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| 部署・役職名 | 【グローバルSaaS】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ） ※「Gartner Magic Quadrant for SaaS Management Platforms（2024）」に日本企業として唯一選出 |
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▍事業概要 2021年に「職場を良くするために働く人の可能性を解放する」というミッションを掲げて設立された、日本発の多国籍SaaSスタートアップ企業。創業当初からグローバルで事業を展開し、シリコンバレーで製品のデザイン、インドとベトナムで開発、日本、北米（アメリカ、カナダ、メキシコ）とAPAC（シンガポール、オーストラリア、インド、韓国、東南アジア各国）など世界40か国で販売を手掛けています。2024年に10月に140億円の資金調達を実施し、累計の調達額は319億円に到達。米Gartnerが2024年7月に発表した「Gartner Magic Quadrant for SaaS Management Platforms」に日本企業として唯一選出されています。 ◎ITデバイス ＆ SaaSの統合管理クラウド コロナ禍により、全体の業務フローやセキュリティ、コストを充分に検討されないまま、たった数週間・数ヶ月でなし崩し的にSaaSの導入が進んでしまったことによる弊害が、情報システム部門に重くのしかかっています。アカウントの過剰契約、退職者のアカウント停止漏れ、他部門での重複サービスの利用、シャドーIT（従業員が独断でITサービスを導入）などなど。同社が展開するSaaS管理プラットフォームは、情報システム部門におけるITデバイスやSaaS管理などのノンコア業務を効率化するサービスで、リアルタイムに従業員毎のSaaSの利用状況・コストを可視化することで、情報システム部門の業務コスト削減とセキュリティレベル向上に貢献します。 ▍業務内容 創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けている同社で、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。 流入してくるリードだけではなく、新規開拓を行って頂きます。 バイネームで担当顧客を決め、5社～20社の顧客獲得を設計し営業活動をして頂きます。 ■業務詳細 ・営業戦略の策定・立案〜実行 －担当業種において最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 －担当業種における、アカウントプラン・インダストリープランの策定と実行 －上記戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ・売上の創出 －四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント －積極的・戦略的な新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 －担当領域においてDirect Salesとして、エンドユーザーに対する提案・契約獲得 －社内リソースを適切に巻き込んだ顧客との関係構築（Cスイート・役員・部長）、及びビジネスチャンスの発見 －担当業種における、販売方法論の確立、プロセスの確立、販売ツールの最適化等を通じた売上の増加 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土・日・祝日） 年次有給休暇（入社時に5日、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム 11:00から16:00まで） 【働き方】 リモートワークと出社を組み合わせた「ハイブリットワークスタイル」を導入しています。 ※支援の一環として毎月一定金額のリモート手当を支給するほか、入社時にデスクやモニターなどの購入補助をする制度があります。 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育休復職祝い金制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（5年以上）・人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方 ・ソリューション/バリューセリングの経験がある方 ・常に目標を達成し、個人として再現性のある圧倒的な営業成績・実績のある方 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ顧客ポートフォリオで、高い事業成長率を実現した成功経験を持っている方・クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力 ・部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性 ・顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力 ・顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できる ・アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること ・顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/11 |
| 求人番号 | 3953759 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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