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【マネージャー候補｜Sales Ops】継続率99.4％のBtoB SaaS/営業組織強化をリードするSales Ops募集！
年収：応相談
採用企業案件
株式会社クロスビット
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【マネージャー候補｜Sales Ops】継続率99.4％のBtoB SaaS/営業組織強化をリードするSales Ops募集！ |
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| 仕事内容 |
クロスビットは【100年後も続く、働くを支える】をmissionに掲げ【「はたらく」先の“最高”】というVisionを目指すシリーズBラウンドのスタートアップです。 ■募集背景：2024年2月に立ち上がったSales Opsチームは、事業成長を支える業務基盤の構築と運営をミッションに、データ分析、プロセスの最適化、ツール管理、レポーティングを通じてビジネス活動を支援し、業績向上に寄与する責任をもつ部署として、営業活動全体の業務オペレーション改善と関連システムの導入、そして整備を進めています。 一方、まだまだ理想の状態とはほど遠く、目先の業務を優先していることもあり、整備すべきことや課題を多く抱えている状況です。 プロダクトの成長に伴い、案件獲得数も増加しているいま、非連続的な成長を実現するには、業務効率化とオペレーション改善が重要なイシューとなります。 営業組織全体をさらに強化すべく、Sales Ops機能を強化し、セールスシステムの企画から運用、改善を担える方を募集しています。 ■業務概要 ・営業支援や受注・請求、契約管理のオペレーション設計から運用、改善までを一貫して行っていただきます。 ・定型業務だけでなく、新しい業務フローの設計・構築にも携わり、営業部門のパフォーマンスを最大化するため、プロセスの効率化や売上情報などのKPIを適切に管理し、営業戦略の立案も担当していただきます。 ・上記業務の遂行にあたり、営業部門に対して課題のヒアリングや課題の特定から入っていただき、オペレーションを設計していただきます ・今回はマネージャー候補としての採用となるため、メンバーの指導・育成も行っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・SFA/CRMツール/その他業務支援システムのツール活用設計/実装/利活用促進 ・請求書発行業務やそれらのプロセスの設計・最適化 ・契約管理、受注書類の管理・更新、フローの設計、それらのプロセスの最適化 ・定型業務の効率化（自動化、サポートツール類の開発、業務への定着促進） ・ステークホルダーとの調整（各事業部責任者、営業担当など） ・各種申請フロー・ルールの改善 ■本ポジションの魅力 ・事業戦略と直結する販売戦略や新サービス契約のプロセス設計に、企画から運用、改善まで一貫して関わることができます。 ・経営と近いポジションで業務に関わる機会が多く、スピード感とやりがいを感じられます。 ・現在の組織フェーズならではの、ゼロから業務フローを構築する経験を積むことができます。 ■使用ツール Salesforce、Google Workspace、Slack、Notion、freee、Money Forward Kessai、oneplat ■会社概要： クロスビットは【100年後も続く、働くを支える】をmissionに掲げ【「はたらく」先の“最高”】というVisionを目指すシリーズBラウンドのスタートアップです。 私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っています。 目指すは当社が提供するプラットフォームで雇用主（企業）のDX、コストの「最適化」を通じた投資効率の改善、結果的にワーカー様の努力や労働に対する経済的価値の向上をはじめとした就労体験の改善。 そして、条件や環境の良い雇用主の元に人が集まる世界、そして、良い環境の中で働く人から生み出される質の良いサービスが世の中に届くことで、より良い雇用と経済の循環が実現した社会です。 クロスビットのVision / Mission 2024年1月、以下のコンセプトに沿ってVision / Missionを再設定しました。 Vision = 現在取り組む「働く」の先にあり、波及的に影響したいと考えているもの ～「はたらく」先の“最高” ～ 私たちは「働く体験」価値を向上した先に、働く時間そのものの価値、賃金のUPはもちろんのこと、働くことへのさらなるやりがい創出や、働く本人そして家族や友人に至るまで様々な影響を及ぼしていきたいと考えています。 その影響の形は、我々が想うあるべきを定義するのではなく、生産的でやりがいにあふれた「働く」の先にある機会を、各々がその時大事したい使い途にできるような、選択的な状態を創り出すことです。 そのような経緯から、「はたらく」の先にある“最高”と銘打ち、それ以上は言及しないことで選択的で自由な生き方の創出に貢献したいという想いを込めています。 Mission =「働く」にフォーカスして提供したい価値 ～ 100年先も続く、働くを支える ～ どんなにテクノロジーが発達しても、人々の「働く」という営みは100年後も変わらず続くと確信しています。だからこそ「働く」こと、そのものの体験価値を向上させていくことは未来の豊かさにも繋がっていくと考えています。 |
| 労働条件 |
■勤務体系 ・フレックスタイム制 ┗標準労働時間1日8時間 コアタイム11:00-16:00 ・リモートワーク推奨 ■休日/休暇 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土曜日曜・祝日） ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休制度 ■福利厚生 「はたらく」テーマに向き合う当社だからこそ、まずは社内から良い「働く体験」を創っていくため福利厚生の充実に取り組んでいます。 ・交通費支給（上限2万円/月） ・社会保険完備 ・スキルアップ支援制度 ・リモートHQ ┗毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット＆光熱費の支払いが可能 ・フクリー ┗マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・プロジェクトオーナーとして、営業部門と連携しながら業務の現状整理とゴールを設定し、それに基づいてプロセス改善を推進したご経験・販売管理業務の実務経験 ・契約書の作成、レビュー、交渉の実務経験 ・メンバーのマネジメント経験（2〜3名のメンバーをマネジメントしていただきます） 【歓迎（WANT）】 ・事業会社もしくはコンサルティングファームでの業務改善/BPRのご経験・業務システム導入・構築のご経験（SFA・ERP・経理システムなど） ・SaaS／サブスクリプション型のビジネスモデルやKPIに対する理解がある方 【求める人物像】 ・顧客を起点に物事を考えられる方 ・業務効率を下げる原因や、KPIの達成を妨げる課題を特定して、解決に向けて行動できる方 ・スピード感を常に意識している方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/15 |
| 求人番号 | 3934880 |
採用企業情報
- 株式会社クロスビット
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立年月日】2016年4月1日
【代表者】小久保 孝咲
【本社所在地】東京都千代田区内幸町2-1-6
【事業内容】シフト管理ツールの運営
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