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【パートナーサクセス／パートナーセールス】毎年約2倍の売上成長／継続率99％／商談からの受注率40％／市場に求められるリーガルテックSaaSで日本のデジタルインフラをつくりませんか？
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社Legalscape
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- 会社規模31-100人
- その他
| 部署・役職名 | 【パートナーサクセス／パートナーセールス】毎年約2倍の売上成長／継続率99％／商談からの受注率40％／市場に求められるリーガルテックSaaSで日本のデジタルインフラをつくりませんか？ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
ビジネス開発本部のパートナーサクセス／パートナーセールスとして、AIリサーチSaaSプロダクトを、新規クライアントを中心に提案営業をおこなっていただくポジションです。 【事業概要】 当社は、法律実務家の根幹業務であるリーガルリサーチ業務を革新するリーガルテックSaaSサービスを提供しているテックカンパニーです。すべての法情報（legal）をデジタル化し、PDFなどから機械可読性の高い形に変換し、日本法を取り扱う人にとってわかりやすく、ひと目で見渡せる「景色（-scape）」にすべく、弊社は生まれました。すでに大手法律事務所や、誰もが知る大手企業法務部で導入していただいており、更なる成長戦略を描いております。事業としては大きな柱であるサービスの更なるアップデート・ユーザー数の増加を目指すことはもちろん、それ以外に第二、第三の柱となるようなリーガルの領域に主軸を置いた新たなプロジェクトも始動しています。 CEO・CTO・COOともに東京大学大学院情報理工学系研究科コンピュータ科学専攻修士課程を修了しており、技術にも造詣が深い環境です。 メンバーも情報系大学院修士修了を中心とし、フルスタックに開発に取り組む優秀なメンバーが揃っております。このメンバーと一緒に、事業の根幹となるサービスの開発・改善や法情報の整理を進めることで、法治国家を支える法律情報インフラを一緒に創っていただける方を募集しています。 主力プロダクトのリーガルテックSaaSは生成AIと弊社独自の自然言語処理技術を組み合わせたAIリサーチ機能を実装しており、書籍・法令・ガイドラインなどが一目で見渡せるその次世代的な体験や、業界最大級のコンテンツ （2,900冊以上の書籍を含む、計30,000件超) を有している点などが市場で高く評価されております。日本の五大法律事務所全てに加え日本取引所グループ様や三菱商事様など日本を代表する大手企業の法務部を中心に15,000名以上のクライアントが利用中で、毎年約2倍の売上成長を遂げております。また、継続率99%と導入後の満足度も高いプロダクトです。 【募集背景・組織】 現在のビジネス開発本部はCOOを中心に、セールス5名・メディアリレーション1名・カスタマーサクセス3名・カスタマーサポート1名・マーケター1名・Sales Ops1名の13名のチームです。 既存事業の拡大や新規事業の始動が進む一方、マーケティング・セールスの体制については盤石とは言えず、私たちと一緒にSTP・KPI・販売フローの設計といった基盤構築から、顧客理解・提案・クロージングといった実際の営業活動までを担い成長を牽引していただけるパートナーサクセス／パートナーセールスの力が必要です。 また今後、事業・組織を拡大していくなかでは、50名規模の営業代理店の統括や、現在COOが行っている各部門、ビジネス開発本部の統括を、いずれは誰かにお任せしたいとも思っています。 【担当いただく職務（ミッション）】 当社プロダクト導入促進のためパートナーとの連携強化を担っていただきます。パートナー企業の開拓〜案件受注迄の全てのプロセスの構築をお任せいたします。 【職務内容】 - パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案 - パートナー企業の選定・開拓・オンボーディング・営業支援 - パートナー創出案件の管理・推進 - 顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し - 共同マーケティング活動（共催セミナーの企画・折衝・推進・運営など） 【当ポジションで得られる経験】 ■社会インフラになるような事業に携わり、世の中にインパクトを残すことができる ”法律業界”というと馴染みのない領域に感じられることも多いですが、道を歩けば法律（道路交通法、結婚、相続、企業etc.）があり、実はとても身近であり生活にとって重要な領域です。その中で、「電気・ガス・水道・Legalscape」という世界を目指しており、法情報のデジタルインフラなりうる私たちの事業は日本全体にとっても大きな価値を生み、次世代の子どもたちまで使い続けるプロダクトになっていくことは、非常に社会貢献性も高くやりがいを感じていただける仕事です。 ■ 受注率40％、解約率1％未満、売上2倍成長、PMFしているプロダクト ユーザーからの評価が高いため、”クレームに追われる”、”セールス業務よりもサポート業務が増える”、などの非生産的な活動は少なく、また、セールスとしてプロダクトに誇りと自信を持って営業することができます。 ■ 人を動かす折衝能力やマネジメント能力が身につき、大きな事業インパクトを与えられる存在になる パートナーセールスのミッションは、「直販ではリーチできない層にリーチをしていくための道筋を立て、先導すること」「最小コストで効率的にリーチ先を増やすこと」です。 そのためには個人でセールスとして実績を上げた経験が活きることはもちろんとして、『自分以外の人を動かす力』が重要です。この力を磨くことは、セールスとしても、将来的にそれ以外のキャリアを築きたい方にとっても、必ず役に立つ経験となります。 ■ スタートアップの柔軟性とスピード感のある環境で、パートナー協業体制構築から関わることのできる希少で市場価値の高い経験が積める パートナーセールスというと、老舗大手企業や小売企業のイメージを持たれることも多いですが、私たちはスタートアップでありながらこの領域に力をいれていきます。今後スタートアップ、Tech系企業でもパートナーセールス体制の強化はどんどん流れが来ることが見込まれるため、いち早く経験ができることはキャリアにとってプラスになります。 ■ 難易度の高いパートナーサクセス／パートナーセールスという領域に挑む 私たちがパートナーと協業していく上で大事にしているのは、「相互にシナジーを生むことができるか」ということです。 そのため、現在は大手リーガルテック企業や法律系出版社など業界と深く結びついているパートナーが中心です。これから先の新規販路開拓においては、必ずしも業界に関わるパートナーのみに限定はしておりませんが「相互にシナジーを生むことができるか」という視点をもって取り組むことはこの先も重要だと捉えております。この難易度が高さがおもしろさでもあります。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 ◯虎ノ門オフィス 東京都港区虎ノ門二丁目２番１号 住友不動産虎ノ門タワー6階Room6 ※ビジネス開発本部のポジションの出社時は基本的には虎ノ門オフィスを予定しております。 ※週2回（火・金）出社奨励日あり、週3回程度リモートワークが基本となります。 ◯東大前オフィス 東京都文京区向丘２丁目３−１０東大前HiRAKU GATE8階 （雇入れ直後）〒113-0023 東京都文京区向丘２丁目３−１０東大前HiRAKU GATE8階 及び労働者の自宅及び雇用者の指定する場所（テレワークを行う場所を含む） （変更の範囲）無し 【勤務時間】 フレックスタイム制 ※ フルフレックス ※ 週1～2回出社、週3～4回リモートワーク 【賞与・昇給】 給与テーブルは会社の成長とともに、数段階に分けてアップデート想定 【諸手当】 ・ストックオプション制度 ・交通費支給 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土曜、日曜） ・祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社日に10日間付与） 【福利厚生】 ・社会保険／労働保険完備 ・産休／育休 ・業務に必要なガジェット・書籍の社費購入制度 ・社宅制度（ご希望の賃貸物件を会社が借り上げて提供することで節税メリットが生じます） ・週に2回の出社日のランチ費用負担 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・新規セールスの経験1年以上下記いずれかの経験 ・課題解決型のセールス経験3年以上 ・無形商材のセールス経験3年以上 【歓迎（WANT）】 ・代理店等外部パートナ−活用した営業経験・toB SaaS営業の経験 ・エンタープライズ向け提案営業の経験 ・顧客との関係性構築および意思決定に向けた議論のファシリテーション経験 ・営業数値の可視化・分析のためのツール選定含めた営業管理体制の構築 ・営業プロセスの高速化・安定化等の業務体制の構築（例：HubSpotによる業務プロセスの一部自動化） ・初めての経験にも積極的にチャレンジできる方 ・経営目線を持って経営陣の意図を汲み取って施策に反映できる方 ・チームワークを重視し、他のメンバーと協力して目標を達成できる方 ・要点を抑えた効率的なコミュニケーションを心掛けられる方 ・変化に対応し、組織の成長に貢献できる柔軟性を持つ方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり シェアトップクラス 地域活性化事業 新規事業 マネジメント業務なし 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/04 |
| 求人番号 | 3931349 |
採用企業情報
- 株式会社Legalscape
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- 会社規模31-100人
- その他
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会社概要
【設立年月日】2017年9月14日
【代表者】八木田 樹
【本社所在地】東京都文京区向丘２丁目３−１０
【事業内容】法律業務の支援に特化したサービス開発
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