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| 部署・役職名 | 【グローバルSaaS】パートナーセールス ※「Gartner Magic Quadrant for SaaS Management Platforms（2024）」に日本企業として唯一選出 |
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▍事業概要 2021年に「職場を良くするために働く人の可能性を解放する」というミッションを掲げて設立された、日本発の多国籍SaaSスタートアップ企業。創業当初からグローバルで事業を展開し、シリコンバレーで製品のデザイン、インドとベトナムで開発、日本、北米（アメリカ、カナダ、メキシコ）とAPAC（シンガポール、オーストラリア、インド、韓国、東南アジア各国）など世界40か国で販売を手掛けています。2024年に10月に140億円の資金調達を実施し、累計の調達額は319億円に到達。米Gartnerが2024年7月に発表した「Gartner Magic Quadrant for SaaS Management Platforms」に日本企業として唯一選出されています。 ◎ITデバイス ＆ SaaSの統合管理クラウド コロナ禍により、全体の業務フローやセキュリティ、コストを充分に検討されないまま、たった数週間・数ヶ月でなし崩し的にSaaSの導入が進んでしまったことによる弊害が、情報システム部門に重くのしかかっています。アカウントの過剰契約、退職者のアカウント停止漏れ、他部門での重複サービスの利用、シャドーIT（従業員が独断でITサービスを導入）などなど。同社が展開するSaaS管理プラットフォームは、情報システム部門におけるITデバイスやSaaS管理などのノンコア業務を効率化するサービスで、リアルタイムに従業員毎のSaaSの利用状況・コストを可視化することで、情報システム部門の業務コスト削減とセキュリティレベル向上に貢献します。 ▍業務内容 同社は、創業2年目にして海外組織の立ち上げ・グローバルローンチを実施し、日本だけでなくUS/APACへと広がる事業も組織も圧倒的なスピードで急成長しているスタートアップです。 同社の事業拡張の事業成長を牽引するパートナーセールスのマネージャーとして、大手パートナーと協業した売上最大化に取り組んでいただきます。 ■業務概要 同社社の経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、SaaSプロダクトの拡販における、既存の販売パートナー（代理店）のイネーブルメントをお任せします。 事業開発のような視点で、販売パートナーと共に市場開拓と事業成長をリードしていただきます。 ■業務詳細 ・新規パートナーの開拓、Enablement、トレーニングの実施 ・担当パートナーの年間/四半期におけるビジネスプランの策定、GTM戦略策定‧実行 ・担当パートナーとのリレーション構築‧強化 ・担当パートナーのForecast管理、四半期毎のTarget数字の達成 ・他のセールスチーム、マーケティング、及びエグゼクティブと連携し、パートナービジネスの更なる拡大 ・パートナーとの協業促進のためのトレーニングやセミナーなどの実施 ・パートナービジネスを分析し、パートナーのパフォーマンス最大化に向けての適切なサポート ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土・日・祝日） 年次有給休暇（入社時に5日、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム 11:00から16:00まで） 【働き方】 リモートワークと出社を組み合わせた「ハイブリットワークスタイル」を導入しています。 ※支援の一環として毎月一定金額のリモート手当を支給するほか、入社時にデスクやモニターなどの購入補助をする制度があります。 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育休復職祝い金制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※以下のいずれかのご経験をお持ちの方・IT企業において、3年以上のチャネル営業としての経験（ソフトウェア/SaaS問わず） ・Distributorだけでは無く、SIer、VAR（Value Added Reseller）を担当した経験 ・⽇本のパートナーエコシステムに関する理解 ・複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験 ・セールスのプロセスや購買サイクルの熟知 【歓迎（WANT）】 ・パートナービジネスに対する深い知識と経験・パートナーを新規で開拓した経験 ・SaaS、ITソフトウェア、セキュリティ業界での勤務経験 ・ビジネス英語⼒ |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/11 |
| 求人番号 | 3954063 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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