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| 部署・役職名 | セールス統括責任者【幹部候補】 |
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【募集ポジションについて】 セールス統括責任者（幹部候補）は、以下のいずれかもしくは 両方のセールス関連組織を統括していただく要職です。 ≪MMチーム≫ ミドルマーケットチームの略。 主に売上30億～2,000億円未満の企業様を対象に営業活動を行うチーム。 ≪EPチーム≫ エンタープライズチームの略。 主に売上2,000億円以上の企業様を対象に営業活動を行うチーム。 ビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の 顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない 「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方を アップデートする」ことを目指しており、その一環として メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）という ハイパフォーマーを高く評価することができる 極めて異例の制度導入をCEO主導で行って参りました。 セールス組織規模も30名を超えてきていますが ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして 活躍頂きながらMMチーム、EPチームのマネジメントや 仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が 短期的な期待値となります。 中長期的には、現在COOが担っている営業統括の業務を 営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を 実現できるものと確信しております。 【仕事内容と期待値】 ■本ポジションに求める期待値 仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力の いずれか（または複数）を持ち、推進いただくこと ・セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング） ・案件レビュー・マネジメント能力 ・セールスピープルマネジメント能力 ・BDR能力（案件創出） ・Ops能力（KPI設計、システム管理など） ■COOから営業統括業務を引継ぎ、統括されること（権限委譲の完遂） 現在は、COOが営業統括業務を兼務しております。 今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し 経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。 その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし 豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントも お任せできる方を探しています。 ■専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく 営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること 現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングで マネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。 その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第 他セールスチームへのマネジメント領域拡大も 前向きに検討・対応をしています。 【具体的な業務内容】 ・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・組織マネジメント ・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 ・SalesEnablement |
| 労働条件 |
【交通費】 実費支給（上限5万円/月） 【保険】 各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 【勤務時間】 ・ハイブリッドワーク （原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。） ・フレックスタイム制 （コアタイム:10:00－15:00） ・休憩時間：1時間 【休日休暇】 休日：土曜日、日曜日、祝日休み 休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇 【福利厚生】 ・借り上げ社宅制度 ・引っ越し手当あり ・リファラル採用報酬あり ・簿記取得補助あり ・PC周り備品補助 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■下記いずれかのご経験・弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ ・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで 幅広いご経験のある方 ・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方 ・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 ・新規開拓（案件割合として新規50％以上）からクロージングまで 一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも） 目標達成のご経験 【歓迎（WANT）】 ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方 ■こんな経歴の方Welcomeです！ ・SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方 ・外資系日本法人にて立上げをご経験されている方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/10/14 |
| 求人番号 | 3955341 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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