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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス（シニアプレイヤー） |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＃ 2.募集背景と仕事内容 ＃＃＃ 本ポジションについて 弊社のビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEO主導で行って参りました。 エンタープライズセールスチームには、エンタープライズ企業への長期的な提案活動を通じて非連続な価値を創出して頂くことを期待し、短期的な小さい成果を求めません。弊社サービスの提案価値を最大化し、歴史を作るような案件をともに実現し「良い景気を作ろう。」という壮大なミッションを現実に変えていく仕事です。 エンタープライズセールスチームはまだ数名の小さな組織であるため、まずはプレイヤーとして参画いただきますが、組織が拡大した際にはご経験や指向性を鑑みマネージャーやVPとしてご活躍いただくことも想定しております。 ＃＃＃ ＊仕事内容＊ ＊ エンタープライズセールスの営業戦術の立案と実行 ＊ 案件レビュー、マネジメント ＊ セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ＊ 新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 ＃＃＃ 本ポジションに求める期待値 ＊ 突出したエンタープライズセールス力 ＊ エンタープライズセールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング） ＊ 案件レビュー ＊ 売上1兆円以上のエンタープライズ企業に対する価値提案と獲得後の案件拡大 ＊ SaaSにおけるナショナルクライアント向けの提案を再現性をもって実現する ＊ 導入後、カスタマーサクセスとともにプロジェクトマネジメントを行い、クロスセル・アップセルを実現する |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 （下記いずれかのご経験）＊ SaaSまたは自社ソフトウェアを持つ企業における大手企業向けのエンタープライズセールス業務にて再現性の高い成果を出した経験 ＊ 新規開拓（案件割合としてご自身の売上の50％以上を新規×アウトバウンド）からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成の経験 ＊ 年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方もしくは商材の販売単価が3,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 ＊ ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経 【歓迎（WANT）】 ＊ チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方＊ スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ＊ 3名以上のマネジメント経験 ＃＃ こんな経歴の方Welcomeです！ ＊ SaaS、SIer×事業会社等においてエンタープライズセールスをご経験されている方 ＊ 外資系日本法人にてエンタープライズセールスをご経験されている方 ＊ 予算達成に対する強い執着心がある方 弊社では、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。 ＊ Feed foward すべての行動は未来への前進のために ＊ But we go 越えられない壁はない ＊ LTV first その決断が未来を変える ＊ Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/22 |
| 求人番号 | 3964330 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- 建設 コンサルティング サービス
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