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【海外営業】試験機で大手メーカーとの取引多数！

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採用企業

部署・役職名	【海外営業】試験機で大手メーカーとの取引多数！
職種	法人営業ルートセールス・渉外・外商海外営業
業種	精密・計測機器その他
勤務地	東京都兵庫県
仕事内容	【当社について】私たちは、「試験機」でお客様の品質管理・研究開発を支えるメーカーです。 1955年創業以来、お客様の想いに寄り添いながら、「材料物性試験」にまつわる様々な装置の開発・生産に取り組んで参りました。これまで16,000台以上もの試験機を製造し納品。納品後は校正などのアフターサービスを行い、海外からの発注も多くいただいております。取引先は学校や技術センターや民間企業から海外の企業まで幅広くお付き合いさせていただいております。【今回お任せしたいお仕事】＜業務の概要＞海外のお客様へ試験機器のPR～販売、製品仕様打合せ、既存ユーザーフォロー＜業務の流れ＞国内営業の例とはなりますが、海外のお客様向けに同じ業務を行っていただきます。 ①訪問大手材料メーカーや工業製品メーカーなどを中心にお問い合わせのあったお客様を月あたり10〜30件程度訪問します。既存製品からカスタマイズ、オーダーメイドまで幅広く製作しておりますが、難しい案件の場合は上司・先輩と相談しながら、十分に事前準備を行ったうえで対応していきます。 ②ヒアリングお客様が求めている試験装置の仕様や機能等を確認していきます。装置については専門的な機械ですので、規格の読み込みや事前の準備は必要になってきますが、機械工学や物理学などの専門知識がなくても理解できる内容です。商談相手は工学博士、大学教授や製造部門の責任者など、試験を行う材料・素材の専門家ではありますが、まずはしっかりとヒアリングを行い、お客様のニーズを把握することが重要です。お客様と相談しながら課題を解決していきます。 ③見積もり作成・提出設計部門や生産管理部門にヒアリング内容を共有します。装置の仕様について検討し、それを元に見積もりを作成、提出します。カタログ品として簡単に見積もりを作れる場合もあれば、設計からの試算回答を待って仕様内容を吟味した上で、しっかりと作り込んでいく作業もあります。 ④受注～納品受注が決まれば、受注額やコスト、仕様内容の詳細を記載した「受注伝票」を営業が作成し、承認フローを経た後、製造部門に受注伝票が回っていきます。納期管理などは生産管理が行いますが、進捗の確認や納品までのお客様へのフォローも重要な仕事です。 ⑤納品/検収納品は基本的に営業担当が実施します。装置を社用車に載せて運んだり、チャーター便と現地で待ち合わせて納入することもあります。装置の搬入や設置については契約内容によりケースバイケースですが、納品作業も営業の業務に含まれます。納品時にはお客様からのダイレクトな感想や意見を伺うことができます。そういったお客様の生の声を製造部門へフィードバックすることも重要な仕事です。＜教育体制＞扱う製品は専門的な機械ですが、入社3ヶ月ほどは本社の工場にて製品を触りながら基本的な知識を身につけます。その後、先輩に同行して業務を学んでいただきます。【海外営業として】エリアごとに担当を置いています。主に現地代理店と連携して製品のPRを行ったり、お客様の要望をヒアリングすることで商談を進めて行きます。受注した製品が完成した際は、実際に現地での納品作業にも携わります。商談や納品・ユーザーフォローの為の現地出張は担当エリアによって異なりますが、月に1回1週間程度です。お客様は日本国内同様、世界的に有名な化学メーカーや自動車関連メーカーとなります。世界をリードするモノづくりの現場で商談や納品を行い、最先端の素材や技術に触れることができることも当社海外営業の醍醐味の一つです。今後はアジア以外でも受注拡大を狙っている為、代理店の開拓や市場の開拓といった、既存の営業スタイルにとらわれない挑戦的な取り組みにも積極的に関わっていただきます。 ※国内営業のポジションも募集していますので、ご希望に合わせてご案内いたします。【組織について】営業部海外営業課への配属となります。現在、社員3名・貿易事務1名の4名です。
労働条件	【勤務地】本社　〒651-1412 兵庫県西宮市山口町下山口１２１－１最寄り駅：兵庫県西宮市/神戸電鉄三田線田尾寺駅　 ※車通勤可　駐車場完備転勤：なし受動喫煙対策：屋内全面禁煙（屋外に指定喫煙場所あり）【給与】 <試用期間あり> 3ヶ月〜6ヶ月(試用期間中の収入に変動無し) 昇給あり(年1回) 賞与あり(年2回、6,12月) ※業績に応じて特別賞与を支給【勤務時間】 8：30～17：30 月30時間程/ノー残業を推奨しております。【休日・休暇】年間休日　114日完全週休2日制（土・日・祝）　※月1日程度土曜出勤あり有給休暇　初年度10日（6ヶ月経過後）〜最大20日 ※会社指定の有給消化日 2日含む（2024年度予定）特別休暇　GW休暇/夏季休暇/冬季休暇/慶弔休暇（結婚・出産）【待遇・福利厚生】役職手当（1万円～15万円/月）永年勤続表彰（勤続5年・10年・15年・20年・30年）退職金(勤務3年以上) 住居手当（8000円～）※世帯主のみ家族手当（配偶者：4000円、子1人：5000円）制服貸与各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）ひょうごファミリーパック加入(会社負担/各種祝金や慶弔金を支給、お店や施設で使用できる割引券など多様なサービスを受けられます。) 通勤費全額支給（上限￥50,000）自己啓発支援制度 Benefit Station会員（株式会社ベネフィット・ワン運営の福利厚生代行サービス）【定年】あり（一律60歳）再雇用制度あり（上限65歳まで）
応募資格	【必須（MUST）】営業など、顧客折衝の経験日常英会話のスキル、もしくは「英語が好きで使えるようになりたい」という思いがある方【歓迎（WANT）】営業の経験製造業メーカーに勤めた経験
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/12/19
求人番号	3958032

採用企業情報

株式会社安田精機製作所

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