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アカウントセールス《エンタープライズの既存企業向けセールス／リモート勤務可／創業メンバー募集》

年収：800万～ 2000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	アカウントセールス《エンタープライズの既存企業向けセールス／リモート勤務可／創業メンバー募集》
職種	法人営業営業企画
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【当社のビジネスと魅⼒】⽇本を代表する⼤企業を顧客に、新規事業開発を支援するリサーチサービスを提供しています。事業環境の変化に伴い、多くの企業にとって新規事業開発の必要性が増しています。当社ではその活動を支える情報収集・分析の機能を提供しています。事業会社での実務経験者がプランニングと品質管理を担い、アカデミア出身のドクターホルダー達がリサーチを担う分業体制と、⾃社システム‧AI活⽤による効率化が、他社のリサーチサービス‧コンサルティングサービスとの差別化要因となっています。＜事業の魅⼒＞モビリティ（⾃動⾞‧鉄道‧航空機‧船舶およびその機械）、マテリアル（⾦属鉄鋼‧化学品）分野の⼤企業のマネージャーレイヤー以上がお客様。求められるサービスの品質⽔準が⾼く、参⼊難易度の⾼い領域。＜案件の例＞・投資先候補企業の業界について、経営会議⽤に市場調査をまとめてほしい・新規事業タスクフォース用に、部⾨に関連する領域の事業‧スタートアップ企業のリストを作成してほしい・部⾨内の戦略検討のため、最近の⾃業界の脱炭素動向についてまとめてほしい＜会社の魅⼒＞・顧客⽬線を徹底する⽂化が根付く⾵⼟・協⼒しつつも全員が独⽴したミッションを背負い、結果に向けて⾃由に業務を推進・ベンチャーらしいアジャイルな課題解決のスタイルを取っており、迅速な変化が難しいとされる重厚⻑⼤産業のお客様から愛されている大手総合商社出⾝のCEOのもと、売上及び顧客数は順調に成⻑しております。・今後、IT企業出⾝のCTOを中⼼とした企業向けDX⽀援、データとAIを活⽤した業務効率改善⽀援への展開も⾒込んでおります。【ポジションのミッション】＜既存顧客との商談数を増やすこと＞・大手B2B企業の新規事業開発部門は、その期待品質水準・情報機密性の高さから、対面チャネルで起用先のケイパビリティを吟味してから、サービス利用することが大半です。・アカウントセールスには、こうした企業から月次目標数(月次提案額目標÷平均単価)以上の商談を獲得するために主体的に活動いただきます。・具体的な業務内容は以下に記載する現在進行中の企画の実行に加え、目標達成のために独自の経験や発想をもとに自由に企画・提案可能です。【業務内容】＜既存顧客との商談数増加に向けて＞・既存顧客に対しプロジェクトのフォローアップや情報提供をするコミュニケーションを定期的に行うことで、タイムリーに顧客ニーズを把握する・ニーズが生じた際に常に第一想起されるよう、顧客に合わせた有益な情報提供（他社事例、新サービス情報、業界トレンド情報/TIPSなど）を行う・顧客の主要部署／人を巻き込んだワークショップ・セミナーを企画・実施する・営業目標のKPI管理や実績管理、改善施策の立案〜実行を行う＜セールスチームを発足する＞・将来的なセールスチーム拡大のための仕組みづくりを行う【ポジションの魅⼒】・商談数を安定的に創出するためのセールス／マーケティングモデルの構築に、会社として着手したタイミングです。・決まったやり方があるわけではなく、自らの経験やアイディアを機動的・柔軟に実践できます。・顧客はプライム市場に上場するような日本を代表する超大企業ばかり。エンタープライズ顧客向けのセールス・マーケティングスキルや経験が身につきます。・顧客との最前線で、サービスの成長・会社の成長を自分の手でドライブしていくという、ダイナミックな経験が得られます。・インセンティブ制度　- 商談獲得数が基準を超えると、それに連動して賞与を付与します　- 成果の高い社員には2023年からストックオプションの付与を始めました
労働条件	【給与‧報酬】・昇給：年2回機会あり・賞与年2回⽀給(2月、8月) ※賞与は業績及び個⼈評価により決定します・SO付与 ※給与‧SOは経験に応じ検討します【雇⽤形態】・正社員【勤務地】・東京都渋⾕区（リモート可） ※副業は応相談【福利厚生】自己研鑽・研究の支援（書籍購入・研修受講費用の補助）産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇、交通費支給
応募資格	【必須（MUST）】・法人向け営業経験・顧客に対してタイムリーなコミュニケーションを行えること・周囲を巻き込み、適切なコミュニケーションとプロジェクトマネジメントを実施し仕事を完遂する力【歓迎（WANT）】・エンタープライズ企業向けの営業経験・部長/経営層向けの営業経験・特定業界（自動車／鉄道／航空／輸送機械／金属鉄鋼／化学品など）での営業経験・グロースマインドセットを持ち合わせていること・顧客の課題に対して適切なヒアリングができること・情報整理力【応募者へのメッセージ】本ポジションは一般的なセールス職とは違い、単なる数値目標の達成だけを追うのでなく顧客の可能性を広げ、新規事業を成長させるための道を拓く「グロース・マネージャー」です。グロースマインドを持ち、どうやったらうまくできるかどうか（”正解”）よりも、顧客からの声を使ってどうキャパシティを広げられるか（”成長”）に、意識が向いている方に最適なポジションです。
アピールポイント	新規事業海外事業管理職・マネージャーフレックスタイム成果報酬型
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/11/12
求人番号	3961947

採用企業情報

株式会社ICHINOYA

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