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クラウドソリューション営業 （新規開拓・中堅中小企業担当）, 広域事業統括本部 / 東日本
年収：900万 ～ 1300万
採用企業案件
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | クラウドソリューション営業 （新規開拓・中堅中小企業担当）, 広域事業統括本部 / 東日本 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
本チームでは、東日本の中堅中小企業（年商100億円未満）のお客様を中心に、お客様のビジネス課題に耳を傾け、AWSが提供できる価値を訴求し、クラウド化の一歩をご支援しています。 ご担当いただくお客様数が1,000社から2,000社と多く、お客様のトラステッドアドバイザーとしてのハイタッチ営業を行いながらもマーケティング部門と連携しマス向けの施策を打つなど幅広い業務経験を積むことができます。 特定のお客様のアカウントプランニングに加えカバレッジ拡大とスケールするメカニズムを作っていくという発想の両軸において、ご自身が中心となって戦略をプランし実行します。 様々な事業を営むお客様、多種多様なバックグラウンドを持った同僚と共に、最先端のテクノロジーに触れながら、多くのイノベーションの瞬間に立ち会うことができるのが最大の魅力です。 Key job responsibilities - 年間予算と新規開拓指標の達成 - テリトリー戦略策定と実行、継続的な改善 - ドアオープン、案件創出からクロージングまでのソリューション提案実行 - 社内の関係部門や、パートナーと連携して、最適な提案スキームを組成 - 担当顧客のビジネスおよび進化し続けるテクノロジーへの継続キャッチアップ A day in the life 本ポジションは中堅中小企業のお客様の新規開拓を中心に担当するセールス部門です。 - 目標達成に向けたプランを策定し、四半期ごとに振り返り、改善しながら活動の質を高めていきます。 - 日々の活動は、顧客のドアオープンからの案件創出、そしてクロージングであり、社内のチーム（デマンドジェネレーションレップ、ソリューションアーキテクト、パートナー担当）や社外のパートナー様と役割分担・連携して動きます。顧客訪問と、電話・メール・チャット・Web会議ツールなどのリモート対応を、適宜組み合わせて効果的・効率的な営業活動を行います。 - ITインフラ領域だけでなく、お客様の企業文化の革新、あるいは人財開発の領域まで踏み込むケースもあり、お客様の事業成長に対する本質的な阻害要因を素早く取り除く提案を行うことが求められます。結果として、お客様からTrusted Advisorとして認められるのは何よりの喜びです。 - ライフワークバランスは、個々人でコントロールできる領域が多いです。フルフレックス制ですので、メンバーそれぞれの事情で日々調整して勤務することが可能です。また、子育て中のメンバーも多く、男性社員も積極的に育児休暇を取得しています。 About the team - チームメンバーのバックグラウンドとして、日系・外資ともに多く、ITのセールスをはじめ、プリセールス・企画・コンサル出身の方もいます。性別、国籍、年齢含めて様々なバックグラウンドの方で構成されているダイバーシティ豊かなチームです。 - 新たに入社されたメンバーには、入社後 約3か月間トレーニング期間となり、個々にアサインされる専属のオンボードバディが日常業務やAWSに慣れるためのサポートを行います。 - 日々の活動で生まれるベストプラクティスは積極的にチーム内で共有されており、ご自分だけでなく一緒に働く仲間の成長を支援するのも、このチームで働く醍醐味と言えるでしょう。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 3年以上のIT業界でのカスタマーフェイシングロール（法人営業、コンサルタント、プリセールス、カスタマーサクセス等）の経験- お客様の複雑なビジネス課題に対して、仮説思考のプロセスを経て解決策を提案した経験 - 目標達成に向けたプランニングと実行を自ら行った経験 - 未知の分野の専門知識を学習した経験または既知の分野の知識を更に深めるために学習を行った経験 【歓迎（WANT）】 - 大手または中堅中小企業への法人営業経験- ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェアを含む幅広いITインフラに関する基本知識 - CxOアプローチ、パートナー協業経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/02 |
| 求人番号 | 3913685 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】Jaime Valles （ハイミ・バレス）Managing Director, Japan（暫定）
【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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