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【製造業向けSaaS/フィールドセールス】シリーズA 54.1億円調達ロボットスタートアップが開発する、 AIクラウド図面管理システムの営業活動、提案活動をお任せいたします！

年収：応相談

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部署・役職名	【製造業向けSaaS/フィールドセールス】シリーズA 54.1億円調達ロボットスタートアップが開発する、 AIクラウド図面管理システムの営業活動、提案活動をお任せいたします！
職種	法人営業営業企画
業種	その他機械
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】弊社は開発、製造を内製化しているロボットスタートアップです、自社で製品開発、製品製造をおこなう中で製造業独自の課題が明らかになり、製造業向けSaaSプロダクトを立ち上げる運びとなりました！まずは図面管理領域のプロダクトを立ち上げており、代表直下で順調にサービス成長を続けております。この度、営業組織を拡大していくにあたって、事業成長を牽引できる方を募集いたします！【仕事内容】 AIクラウド図面管理システムのフィールドセールスとして製造業向け企業様への営業活動をお任せいたします！現在専任フィールドセールスが1名の体制のため、営業活動に加えて営業戦略の策定やソリューション開発、お客様のニーズをプロダクトに反映していくなど、様々な業務に関わることができます。営業活動のみにとどまらず、最速で事業成長、売上創造につながる取り組みをいただける方を求めております。 ▼業務詳細・AIクラウド図面管理システムの営業活動、顧客提案活動・営業戦略や営業戦術の立案と遂行・商談や提案活動の型化、セールスプロセスの最適化、営業資料のプラッシュアップ・業界特有の課題の把握とマーケット深耕戦略の立案・BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、他チームと連携した施策立案・お客様の要望をヒアリングしプロダクトやサービスへの反映【ポジションについて】 AIクラウド図面管理システムや製造業向けSaaS事業は立ち上げフェーズのため幅広い業務をお任せいたします。入社初期はお客様への提案活動、受注活動を中心にご活躍いただきながら、ご自身のキャリアやご志向性を踏まえて様々なステップをご検討いただけます。 ▼ポジションの魅力・Vertical SaaSの立ち上げに関わることができ、経営陣直下で事業創りを経験することができます・営業業務に加えて、ソリューション開発、プライシング設定、プロダクト組織との連携など、幅広い業務に従事することができます・BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトとの連携など、自組織以外とも積極的に関わりながら、事業や会社の成長に関わることができます・業務フロー化、事業KPIの設計など、事業状況が移り変わっていく中で仕組み創りに関わることができます・営業、フィールドセールスとしてレガシーな業界に対する提案をおこなうため、通常のソリューション営業と比較して、提案力や交渉力を磨いていくことが可能です【他のSaaS事業や組織との独自性】・製造業という日本経済の成長を牽引していきた業界に対しての課題解決をおこなっていく事業です・弊社自体がロボットを開発、製造する機械メーカーであるため、本質的なソリューション企画、開発をすることができます(課題解決に繋がらないソリューションにはなり得ないです) ・製造業に関わる複数のプロダクトを企画、開発しております、現在リリースしているAIクラウド図面管理システムはソリューションの1つとなり、最終的に複数のソリューションに関わることができます【会社概要】弊社は、「人類を前に進め、人々を幸せにする」を理念として、OMO（Online Merges with Offline）を主軸とする事業を展開しています。これまで人が行っていた業務をAIやロボティクスなどのテクノロジーによって自動化・省人化し、そこで生み出された時間により、人はコミュニケーションなど温もりの感じられる業務に従事できる社会を実現します。私たちが目指すのはロボティクスを通じた付加価値創造であり、労働代替によるコストダウンではありません。人的資本への配慮が求められる社会背景の中で、テクノロジーを活用して人の働き方を変え、人手不足の解消や従業員満足度の向上、ひいては事業の安定性向上を実現します。さらに、対象とする業界や領域を限定せず、業務効率化や生産性向上、新たなビジネスモデルの創出、顧客体験の向上などを叶えることで、企業の売上増加や利益増大、産業の発展に貢献します。【事業概要】 ▼自動調理ロボットなどのOMOソリューション「OMOソリューション」は、省力化・自動化を軸にしたハードウェア開発とソフトウェア構築を行っております。AIやアプリケーションレイヤーから組込までの幅広い制御技術を駆使し、各業界に根ざしたソリューション開発を実施します。ビジネスモデルの変革、コストカット、体験価値の向上など、様々な業界・企業の事業トランジション及び事業成長を支援しています。コンサルティングから開発・事業展開までワンストップで提供するのが特長です。現在は飲食・飲料業界や小売業界のグローバルチェーンや国内メガチェーンなどと戦略的ビジネスパートナーとして、コンサルティング業務の提供/自動調理ロボットの開発・量産や移動体の研究などを進めています。 ▼AIクラウド図面管理システム、及び製造業SaaS事業 AIクラウド図面管理システムはAIによる図面解析・類似検索機能で図面を保管する手間を削減し、過去データの利活用を促すクラウド図面管理システムです。製造業のメーカー様、加工業者様にとって事業のコアとなる図面を、活用しやすい形でデータ化することで、業務の効率化、売上向上に貢献します。製造業の受発注シーンにおいて「類似の過去図面を探す」という作業が頻発します。「図面バンク」は図面と関連書類(検査証明書、作業指示書、CAD・CAMファイルなど)を紐づけてクラウドに保存・管理し、AIを活用することで何千、何万枚もある過去の図面から類似形状を即座に検索が可能です。これにより、当時の担当者に依存せず、見積もりを迅速に算出できることから、図面を探す手間と人件費を4割削減します。 ▼スマートコーヒースタンド「無人カフェロボット」弊社の無人カフェロボットはアプリで時間と受け取り場所を指定し、完全無人・非接触でスペシャルティコーヒーを受け取ることができる無人カフェロボットです。ユーザーはステーションの前で待つことなく、移動途中に注文も可能。パーソナライズ診断を利用して、ライフスタイルや嗜好に合わせたコーヒーをご提案します。 2021年グッドデザイン賞受賞。日経トレンディ2022年ヒット予測ランキング4位「次世代自販機」の1つとして選出。
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業で圧倒的な成果を上げたご経験・売上、受注にコミットすることを通じて、お客様の課題解決と事業成長に向き合うことができる方・地頭がよく物事を責任を持って推進できる方・課題設定能力が高く、目の前の課題を諦めずに解決まで導ける方【歓迎（WANT）】・SaaSやITソリューションの営業として圧倒的な成果を上げたご経験・製造業向けのソリューションに関わったご経験
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/10/17
求人番号	3935812

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株式会社New Innovations

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