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| 部署・役職名 | 【P1－001】エンタープライズセールス 部長候補 |
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【募集背景】 当社は、大手ガス会社への導入決定を皮切りに、ガス会社、不動産管理会社、リフォーム会社、 設備工事会社などの様々なエンタープライズ企業との契約増加を目指しております。 これらの企業への当社サービスの提案は好感触を得ており、長期的なアカウント戦略の必要性が高まっています。 しかしながら、現状は十分な価値提供ができておらず、経験者不在によりエンタープライズ企業の開拓に課題を抱えております。 このような状況を踏まえ、エンタープライズセールスをさらに強化するため、 専任の部署・担当者を配置する時期に来たと判断し、今回の採用に至りました。 新たに加わる方には、当社のエンタープライズセールス組織を確立し、 エンタープライズ企業との関係構築・深化を図ることを期待します。 【業務内容】 ・中・長期的な戦略の立案とKPIの策定 ・経営戦略とアラインした営業戦略と採用計画の策定と実施 ・ドアノックによる新規顧客開拓と人脈形成、再現性の高い新規顧客獲得プロセスの確立 ・インサイドセールスからのトスアップ、投資家・顧客紹介案件の商談実施 ・メンバーの早期育成及び強い営業組織のカルチャー醸成 ・既存顧客のアカウント担当としてCSメンバーと協力し、クロスセル・アップセルの実現 ・顧客意見を開発チームにフィードバックし、プロダクトの継続的な価値向上に貢献 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・エンタープライズ部署の立ち上げと業界変革をリード 当社サービスは、短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSとして、 業界の働き方を変革する可能性を秘めています。 エンタープライズセールス部長として、エンタープライズ部署の立ち上げ経験に加えて、 新たな市場開拓のスキルを身につけ、業界変革をリードする役割を担うことができます。 ・業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献 営業担当としてお客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、 プロダクトの価値向上に直接貢献できます。機能の改善や新機能の提案を行い、 プロダクトの競争力を高めていくことが求められます。 標準機能の実装を検討する際には、市場インパクトを見据えた戦略的な意思決定が必要不可欠です。 業界のトレンドや競合他社の動向を分析しながら、当社サービスが業界をリードし続けるための 施策を打ち出していく必要があります。 これらの経験を通じて、単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、 プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。 【プロダクトの魅力】 ・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、当社サービスは営業、施工管理、 バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、当社サービスはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから 当社サービスへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 ・個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でも当社サービスを採用でき、すぐに利用を開始できます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 必須スキル・エンタープライズ営業経験 5年以上 ・IT企業でのソリューション営業経験 5年以上 ・チームマネジメント経験 3年以上 歓迎スキル ・SaaS 特にCRM/SFAの新規営業経験 ・建設業向けの営業及び導入プロジェクトの参画経験 ・ERPの提案型営業 ・Sierの新規及び既存営業 求める人物像 ・オーケストラレーションが得意な方 ・周りを巻き込んで業務遂行が得意な方 ・数字へのコミットメントが強い方 ・自ら考え、既成概念に縛られずに動ける方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/10/07 |
| 求人番号 | 3940255 |
採用企業情報
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