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| 部署・役職名 | 外資系クラウドシステムの自治体・政府営業（東日本担当） |
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●外資系クラウドシステムの自治体・政府営業（東日本担当） 求人タイトル パブリックセールス（東日本担当） 仕事についての詳細 ■概要 日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業・自治体もDXを模索し始めています。 当社も国内DCのオープンを予定しており公共領域の営業を強化します。 当ポジションは政府、自治体マーケットのデジタル化のために推進して頂きます。 ■詳細 ・担当領域 －中央省庁、自治体、独立行政法人 ・新規開拓営業 －DX・BPRといった改革文脈で公共領域に新しいSaaSのマーケットを作っていきます ■他にはない当社営業の魅力 ・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得 －経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。 ・同僚はもちろん上司は共に戦う同士 上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。 ■キャリアパス例 ①男性営業Aさん 2016年12月入社～2018年12月末：営業本部 エンタープライズ製造営業部 セールス エグゼクティブ 2019年1月～2019年12月末：営業統括本部 エンタープライズ営業本部 製造営業部 セールス エグゼクティブ 2020年1月～2020年6月末：ディストリビューション統括本部 エンタープライズ営業本部 製造営業部 シニア セールス エグゼクティブ 2020年7月～2020年12月末：ディストリビューション統括本部 コマーシャル営業本部 ゼネラルビジネス営業部 マネージャー 2021年1月～現在：ディストリビューション統括本部 コマーシャル営業本部 ゼネラルビジネス営業部 部長（ディレクター） ②女性営業Bさん ・2015年5月入社～2018年12月：大手製造業向け営業部 セールスエグゼクティブ ・2019年1月～2021年12月：中堅企業向け営業部 セールスエグゼクティブ ・2022年1月～現在：パートナーアライアンスチーム アライアンスエグゼクティブ ③女性営業Cさん ・2016年11月～2018年8月：中堅企業向け営業部 セールスエグゼクティブ ・2018年8月～2019年4月：産休・育休 ・2019年5月～2019年12月：産休・育休復帰と同時に部署異動。中小企業向け営業部 セールスエグゼクティブ ・2020年1月～2021年5月：既存顧客向け営業部 セールスエグゼクティブ ・2021年6月～2022年4月：産休・育休 ・2022年5月～現在：同部署で産休・育休復帰 ■その他チャレンジ ①入社3年目社員の例 ・新卒社員営業デビュー支援タスクフォース ・オフィス移転タスクフォース ・事業関連のタスクフォース ・セミナー企画、登壇 ②入社1年目社員の例 ・ハ部（社内報を作成するタスクフォース） ・文化部（社内交流、コミュニケーション活性化の為にイベント企画等するタスクフォース） ・座談会 |
| 労働条件 |
雇用形態 正社員 年収 8,600,000 円 － 15,000,000円 営業職の給与体系は、基本給＋コミッションになります。 【昇給】年1回（4月） 【コミッション】年4回 ※四半期毎の営業達成率に応じて支給します。 ※コミッション支払額に上限はありません。 勤務地 東京都千代田区 【昇給】年1回（4月） 【コミッション】年4回 ※四半期毎の営業達成率に応じて支給します。 ※コミッション支払額に上限はありません。 勤務形態 事業場外労働制（標準労働時間／1日8時間） ※みなし労働として9時間25分勤務したとみなします。 ※標準労働時間帯／9:00〜18:00 福利厚生 ・教育給付金（これ以外に、教え合う文化として社員から社員へ、または、社長から社員へ各種トレーニングを実施している他、社員の成長機会の提供は随時実施しております） ・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、他部署メンター制度、社内インターン制度） ・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、 ・健康（インフルエンザ予防接種、配偶者の健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック） ・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務） ・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：1〜12日）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日） ・年金・慶弔（慶弔金支給） ・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合） ・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険 ・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス） ・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、ファミリーデー、部活動、バディ活動など） ※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。 ・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（目安） 政府、自治体セクターでのITソリューション営業の経験があればなお良し ・社内の技術チーム、パートナー企業、グローバル本社との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク意識 ・TOEICスコア600以上（応相談） 【歓迎（WANT）】 【歓迎】 ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 ■求める人物像 ・外資系ITのTop営業を目指し成長したいというビジョンを持っている方 －間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため、当社営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。 ・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている方 当社営業としての基礎を固めた後に、今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。 ・自走力がありながらもうまく周りを頼れる方 主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。当社には同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。 ・世の中を変える営業に胸が躍る方 DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。 活躍している営業の人物像 リーダーシップがあり、主体的に考え、行動できる人 成長に貪欲、向上心のある人 周りのために動ける人 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/16 |
| 求人番号 | 3957795 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
- (2014/11/19)
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