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エンタープライズセールス・リーダー候補【大手企業のDXを推進/AI×SaaSの顧客深耕】

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

採用企業

ストックマーク株式会社

  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 エンタープライズセールス・リーダー候補【大手企業のDXを推進/AI×SaaSの顧客深耕】
職種
業種
勤務地
仕事内容 【現状の課題】
当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。
このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。

【業務内容】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々(部課長~担当者まで)に対してプロダクト提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
既存顧客の深耕方法は主に2パターンあります。
1.導入済み部署へのエクスパンション提案:既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。
2.未導入の部署に対しての新規提案:既存顧客ではあるが未導入の部署(新規窓口)に対して既契約とは別で導入提案。

・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。

※変更の範囲:ビジネス領域における業務全般

■現在のお客様
戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
(導入企業様事例)
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【チーム体制】
セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。
いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。

【ポジションの魅力】
・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、ご興味次第では新しい営業活動の企画やイネーブルメントなどにも携わることができます。
・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができ、事業開発要素の強いセールスポジションです。
・組織拡大中につき、セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。


【当社の特徴】
■完全内製の自社Saasプロダクト
 受託開発が一般的なAI領域において、受託ではなく自社開発で汎用Saasプロダクトを構築しています。
■高い技術力
 自然言語処理✕AIの分野における日本でトップレベルランナーです。
 直近、当社チーフリサーチャーが公開したモデルは、業界から注目を浴びました。
■データ保有
 オープンになっているニュースデータを最も豊富なバリエーションで有しています。
 企業のクローズドデータも企業との連携により獲得しています。
■優秀なメンバー
 営業/マーケティング:伊藤忠/IBM/Bloombergなどエンタープライズを知り尽くしたメンバーが戦略を立て実行。
 エンジニア:DeNA/ヤフー/カカクコムなどのWEBアプリケーション開発に長けたメンバーがUXを重視したエンジニアリングを実施。
 R&D:元東大准教授や東大博士課程修了のメンバーが最先端技術を研究。
労働条件 【雇用形態】
正社員
※試用期間3か月(条件に変更なし)

【勤務地/就業場所】
本社(東京都)または自宅等リモートワークが行える場所(変更なし)
※リモートワーク可

■リモートワークについて
・通常業務はリモートワークを基本としています
 業務の都合により関東圏の通勤可能エリアへの居住必須
・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。(出社回数規定/制限なし)
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。

【勤務時間】
フレックスタイム制
コアタイム:10:00~14:00
1ヶ月の標準労働時間:1日8時間×営業日数
時間外労働あり(平均10〜20時間)

・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。

【給与】
・想定年収 6,290,000円〜9,290,000円
※月給×12ヶ月+リモートワーク準備一時金5万円

・月給(一律手当含む):520,000円〜770,000円
<内訳>
基本給:365,568円〜550,938円
固定残業代45時間分:134,432円〜199,062円 ※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当:2万円

・昇給年2回(5月、11月)

【手当】
・通勤交通費(リモートのため実費支給)
・リモートワーク準備一時金(初回給与にて一律5万円)

【休日休暇】
・年間休日123日
・完全週休2日制(土日祝休み)
・年末年始休暇
・有給休暇(入社時付与、付与日数は入社月による)
・産前産後休暇
・育児休暇

【保険】
各種保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災)
※関東ITソフトウェア健康保険組合加入

【その他】
・定期健康診断(全額会社負担)
・インフルエンザ予防接種
・PC支給
・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
・オフィスグリコ設置
・屋内禁煙(屋外喫煙所あり)
応募資格

【必須(MUST)】

※すべて必須
・法人営業として成果をだした経験(目安2年以上)
・下記のような弊社と親和性の高いスタイルでのセールス経験
 a. 製造業企業向けの営業経験
 b. エンタープライズ企業への営業経験
 c. SaaSプロダクトの営業経験
 d. 長期間にわたる年間契約やサブスクリプション契約の獲得を目的とした新規開拓営業の経験

【歓迎(WANT)】

・役員クラスのリレーション構築経験
・アカウントプラン作成経験
・SaaSサービスのアップセル営業経験(CSとしてでも可)

【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

【その他】
・東京近郊の顧客訪問頻度が高いため、本社通勤圏に居住可能な方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/11/22
求人番号 3923608

採用企業情報

ストックマーク株式会社
  • ストックマーク株式会社
  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立年月日】2016年11月15日
    【代表者】林 達
    【本社所在地】東京都港区南青山 1丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

    【事業内容】
    テキストマイニング×AI技術を活用したビジネス意思決定サポートサービスの開発・運営


    弊社が解決する社会課題は、日本の海外との競争力の低下です。

    国内GDPの20%を占める最大産業である『製造業を中心に国内エンタープライズ企業』は、イノベーションのジレンマを抱えています。

    イノベーションを作り出す最前線で働かれている、商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者は、イノベーションを生み出すために、自社の技術を活かす用途探索&技術分析、マートケット理解を進めるために市場調査を行われていますが、情報のスピードが速く膨大にある現代において、人間の力や、既存のツールでは、対応しきれない実態があります。

    弊社は、社内外にある世の中にある膨大なテキストデータを自然言語処理AIで解析し、次世代のアイデア創出ができる仕組みを、自社のSaaSプラットフォームを通じて提供しています。

    ぜひ、次世代のビジネスパーソンのプラットフォームを生み出し、人類にとってイノベーションの絶えない豊かな社会を実現していきましょう!


    ▼サービス紹介
    弊社のサービスは、日英中の3.5万サイトもの膨大な情報網から、自然言語処理を活用して、ニュース/ IR / 特許 / 論文 / 社内資料を解析し、最適な形で情報をお届けし、次世代のイノベーション創出&アイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。

    ▼Anews(エーニュース)
    情報収集SaaS
    業務に直結する情報をAIとヒトのナレッジから、個人/チーム/組織単位で収集が可能
    組織全体の「暗黙知」を「形式知」に変えて、組織全体の情報感度を高め、
    事業アイディアの着想と組織内での発展を促します

    ▼Astrategy(エーストラテジー)
    市場分析SaaS
    AIが技術や事例/リスク&チャンスなど該当情報の意味を理解した情報を、市場分析から将来予測が可能なデータにしご提供することで、様々な分析が可能


    【ミッション】
    価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる

    弊社は、2016年に設立したAIスタートアップです。
    イノベーションを起こしたくても起こせない大企業を中心に、世の中にある膨大なテキストデータを自然言語処理AIで解析し、次世代のアイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。

    2022年8月にシリーズCで11億の資金調達完了。
    2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、1000億パラメーターの自社LLM開発に着手し始めました。
    従業員も100名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております!

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