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| 部署・役職名 | グローバルアライアンス推進 |
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| 仕事内容 |
【事業・組織構成の概要】 アライアンスの軸でCenter of Excellence（CoE）として外部パートナーとの協業を推進を図り、社内の様々な組織と連携しながら、全社の売上拡大と利益最大化の原動力となる組織です 【職務内容】 当社は長年グローバルパートナー企業との強力なパートナー関係を持っており、それを最大に生かすアライアンスに取り組んでいます。 そのアライアンスは年々進化、多様化しており、2025年のDX売上5,700億円への貢献を目標としています。 今回はその目標達成に向けた体制強化のため募集をしており、以下「チームの役割」を担い、具体的には「業務内容」を遂行いただきます。 ■業務内容：グローバルパートナーとのアライアンス推進業務 ①当社の利益最大化を図るため、主要、及び潜在的なパートナーとの長期的関係を構築して成長機会を探索し、事業目標と戦略に沿った相互に有益なパートナーシップ条件の交渉を行う ②エグゼクティブレベルを含むパートナーとのマルチレベルの関係を構築し、実行を支援する ③協業目標、業績指標、リスク分析、契約条件のレビューによる価値創造の継続的なモニタリングを行う ④アライアンス推進、契約締結の実行フレームワークの標準化とノウハウの共通化、全社浸透 ⑤事業目標を明確化し、パートナとの交渉を的確・迅速に進めるため、事業部門と連携し、事業戦略、アライアンス戦略の策定を行う ■チームの役割：Microsoft/AWS/Oracleなどを始めとしたグローバルパートナーとのアライアンスの枠組みを構築・実行し、収益ある事業成長の牽引役となること ①グローバルでのアライアンス条件・調達条件の優位性最大化 ②当社のオファリングでのパートナシップによる収益拡大 ③アライアンス関連のインフラ整備によるアセット・ナレッジ集約と社内共有促進 ④事業、およびアライアンス戦略の策定、並びに契約締結やアライアンス運用フェーズにおける実行フレームワークの策定・運用 【ポジションのアピール・ポイント・想定キャリアパス等】 ●グローバルパートナーとのタフな交渉を求められまずが、その経験はエッジが効いた強みとなり世界で通用します ●全社DX戦略の中枢を担う業務領域ゆえにスケールが大きく、会社の命運を握るようなプロジェクトへの参画は強みです ●グローバルビジネスを軸としたキャリア形成の場として申し分ない環境です ●戦略的思考力、交渉力、英文契約書理解力は有るに越したことはないですが、アライアンスマネジメントに特化した外部研修や業務を通じて専門知識を身に付けられる体制が整っています ●米国中心に海外出張の機会があります |
| 労働条件 |
正社員 役職 主任～課長レベルを想定 給与 主任：700万円～1000万円 課長：900万円～1100万円 勤務地（詳細） 東京都港区 屋内原則禁煙（喫煙室あり） 勤務時間 8:30～17:15（コアタイムなし完全フレックス制度適用） テレワーク制度あり 休日休暇 【休日】 完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー、年末年始、特別休日2日、 振替特別休日 年間休日125日 待遇・福利厚生 【施設】独身寮、保養所 【各種制度】住宅資金融資制度、財形貯蓄、従業員特殊会、退職金、企業年金 【全社教育】 ・階層別教育（新入社員、年次別、新任役職別など） ・キャリアデザイン研修（ライフプランなど） ・目的別研修（CS、情報リテラシー、安全環境管理、語学など） 【部門教育】 ・技術教育（ネットワーク、セキュリティ、OSなど） ・営業教育（営業スキル、営業プロセスなど） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■主任の場合・ビジネス上での英語使用経験3年以上 ・グローバルのステークホルダーとの交渉（営業など）経験 ・クラウドやITサービスに関するご経験（内容は問いません） ・東証プライム上場の規模でのご経験 ■プロフェッショナル（課長）の場合 ・ビジネス上での英語使用経験5年以上 ・グローバルのステークホルダーとの交渉（営業など）経験 ・クラウドやITサービスに関するご経験（内容は問いません） ・東証プライム上場の規模でのご経験 【歓迎（WANT）】 ■主任の場合・外資系ITベンダーでのパートナー営業経験 ・海外事業のビジネスデザイン、契約交渉、プロジェクトマネジメント（業務内容①） ・IT事業企画、戦略（業務内容②③） ・クラウドサービス（AWS、Azure、SFDC等）、または大規模システムに関する技術知識 ・プレゼンテーションスキル（作成含む） ・英文契約書に関する基本的知識 ■プロフェッショナル（課長）の場合 ・アライアンスビジネス経験（グローバルパートナーとのアライアンス経験） ・外資系ITベンダーでのパートナー営業経験 ・海外事業のビジネスデザイン、契約交渉、プロジェクトマネジメント（業務内容①） ・IT事業企画、戦略（業務内容②③） ・クラウドサービス（AWS、Azure、SFDC等）、または大規模システムに関する技術知識 ・プレゼンテーションスキル（作成含む） ・英文契約書に関する基本的知識 【求める人物像・ソフトスキル】 ・リスクを恐れずに新しい事にチャレンジする意欲 ・不確実性を受容し、走りながら考える柔軟性 ■リモートワーク：週2回程度出社※会社方針に伴い変更あり ■組織構成：部門：300名 統括部：100名 グループ：8名 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/10/18 |
| 求人番号 | 3965120 |
採用企業情報
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- 会社規模5001人以上
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- IT・インターネット メーカー その他（教育・官公庁）など
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