分の時間外手当を支給 業績連動賞与制度あり オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる） 勤務地 東京都港区白金 ※勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 勤務時間 9:00～18:00（休憩1時間） ＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり 休日 年間休日119日 ※2023年度実績 完全週休2日制（土・日）、祝日 有給休暇（初年度10日） 夏季休暇（3日） 年末年始休暇（5日） アニバーサリー休暇（1日） 慶弔休暇 福利厚生 確定拠出年金制度 慶弔見舞金 社員持株会 社員紹介制度 入社時転居費用会社負担制度 （引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合） 子育て応援手当（出生時に一括15万円支給） 早期復帰応援手当（認可保育所月額3万円／認可外保育所月額6万円） 副業制度（許可制）あり 全社表彰制度（四半期、半期、年間） ※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。 加入保険 社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金） 関東ITソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等 健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による） インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり） 生命・医療保険付保（保険料会社全額負担） 受動喫煙対策 有・喫煙スペース有 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 必須スキル・経験無形商材かつ、新規開拓営業の経験（1年以上） 新規 / 既存問わず、ターゲット顧客に対するアプローチにおいて、PDCAサイクルを推進してきた方 【歓迎（WANT）】 歓迎スキル・経験FORCASを活用しターゲット戦略を推進した経験がある方 4名以上のIS / 営業マネジメント経験がある方 営業企画業務の経験がある方 求める人物像 目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方 チームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方 データを駆使して戦略的にアプローチできる方 顧客のニーズを深く理解し、適切な提案を行える方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/28 |
| 求人番号 | 3909231 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
- (2014/11/19)
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