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【部長候補】会計業界の変革に挑戦できるセールスマネージャー

年収：800万 ～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【部長候補】会計業界の変革に挑戦できるセールスマネージャー
職種
業種
勤務地
仕事内容 【パートナー事業本部におけるセールスとは？】
日本社会では「中小企業」が企業全体の99.7％を占め、その中小企業に密接に寄り添う存在が「税理士事務所」です。「税理士事務所」の介在価値を再定義できれば、レバレッジがかかるような形で、その先の「中小企業」全体の変革が叶います。

そのため、パートナー事業本部におけるセールスとは、税理士事務所自体の業務改革の側面（直販セールス）と、税理士事務所を通したエンドユーザーへの価値最大化の側面（パートナーセールス）を併せ持つセールスです。（代理店営業ではありません！）

【向き合う課題】
・ここまでののパートナー領域においては、顧客獲得を研修プログラムや、パートナーシップ制度の構築により実現してきました。
・加えて、パートナーとなった税理士事務所の深耕に関しても、新たな手法で道を切り開くことに成功し、顧客獲得の大幅な生産性向上を実現しました。
・一方で、税理士業界におけるシェアはまだまだ低く、アーリーアダプター層の利用に留まっており、さらに成長スピードを上げるためには新たなスキームの構築が必要です。具体的には、オペレーションの再構築やユーザーペインに合わせたサービス開発などが求められます。

【当ポジションの魅力】
・ご経験を通じて描く自身の理想の組織をオーナーとして構築できる
・陣取り合戦のように業界シェア向上を狙うダイナミクスと、顧客の複雑な業務プロセスに向き合いながらカスタマージャーニーを設計する精緻さの両方を味わことができる。
・パートナー事業単体で、セールス/サクセス職・事業企画職・マーケティング職・PdM/PMM職を有するため、その関わりの中で自身のケイパビリティを一気に広げることができる。

【業務内容詳細】
税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営（初めはご自身に経験のある領域からで構いません！）
事業計画の達成に向けたプランニング、実行
必要人材の定義及び採用
メンバーの育成、評価
セールスサクセス企画業務
事業戦略に基づいた機能定義や業務及び組織設計
オペレーション構築及びモニタリング方法設計
トレーニングプログラム開発
マーケティング部門、プロダクト部門と連携したイベントや施策の企画運営
労働条件 想定年収：7,550,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
（例1）年755収万円の場合
　月額630,000円（基本給468,100円＋固定残業代161,900円）
（例2）年収1000万円の場合
　月額834,000円（基本給619,000円＋固定残業代214,400円）

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える労働外労働分についての割増賃金は追加で支給します
応募資格

【必須（MUST）】

・提案型営業もしくは新規開拓営業の理解が深い方
・以下いずれかを満たしかつ高い成果を上げられた方
　セールス組織のマネジメント経験（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等）
　事業企画や営業企画等の経験（特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等）
・弊社ミッションへの共感、スモールビジネスへの熱い想いを有する方

【歓迎（WANT）】

・事業責任者のご経験
・SaaSやサブスクリプションビジネスのご経験
・新規事業や新セグメント攻略など未攻略領域への戦略立案、実行のご経験

リモートワーク

不可
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2024/10/03
求人番号 3923607

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