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インサイドセールス

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	インサイドセールス
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス
勤務地	勤務地問わず
仕事内容	▍募集背景￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1. マーケティング部として、マーケティンググループやセールス部との連携を密にとりながら、”商談数・SQL率”等の高い目標を達成するべく、これまで以上にインサイドセールスグループの体制を整える必要性が増してきているため 2. マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの組織を横断した全体最適を実現するべく、短期的な戦略方針だけではなく、中長期的な戦略についても高い視座を持って共に推進できるメンバーを増やしていきたいため上記のポイントに加え、今後事業のさらなる展開も想定されている中で、インサイドセールスグループとしての組織力をもう一段上げていきたいといった思いから、責任者候補を募集することとなりました。 ▍チームの状況￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 2024年10月時点では、「マーケティング部インサイドセールスグループ」という組織体制です。インサイドセールスグループには6名が所属しており、SDR/BDRや対応する業界等でそれぞれが役割を担って活動しています。働き方についてもフレキシビリティーが高く、オフィス勤務・在宅勤務のハイブリッドで活動しているメンバーが多いです。 ▍業務ミッション￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・インサイドセールスとして、企業が”顧客中心の経営”を実現するためのきっかけを創出すること・お客様への価値提供を実現させながら、Asobica/coorumがお客様に提供できる価値を常に探索し、さらなる価値提供を見出していくこと・”より遠く、より速く”事業成長を推進させるための最適な組織運営 ▍具体的な業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・リードに対する、電話やメール等での戦略的アプローチ、ナーチャリング　└顧客の解像度を高めるためにフィールドセールスの商談同席なども実施・ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行・マーケティング/フィールドセールス/カスタマーサクセス部門との連携、フィードバック・定点でのリードの管理・チームの底上げに向けたトレーニング ▍ポジションの魅力￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・無形商材の中でも、コミュニティやデータ活用といった領域での営業活動となるため、潜在的な顧客課題を特定し能動的な提案を実施する必要があり、日々仮説検証を積み重ねていく面白さを感じていただける点・お客様の課題解決のための新たな手法を裁量を持って考え実現していただける環境が整っている点　└架電支援ツール(MiiTel)の導入、Salesforceの設計、商談のヒアリング項目の決定、インサイドセールスオペレーション構築等もインサイドセールスグループ内からの提案によって実現しました。 ▍キャリアパス￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・グループマネージャー等マネジメントレイヤー・新規事業におけるSales Lead ・営業企画
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験3年以上・インサイドセールスとしてのご経験、もしくは SaaS企業におけるフィールドセールスとしてのご経験【歓迎（WANT）】・4名以上のメンバーマネジメント経験・事業コンサルティングやマーケティング領域におけるインサイドセールス経験・インサイドセールスの中でも特にBDRとしてのご経験・営業戦略の立案から打ち手の考案、実行、効果検証の一通りの業務経験・AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方・自ら考えて業務を進めることに前向きな方・周囲に対して分け隔てなく、思いやりを持って行動できる方・落ちているボールを積極的に拾う方・細かいところに気づいて自ら行動し、全体を良くしていこうというマインドをお持ちの方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/10/16
求人番号	3959244

採用企業情報

株式会社Asobica

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