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【物流DX戦略・ソリューションセールス】個社を超えた社会全体の物流の改革

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【物流DX戦略・ソリューションセールス】個社を超えた社会全体の物流の改革
職種	法人営業営業企画物流コンサルタント
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【本ポジションに求められる役割】ソリューションセールスは、物流・SCMのDX変革にかかわる様々なプロジェクトを実施するStrategyチームにおいて、クライアントとの接点を増やしまた案件化させて、事業を推進していくポジションです。データを活用した変革、SaaSやテクノロジーを活用した変革、経営戦略にかかわる変革プロジェクトの案件獲得を目的として活動していただきます。案件創出をご担当する立場から、同じチームの一員として経験豊富なコンサルタントメンバーの知識を活用・吸収しながら主体的にお客様の問題に向き合うことで、大きく成長できる機会が得られます。と同時に、CEOをはじめとしたCxO経営陣の方々と話す機会が多いので、業務の中で自分の成長を実感できるポジションであるとも思います。具体的な職務内容： ■法人営業・新規並びに既存顧客への営業活動。・物流についての課題を抱えるクライアントのプロジェクト案件の創出と獲得。 ■組織づくり・自部門でのメンバー育成やサポート、・社内横断PJへの参画　など　 ■マーケティング活動、その他・業界最新動向の調査、最新分析手法の研究・社外向けセミナー登壇　など【事業内容】弊社は物流現場の課題を解決するアプリケーションをSaaSで提供し、蓄積した物流ビッグデータを使って個社だけでなく複数社にわたる物流最適化をかける会社です。これまでダイワハウス、アスクル、ソニー、三井不動産、日野自動車などから累計約38億円を調達し、物流情報プラットフォームを作ってきています。物流は社会にとって不可欠なインフラであるにもかかわらず、人材不足と非効率のダブルパンチでこのままいくとスーパーにモノが並ばない時代がやってきます。それをなんとかしようというのが弊社です。社会全体の物流の最適化を進めるためには、物流ビックデータを活用して、企業の垣根を超えた物流改革を進めることが必要です。これまでの気合と根性の改革ではなく、データを解析して変革を起こし、物流にかかわる人たちを救っていきたいと考えています。残念ながら、日本には物流かかわる経験を持ち、データを分析する力を持つ方が多くはありません。我々はそのプロ集団を形成し、社会に貢献していこうと考えています。【魅力】ーこの領域のコンサルティングは実はホワイトスペースです。大手コンサルティングファームはSCMの計画系は得意ですが実行系のノウハウが乏しいです。一方、現場改善系のコンサルティング会社は存在しますが、経営戦略から語ることは難しいです。私たちは、物流×経営戦略×テクノロジーのポジショニングでNo1のポジションを築くことを目指しています。ーチームをリードするCSOはアクセンチュアのSCM領域をMDとしてリードしたのち、ウォルマートジャパンの物流責任者を経験し、コンサルティングと物流マネジメントの両方を経験しています。ほかのメンバーもコンサルティングと物流実務の経験をもつものが多く、また、データサイエンティストや機械学習エンジニアも存在していますーシンプルな戦略コンサルティングだけではなく、データとテクノロジーを活用するところが重要で、これからの世の中で必要とされるコンサルティングケイパビリティをもつ世界を営業の立場から体感していただけるはずです。【会社の特徴】 ◆主力プロダクトの導入実績は業界シェアトップクラスの12,000拠点「物流業界全体のプラットフォームをつくり、私たちの取り組みに対し、多くの大手企業からの賛同をいただいており、事業は順調に成長を続けております。私たちの主力プロダクトはすでに12,000拠点に導入されており、業界シェア56％を誇っています。実績例：アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど ◆高い成長率直近の成長率は昨年対比70％成長です。DXの必要性が追い風となり、成長が加速しています。組織の成長も現在の120名体制から2025年に300名体制を目指しています。その中で、ストラテジーチームは2025年に30名体制にすることを考えています。 ◆顧客1社ではなく、サプライチェーン全体の最適化をサプライチェーンはメーカー様・小売店様・3PL様・倉庫様・配送業者様など、多くのステークホルダーで構築されています。そのため、そのうちの1社が最適化をしてもサプライチェーン全体を改善しなければ何の意味もありません。個社最適ではなく全体最適を目指すことによる社会解決という、大きな意義を持つビジネスです。
労働条件	＜勤務体系＞フレックスタイム ※コアタイム11～16時 ※基本的には、9時～18時の間で打合せ等が入ります ※リモートワーク+出社指示あり現在は週1日ーを本部全社でそろえて出社近畿在住者は大阪オフィスに週1出社年2回、全社会議で東京出社有＜休日・休暇＞－完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、年間休日120日以上＜時間外労働＞－あり＜試用期間＞ 3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。＜福利厚生＞－社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険）－通勤交通費支給（上限5万円）－子育て・介護の時短勤務制度－育児休業制度、介護休業制度－個人型確定拠出年金（iDeCo） ‐ ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
応募資格	【必須（MUST）】 - 法人営業経験2年以上。特にコンサルティング営業/ソリューション営業スタイルのご経験。 - 論理的思考力および仮説思考のスキル - 問題発見力およびソリューション策定力、ドキュメント作成力【歓迎（WANT）】 - コンサルティングファームやメーカーや商社など事業会社における物流部門関連の業務経験 - IT業界での法人営業経験（業務フローを描いてAs is/To beを整理して伴走した経験等） - 3PL戦略、共同配送、物流ネットワーク、グローバル物流構築の経験 - 物流に関する基礎知識、現場感 - 社会課題の解決にモチベーションを感じる方 - 当社のミッション（運ぶを最適化する）・ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）・バリュー（社会課題の解決）への共感いただける方 - 会社・事業の成長に向けて自ら考え、行動できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/10/28
求人番号	3944258

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株式会社Hacobu

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