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パートナーセールスエンジニア
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
株式会社SmartHR
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- 資本金99百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | パートナーセールスエンジニア |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ミッション】 ユーザーの課題解決を行うためにSmartHRと連携するアプリを増やし、SmartHRエコシステムの構築を行う 【役割】 連携するアプリパートナーにとってメリットがあり、SmartHRユーザーにとってどんなアプリと連携することで価値があるのかを考え、 新規で連携するアプリの戦略立案・新規開拓・連携開発のプロジェクトマネジメントを担っていいただきます。 さらに連携したアプリがSmartHRのユーザーに利用いただけるように、 販売戦略や各種連携アプリの商談創出及び成約までのパイプラインマネジメントを行っていただきます。 ・新規連携アプリのリクルーティング戦略立案・実行 ・SaaS、ERPベンダーとのアライアンス交渉 ・SmartHRと外部アプリとの連携におけるユーザーニーズの収集 ・連携の要件整理、連携開発のプロジェクトマネジメント ・新規掲載アプリのプロモーション案の策定 ・外部アプリ商談のパイプラインマネジメント ・アプリストアに掲載されたアプリの利用数向上のためのアクション設計・実行 ・新規アプリの開発パートナーの開拓 【募集背景】 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、 クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、 労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。 そうした中、プラットフォーム事業は自社のプロダクト戦略でカバーできない領域を外部パートナー企業とアライアンスすることでカバーするためにマルチプロダクト戦略ともう一つの戦略として実行している事業です。 2023年12月にSmartHRをもっと便利にするアプリストア「SmartHR Plus」を正式リリースいたしました。現在、約40のSaaSパートナー企業、開発パートナー企業とアライアンスを行なっており、 SmartHRと連携して便利に使えるSaaSアプリ、SmartHRを拡張するオリジナルアプリ等をアプリストアにてユーザー企業へご紹介しています。 今回のポジションは、プラットフォーム事業部の事業成長のためにSmartHRと連携するアプリを増やし、 システム連携を軸としたアライアンスによって、多様なユーザーの課題解決を行うSmartHRエコシステムの構築に携わっていただきます。 【直近の課題】 SmartHRが事業成長につれて、エンタープライズのユーザー様にもご利用いただくことが増えております。 しかし、エンタープライズのユーザー企業はSmartHR単体で利用することはなく、ERPシステムと呼ばれる人事基幹システムと合わせて利用されています。その際に必ずといって良いほど、SmartHRと人事基幹システムとの連携が求められており、エンタープライズのユーザーにご利用いただくためにも、SmartHRの機能だけでなく人事基幹システムとの密なシステム連携が必須となります。 今後は、SaaSアプリ連携だけでなく、エンタープライズで利用されている人事基幹システムとアライアンス及び連携を行い、エンタープライズのユーザー企業を獲得できるように取り組んでいきます。 まだまだプラットフォーム事業部にエンタープライズのユーザー企業が利用するようなシステムとのアライアンスや連携開発のプロジェクトマネジメントを担える人材が不足しており、早急に求めています。 |
| 労働条件 |
◆雇用条件 ・雇用形態：正社員 ・勤務時間：フレックスタイム制 （コアタイムなし） ◆全社共通 ・コアタイムなし ・居住地は国内のみ ・申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ） ※ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。 ◆本ポジションの働き方 出社回数指定はありませんが、業務状況に合わせて出社していただく可能性がございます ◆勤務地 本社 または その他会社の指定する就業場所 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・システムインテグレータ（SIer）での営業、プリセールスなどの経験・外部開発パートナーとの協業経験 ・パートナー営業（代理店・メーカー）の経験 【歓迎（WANT）】 ・Webアプリケーション開発のプロジェクトマネジメント経験・パートナーと協業し、0 -> 1のプロダクト、サービスを立ち上げ、ビジネスモデルの構築の経験 ・プリセールス・ソリューションエンジニアの経験 ・システム開発における要件定義の経験 ・エンタープライズ向けのプロジェクト経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/16 |
| 求人番号 | 3960747 |
採用企業情報
- 株式会社SmartHR
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- 資本金99百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月日】2013年1月23日
【代表者】芹澤 雅人
【資本金】9,990万円 （資本準備金含む）
【本社所在地】東京都港区六本木3丁目2-1
【事業内容】SmartHRの企画・開発・運営
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