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| 部署・役職名 | 大手食品製造業攻略を担う営業担当 |
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| 仕事内容 |
誰もが知るグローバル大手コンシューマー企業（加工食品メーカ主体）のアカウントセールスを募集します。 同社がこれまで大きな取引実績のない企業を中心に、自社のオファリングや他社との協業を元に価値提供を図り、新たなビジネス機会の創出を目指します。システム部門だけではなく、DX部門、R＆D部門、工場、SCM部門、購買部門など全方位に向け、経営層を含めたアプローチを計画・実行して行きます。 お客様とのリレーションシップを構築しながら、課題の真因を探り、社内外のステークホルダと連携して提案に繋げると共に、受注後もプロジェクトやお客様のフォローを行い、お客様との関係を深める事に繋げて行きます。 ■個人に期待する役割やミッション コンシューマー業界のアカウントセールスとして、お客様のビジネス上の課題の解決や変革の実現を支援する解決手段を提供し、当社ビジネスの拡大に繋げる事をミッションとします。このミッションを遂行するため、主に ・お客様とのリレーション構築 ・お客様課題の探索・深耕 ・提案やプレ活動に向けた関係部門の巻き込み・チーミング を、これまでの経験を元に、意思を持って取り組んで頂く事を期待しています。 また、担当するお客様はいずれもグローバルにビジネスを展開される企業であり、国内外を問わずビジネスを拡大する事をミッションとしています。 ■仕事の魅力・やりがい ・当本部は、グローバル大手・超大手の他社ユーザ攻略を目指す専任組織です。当組織のアカウントセールスは従来組織以上にトップアプローチや部門攻略シナリオの策定と実践に注力しており、新規領域にチャレンジし経験を積む機会となるものと考えます。 ・グローバル企業をお客様とする事で、国内外を問わずビジネス機会の創出が求められる環境にあり、海外ビジネスの経験を得る事が出来ます（海外出張あり）。 ・2023年度に立ち上げたばかりの新設組織であり、組織階層もフラットである事から、ご自身のスキル・経験の向上と共にリーダー・幹部社員とより上位のポジションに就く機会も多彩に得る事が出来ます。 ●会社について 国内ITサービス市場シェアトップクラス、世界では7位（上位にはIBM、Deloitte、PwC、Tataなど世界的企業が並びます）と非常に高いシェアを持っております。 同社のビジネスはモノづくり、自治体/官公庁、物流、ヘルスケア、教育、天文/宇宙、通信/メディア、金融など、多岐に渡る市場にサービスを提供しております。 これからの10年はデジタルイノベーションによって「サスティナビリティ・トランスフォーメーションの実現（環境・社会・経済により良いインパクトを与えるためにビジネスを変革すること）」を目指しております。 ●働き方について 働き方においては全社で年間80％以上の在宅勤務活用率となっており、93％の方が在宅勤務を活用しております。コアタイム無しのフレックスタイム制であるため、子育て、介護、私用などを問わず、私生活に合わせた働き方を実現できます。 サテライトオフィスは1,900拠点もあるため家で仕事ができない時（家の隣で工事をしている、ご家族がインフルエンザなど感染性の病気など）でも、近くのサテライトオフィスを活用して勤務する事が出来ます。 ●キャリアについて 全社的に個人の自律的なキャリア形成を推進しており、グループ全体でポスティング制度が利用です。そのため各部門はいかに現メンバーに満足してもらえる環境を作ることが出来るか組織エンゲージメントを高める活動にも力を入れており、定着する職場環境の風土醸成にも意欲的です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須要件】・法人営業の経験／5年以上 ・法人営業のスキル（顧客理解力、ニーズ把握力、問題解決力、ネゴシエーション力など） ・新規市場・顧客攻略の経験 【歓迎要件】 ・IT企業での営業経験 ・お客様業界（コンシューマー産業）に対する知見 ・チームにおけるリーダ経験 ・コンサルもしくは営業職として顧客課題解決に向けた上流アプローチ経験 ・英語でのビジネス推進経験（グローバル商談等） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/10/15 |
| 求人番号 | 3957181 |
採用企業情報
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