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| 部署・役職名 | 【グローバルSaaS】フィールドセールス（ビジネスディベロップメント） ※「Gartner Magic Quadrant for SaaS Management Platforms（2024）」に日本企業として唯一選出 |
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▍事業概要 2021年に「職場を良くするために働く人の可能性を解放する」というミッションを掲げて設立された、日本発の多国籍SaaSスタートアップ企業。創業当初からグローバルで事業を展開し、シリコンバレーで製品のデザイン、インドとベトナムで開発、日本、北米（アメリカ、カナダ、メキシコ）とAPAC（シンガポール、オーストラリア、インド、韓国、東南アジア各国）など世界40か国で販売を手掛けています。2024年に10月に140億円の資金調達を実施し、累計の調達額は319億円に到達。米Gartnerが2024年7月に発表した「Gartner Magic Quadrant for SaaS Management Platforms」に日本企業として唯一選出されています。 ◎ITデバイス ＆ SaaSの統合管理クラウド コロナ禍により、全体の業務フローやセキュリティ、コストを充分に検討されないまま、たった数週間・数ヶ月でなし崩し的にSaaSの導入が進んでしまったことによる弊害が、情報システム部門に重くのしかかっています。アカウントの過剰契約、退職者のアカウント停止漏れ、他部門での重複サービスの利用、シャドーIT（従業員が独断でITサービスを導入）などなど。同社が展開するSaaS管理プラットフォームは、情報システム部門におけるITデバイスやSaaS管理などのノンコア業務を効率化するサービスで、リアルタイムに従業員毎のSaaSの利用状況・コストを可視化することで、情報システム部門の業務コスト削減とセキュリティレベル向上に貢献します。 ▍業務内容 創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けている同社で、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。 流入してくるリードだけではなく、新規開拓を行って頂きます。 バイネームで担当顧客を決め、5社～20社の顧客獲得を設計し営業活動をして頂きます。 ■業務詳細 ・対象ターゲット及び、マーケットに対する中長期の営業戦略の策定及び、ARR/MRR達成に向けた実行全般 ・意思決定者またはCレベルの商談相手に対して、課題設定から当社製品のデモ～クロージング ・営業戦術を含めたセールスオペレーションの設計、及び実行 ・クライアントの声をプロダクト企画や、エンジニアと連携し改善 ・カスタマーサクセスチームと連携し、オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行 ・必要に応じてクライアント/業界に応じたパートナー企業の開拓または商談同行 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土・日・祝日） 年次有給休暇（入社時に5日、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム 11:00から16:00まで） 【働き方】 リモートワークと出社を組み合わせた「ハイブリットワークスタイル」を導入しています。 ※支援の一環として毎月一定金額のリモート手当を支給するほか、入社時にデスクやモニターなどの購入補助をする制度があります。 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育休復職祝い金制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトをセールス戦略の策定から、実行の経験・中堅～エンタープライズサイズのクライアントを商談相手とし、多様なステイクホルダーと共セールス～導入PJのマネジメント経験 ・サービスプロバイダと共にクライアントの課題解決をした経験（商材/規模問わず） ・自社プロダクトのセールスを直販または、パートナーを通じてスケールをした経験（商材/規模問わず） ・達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、恒常的に高い成果を出した実績（商材/規模問わず） 【歓迎（WANT）】 ・MAツールやSFAの導入または利用経験・カスタマーサクセス業務の経験 ・スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず） ・英語を使った業務経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/11 |
| 求人番号 | 3953062 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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