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【エンタープライズセールス】CS領域のコンパウンドスタートアップSaaSでエンタープライズ領域のアカウント戦略・企画をお任せします！
年収：800万 ～ 1100万
採用企業案件
株式会社Asobica
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【エンタープライズセールス】CS領域のコンパウンドスタートアップSaaSでエンタープライズ領域のアカウント戦略・企画をお任せします！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
私たちはノーコードでコミュニティサイトを作成できるプラットフォームを提供している企業で、ユーザーのロイヤリティ向上の施策として幅広い企業様に導入いただいております。この実績からエンタープライズSaaS領域で投資実績のある投資家をメインに累計34億円調達し、事業拡大に向けて取り組んでいます。 【プロダクトについて】 SNSの台頭によって、消費者の声や影響力が大きくなっている現代において、より顧客の本当（本質）の声を拾い上げ、それを経営や商品開発等に活かすことができるかがキーポイントとなってきています。このような背景の中、私たちのプロダクトはコミュニティとして顧客のロイヤリティを上げることができるのはもちろん、企業と顧客が直接つながることができる場として活用いただき、顧客の声を直接拾い上げることができます。 【募集背景】 当社は ” 顧客中心の経営をスタンダードにする “ ことを目指し事業を拡大してきました。そんな中、サービスの成長を背景に「顧客の本質を理解できる」プロダクトとしてエンタープライズ企業の導入・問い合わせをいただくケースが増えてきました。 そして今回、さらに加速してVision達成することを目標とする計画を引いている中で、これまでよりも多くのエンタープライズ企業へ価値を届けていきたいと考えており「エンタープライズセールス」を募集することにいたしました。 【ミッション】 エンタープライズ領域のセールスとして大企業特有の課題・カルチャーを理解いただきながら以下のような業務をお任せする想定です。 ・大手企業へのアカウント戦略・企画 ・中長期的なリレーション構築 ・多くのステークホルダーを巻き込んだ交渉・提案 ・大手企業役員へのプレゼンテーション（コンペも含む） 【ポジションの魅力】 ①エンタープライズマーケットの創造と拡大を担うコアメンバー エンプラチームのコアメンバーとして組織体制の構築はもちろん、メンバーの教育・育成にも携わっていただければと思っています。また、エンプラ領域での成功事例は会社の事業戦略上、インパクトの大きい情報であるがゆえに、セールスチームだけでなくビジネスサイド全体に対して、ナレッジ化し展開いただくなどを期待しています。 ②黎明期のマーケットで事業探索・開発も経験できる可能性がある 当社がいるコミュニティ市場はまだまだ黎明期であり、ブルーオーシャンなマーケットです。ゆえに、各インダストリーでまだ発掘できない介在価値（事業価値）の探索や事業開発的な側面もあるポジションです。 ③顧客の本質を理解した上でのコミュニティ・マーケ施策を提案できる 深いドメイン・ビジネスモデル理解が求められるがゆえに、問題の構造化・仮説思考をもとにした本質的な課題設定を行う経験ができます。一方、弊社のプロダクトの特性上、様々な業界（BtoB/BtoCに関わらず）の顧客インサイトデータを保有していることから、仮説・戦略・施策までのより論理的に、確度の高いアプローチをすることができることで、他社では得られないファクトに基づく、アカウント戦略・企画構築も経験できます。 【組織体制】 ・部門長：1名 ・マネージャー：ここを募集しています ・エンタープライズセールス：2名 ・インサイドセールス：1名 【キャリアパス】 ・セールスイネーブルメント ・グループマネージャー等マネジメントレイヤー ・新規事業におけるSales Lead |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズへの新規開拓セールスのご経験(3年以上)【歓迎（WANT）】 ・新規提案営業経験・営業戦略の立案から打ち手の考案、実行、効果検証の一通りの業務経験 ・マーケティングに関する知見及びアカウントプランニングの経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/16 |
| 求人番号 | 3959454 |
採用企業情報
- 株式会社Asobica
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】今田 孝哉
【本社所在地】東京都品川区西五反田2-27-3A-PLACE五反⽥ビル8F/9F
【事業内容】ロイヤル顧客プラットフォーム「coorum(コーラム)」の開発・運営
Asobicaが運営する「coorum（コーラム）」は、コミュニティ運営から顧客分析までをワンストップで行い、ロイヤル顧客を起点としたマーケティング・事業戦略を実現するロイヤル顧客プラットフォームです。
顧客との継続的な接点を作るコミュニティで顧客ロイヤリティの向上だけでなく、お客様の声の収集や顧客インサイトの分析が可能となっており、マーケティング・PR・商品開発など事業の意思決定にお客様の声やインサイトを反映することで事業成長を支援します。
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