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Sales Director, Commercial

年収：2500万 ～ 3000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 Sales Director, Commercial
職種
業種
勤務地
仕事内容 Sales Director, Commercial

WHAT YOU WILL DO
マネジメント：Commercial部門の1st Lineマネージャーとして、チームの立ち上げとリードを行っていただきます。営業メンバーへの指導と育成、また、1on1などを通したコーチングを行なっていただき、チーム全体のスキル向上を目指します。また、状況に応じてチームメンバーの採用をリードし、更なる拡大を担っていただきます。

市場開拓と戦略の策定: 日本市場における当社のブランド認知を高め、ターゲットとなる企業リストを作成・管理し、営業戦略を策定します。市場トレンドを分析し、最適な営業戦略を立案・実行します。

新規ビジネスの開拓: クライアントにアプローチし、Value Sellingを実践しながら契約の締結を目指します。BDRチームと連携しながら、潜在的な顧客の特定からアプローチ、商談、契約締結までのプロセスを一貫して担当します。

関係構築と顧客管理: 顧客との長期的な関係を構築し、顧客のニーズを深く理解することで、信頼関係を築きます。

部門連携: マーケティングチームやプリセールス、カスタマーサクセスなど幅広い部門と連携し、「One Team」として営業活動をリードします。

レポーティングと成果の分析: 営業活動の進捗を追跡し、成果を分析します。定期的に報告書を作成し、戦略の調整や改善策を提案します。
労働条件 WHAT WE OFFER
From comprehensive benefits to remote availability, we’ve got you covered so you can prioritize work－life harmony.

・Competitive compensation
・401K
・Employee Stock Purchase Plans
・Family services that include fertility benefits （domestic partners will receive the same benefits that are available to spouses of company employees）
・Professional development supported by formal career pathing, learning platforms, and tuition reimbursement
・Community engagement opportunities throughout the year, including an annual company wide Volunteerism Week
・Employee Resource Groups that provide supportive communities within our company.
・Collaborative, transparent, and fun culture
応募資格

【必須（MUST）】

WHAT YOU HAVE
SaaS業界での営業マネージャー経験: おおよそ5年の実績を有し、業界の特性に精通している方。
商談のマルチタスク管理: コマーシャル領域において複数の商談を同時進行で推進し、効果的にセールスサイクルを回した経験がある方。
多様なチームのマネジメント: 異なるバックグラウンドを持つメンバーをリードし、全員で目標達成に向けて導く卓越したリーダーシップをお持ちの方。
優れたコミュニケーションスキル: 卓越した口頭および書面でのプレゼンテーション能力を有し、ステークホルダーやクライアントとの効果的なコミュニケーションを実現できる方。
デジタルおよびアプリケーショントレンドへの感度: 特にモバイル領域における最新のデジタルおよびアプリケーショントレンドを常にキャッチアップする姿勢を持つ方。
数字目標に対する強い意欲: 営業目標に対して逆算し、必要なアクティビティを着実に、そして諦めずに実行してきた経験がある方。
テリトリープランニングとアカウントプランニングのスキル: 効果的なテリトリープランニングとアカウントプランニングの経験を有し、ターゲット市場を戦略的に管理できる能力を持つ方。
バリューセリングアプローチ: 製品デモを通じてバリューセリングの手法を実践し、顧客に製品の価値を効果的に伝える能力がある方。
英語力
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2024/10/17
求人番号 3962420

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 3.41
    ?
  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます

  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 慶應義塾大学　法学部　法律学科
  • 金融 コンサルティング IT・インターネット
    • 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
    • (2014/11/19)

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