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Sales（パートナーセールス）（【PS責任者】加盟店を拡大し新たな飲食文化を創造するパートナーセールス責任者を募集！！）
年収：1000万 ～ 1500万
採用企業案件
株式会社ダイニー
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- 資本金288百万円
- 会社規模101-500人
- その他
| 部署・役職名 | Sales（パートナーセールス）（【PS責任者】加盟店を拡大し新たな飲食文化を創造するパートナーセールス責任者を募集！！） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【チームのミッション】 ビジネスプロセスのファースト接点として、リード獲得をミッションとした組織です。 現在、当組織から生み出されるアライアンス（パートナー）先からのリード獲得が3~4割を占めており、弊社のビジネス・売上の根幹を支える重要な役割です。 飲食店支援コンサルティング会社（新規店舗開店支援、採用支援、マーケティング支援などの様々な飲食コンサル企業）をはじめとし、金融機関やその他アライアンス先として効果が高い業界・企業とのアライアンスを推進し、パートナーシップを構築していただきます。 【KPI】 ※状況に応じて変更となる可能性があります リード獲得数新規のパートナー開拓数 など 【募集背景】 順調にパートナー数は増えてきているものの、事業拡大に向けて既存パートナー先とのさらなるリレーション構築と新規パートナー先の開拓を行うべく、飲食業界を本気で変えたい、ワクワクする飲食空間を一緒に作りたいと思っている仲間を募集したいと考えています。 【業務内容】 パートナーの開拓戦略の構築、開拓のための実行から契約後の販売促進支援まで一貫してご担当いただきます。 ・パートナー戦略の立案、実行 ・アライアンスパートナーの開拓とリレーションのさらなる強化 ・パートナー向けマーケティング施策、販売戦略の立案と実行支援 ・販売活動のハンズオン支援と貢献利益の拡大 ・パートナーとの共同イベント企画やパートナーサービスの企画（セミナー・展示会・交流会など） 【プロダクト】 ◼︎プロダクトの領域 当社のビジョンである「すべての人の "飲食" のインフラになる」を実現すべく、単一プロダクトではなく、さまざまな飲食店向けサービスを所持しています。 ID-POSの実現のため、LINE連携でのモバイルオーダーの仕組みや、レジアプリ・ハンディアプリ・ダッシュボード・キッチンディスプレイ・プリンタ・自動的銭機などのPOSシステムをはじめとし、CRM領域、売り上げ管理・予約管理などのSaaS領域、CRMインフラとしてのメディア領域、DINII PayなどのFinTech領域などさまざまなサービスを自社開発しており、さらなるサービス拡大を予定しています。 ◼︎プロダクトの魅力 LINE連携したモバイルオーダーによって、来店者のIDと購買情報を100%紐付け、「誰が」「いつ」「どこで」「何を」食べたかという喫食情報の可視化を可能にしています。 【チームメンバー】 パートナーセールスチームは現在少数精鋭でやっており、3名体制です。 ・30代のSaaS営業出身者 ・30代の外食営業出身者 ・20代の美容室向け営業出身者 現在、すでに外食営業経験者が集まっておりますので、新たにアライアンス推進・パートナーセールスに強みのある方にジョインをいただくことで、より戦略性を高めていきたいと考えています。 【キャリアパス】 ・事業領域ごとに組織が分かれた際には事業部の責任者や、CROなどさまざまな可能性がございます ・グローバルなインフラ企業にグロースさせれるよう、事業統括や経営にチャレンジしていただく可能性や、セールスからマーケティング・バックオフィスなど職種転換をいただく可能性などもございますので、ご希望とご志向をお伺いしながらご相談しつつ、可能な範囲でご自身のキャリアを描いていただくことが可能です 【業務の魅力】 ・現在、当組織から生み出されるアライアンス（パートナー）先からのリード獲得が3~4割を占めており、弊社のビジネス・売上の根幹を支える重要な役割です。 ・裁量が大きく、事業計画における数値を達成できれば新規パートナー先の開拓における業界やアプローチ手法などの戦略について手段は問いません。スタートアップにおいて自ら戦略を立て、アプローチを行うPDCAサイクルをスピード感を持って取り組むことができます。 |
| 労働条件 |
全国の拠点へ転勤や出張の可能性あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれかの経験・パートナーセールス組織のマネジメント経験 ・30名以上の営業組織の責任者経験 【使用ツール】 ・ドキュメンテーション：Notion ・コミュニケーション：Slack ・ミーティング：Google Meet |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/14 |
| 求人番号 | 3909409 |
採用企業情報
- 株式会社ダイニー
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- 資本金288百万円
- 会社規模101-500人
- その他
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会社概要
【設立】2018年6月
【東京本社】東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング (東芝ビルディング) 15階 D区画
【大阪オフィス】大阪府大阪市中央区久太郎町3丁目1-6 伊藤佑ビル大阪本町
【事業内容】飲食向けモバイルオーダー・POSの開発
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