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部署・役職名 | 【マネージャー候補】エンタープライズセールス/クロスセルの推進 |
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仕事内容 |
本ポジションはエンタープライズセールスマネージャーとして、エンタープライズ企業を始めとした、提案難易度の高い顧客をメインでご担当いただき、これまで同社が価値をお届け出来ていなかった顧客層におけるユースケースを生み出し型化することで、当社の事業拡大を推進いただきながら、プレイングマネージャーとして、メンバーマネジメント、ナレッジの体系化、チームの体制構築、自社プロダクトの利用促進企画の提案・推進等を推進していただくポジションとなります。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ◆プレーヤーとしての業務例 <新規開拓活動> ・ターゲット企業に対するアカウントプランの作成 ・マーケティング・インサイドセールスと協業して顧客接点創出(面談化・商談化の推進) ・潜在ニーズの掘り起こし、ニーズの顕在化、クロージングまでの一連の営業活動 ・受注後のカスタマーサクセスへの引き継ぎ、プロジェクトキックオフ支援 <クロスセル推進> ・既存エンタープライズクライアントのクロスセル戦略策定及び実行 <その他> ・エンタープライズ営業取り組み全体のプロジェクトマネジメント ・顧客の生の声に基づいた、プロダクトチームへの機能改善の提案 【会社概要】 同社は「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げ、対話デザインプラットフォーム(コーディング不要のAIチャットボット)を開発しているスタートアップです。 スマートフォンが普及した今、誰もが数え切れないほどのメッセージを毎日やりとりしています。その膨大なチャットの裏側で、対話デザインプラットフォームを活用することで、ヒトが本来フォーカスすべき創造性のある業務に時間を使い、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。 【事業/プロダクトについて】 対話デザインプラットフォームの開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール(CRM、ChatGPT、RPA)やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計450社を突破しました。 |
労働条件 |
【勤務地】 東京都千代田区 【勤務時間】 フルフレックス制(標準労働時間8時間) 【想定年収】 800万円 ~ 1200万円 経験、能力等に応じて個別に決定します。 【福利厚生】 ・社会保険完備(雇用・労災・健康保険・厚生年金) ・副業可能(申請制) ・交通費支給 ・定期健康診断 ・慶弔見舞金 ・個人型iDeco利用可能 ・資格取得、書籍購入補助 ・フリードリンク ・オフィスコンビニ ・ウェルカムランチ ・懇親会 【休日・休暇】 ・完全週休2日制(休日は土日祝日) ・年間有給休暇10日~(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) ・リフレッシュ休暇 ・年末年始休暇 ・産前産後休暇 ・育児休業 ・介護休業 ・生理休暇 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 3名程度以上のチームマネジメント経験をお持ちで、以下いずれかのご経験をお持ちの方(目安5年以上)・エンタープライズ企業(従業員数1,000人以上や意思決定プロセスが複雑な企業)に対する営業経験 ・SaaS企業におけるフィールドセールス経験 ・デジタルマーケティング領域におけるセールス経験 ・SIerでのソリューション営業経験 ・IT無形商材のソリューション/コンサルティング営業経験 ・総合/IT/戦略コンサルティングフォームにおけるコンサルティング経験 【歓迎(WANT)】 ・マーケティングツール等のホリゾンタルなプロダクト(サービス)で月額10万円超の商材のセールス経験・従業員数1,000名以上の大手企業向けの直販・代理店営業 / コンサルティング経験 ・セールス等のチームマネジメントの経験(メンバーの目標設計・評価のご経験尚可) ・チームの目標数値達成に向けた戦略の立案〜実行までの経験 ・営業企画にて、プロセス整備、KPI管理、オンボーディングプログラム策定など、営業活動を最大化させるための活動を企画、推進した経験 ・CxO、経営層に対するコンペティションおよびプレゼンテーション経験 ・チーム・組織立ち上げの経験 【求める人物像】 ・変化の激しい、スピード感のある環境でパフォームできる方 ・チームワークを意識して業務を遂行できる方 ・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方 ・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方 ・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを自律的に考えられる方 |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/10/15 |
求人番号 | 3956876 |
採用企業情報
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