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| 部署・役職名 | 【グローバルSaaS】営業企画 ※「Gartner Magic Quadrant for SaaS Management Platforms（2024）」に日本企業として唯一選出 |
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▍事業概要 2021年に「職場を良くするために働く人の可能性を解放する」というミッションを掲げて設立された、日本発の多国籍SaaSスタートアップ企業。創業当初からグローバルで事業を展開し、シリコンバレーで製品のデザイン、インドとベトナムで開発、日本、北米（アメリカ、カナダ、メキシコ）とAPAC（シンガポール、オーストラリア、インド、韓国、東南アジア各国）など世界40か国で販売を手掛けています。2024年に10月に140億円の資金調達を実施し、累計の調達額は319億円に到達。米Gartnerが2024年7月に発表した「Gartner Magic Quadrant for SaaS Management Platforms」に日本企業として唯一選出されています。 ◎ITデバイス ＆ SaaSの統合管理クラウド コロナ禍により、全体の業務フローやセキュリティ、コストを充分に検討されないまま、たった数週間・数ヶ月でなし崩し的にSaaSの導入が進んでしまったことによる弊害が、情報システム部門に重くのしかかっています。アカウントの過剰契約、退職者のアカウント停止漏れ、他部門での重複サービスの利用、シャドーIT（従業員が独断でITサービスを導入）などなど。同社が展開するSaaS管理プラットフォームは、情報システム部門におけるITデバイスやSaaS管理などのノンコア業務を効率化するサービスで、リアルタイムに従業員毎のSaaSの利用状況・コストを可視化することで、情報システム部門の業務コスト削減とセキュリティレベル向上に貢献します。 ▍業務内容 同社の経営陣と共に、営業企画の担当として、営業活動における仕組化や、より生産性が高い営業組織に必要な課題を設定し、取り組んでいただきます。 また、社内のベストプラクティスを同社の販売パートナー（代理店）にも展開し育成をすることにより、関係性の強化及び、事業スケールの実現を目指していただきます。 ■業務詳細 ・ハイパフォーマンスである営業スタッフにおける、保有知識や成功体験の分析から、再現性を見出す 営業活動の型化及び、トレーニングプログラムの策定と実施、継続的なモニタリング ・営業活動に必要な各種マニュアルや提案資料のブラッシュアップ ・社内のセールスにおけるベストプラクティスを販売パートナーへと展開し、担当営業の育成 ・全顧客の売り上げや導入理由の定量/定性的な分析から、新しい顧客獲得に繋がる施策の策定と経営陣へのレポーティング ・業務生産性の向上につながるような、各種ツールの選定や導入 ・営業組織における、各マネジメントラインとKPI策定におけるディスカッションパートナー ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土・日・祝日） 年次有給休暇（入社時に5日、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム 11:00から16:00まで） 【働き方】 リモートワークと出社を組み合わせた「ハイブリットワークスタイル」を導入しています。 ※支援の一環として毎月一定金額のリモート手当を支給するほか、入社時にデスクやモニターなどの購入補助をする制度があります。 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育休復職祝い金制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験に該当する方・ITソフトウェア企業における営業企画の経験 ・営業部門長や組織マネジメントをする立場にて、セールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをした経験 ・コンサルティング企業における営業組織の生産性向上PJの経験 ・多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップ企業での勤務経験（ビジネスモデル問わず）・B2B SaaS事業における営業経験 ・経営会議でのプレゼンテーションの経験 ・SFAやBIツールの導入経験（機能問わず） ・英語を活用した業務経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/11 |
| 求人番号 | 3953741 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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