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部署・役職名 | 【セールススペシャリスト(低圧インバーター)】 |
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仕事内容 |
【仕事内容】 低圧インバータを新規のデータセンターや半導体工場、また新規の港湾クレーンや搬送部品などの機械メーカに向けて販売するために、顧客開拓から導入までの戦略を考え実行するポジションです。 パネルビルダー(盤メーカー)、機械メーカー、代理店への新規開拓営業が中心となります。 扱う製品は小さなインバーターですが、当社のビジネスを伸ばすために必要不可欠なポジションです。 すでにある顧客とのコネクションをベースに、市場や競合、新製品の知識を勉強し、ご自身で考えてビジネスチャンスを作っていただくことを期待しています。 <ミッション> ・事業開発スペシャリストとして、日本における低電圧インバーター(ドライブ製品事業)のマーケティング、販売、事業開発の担当 ・現地市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において現地のビジネス管理チームのサポート ・割り当てられたビジネスの売上高、収益性、ABB ブランド価値の最大化への貢献 ・現地部門マネージャーに直属し、日本市場における製品ビジネスチームとビジネスチャンスの特定と開発 【役割】 戦略的計画と実施 - グローバル戦略とローカル戦略の両方に合わせて、割り当てられた低電圧インバーター部門の包括的なビジネス計画を策定します。 ・成長と市場浸透を促進するための短期および長期計画を実行します。 ・企業の優先事項に沿った戦略的なビジネスチャンスに優先順位を付けて特定します。 マーケットインテリジェンスとコミュニケーション - 機会、競争環境、価格動向などの市場ダイナミクスを継続的に監視します。 ・日本市場に必要なサポートを確保するために、定期的に洞察をグローバルまたは地域チームに伝えます。 販売と収益性 - 低電圧インバーターの販売を促進し、注文量と収益性の目標を達成します。 ・進捗状況を注意深く監視し、必要に応じて率先して行動を起こします。 顧客関係管理 - 強力な顧客関係を確立し、維持します。 ・顧客のニーズを理解し、カスタマイズされたソリューションを提供します。 パイプラインの開発と交渉 - 顧客を訪問して、強力なリードと機会のパイプラインを構築します。 ・顧客との交渉を行い、合意されたマージンを確保します。 ・販売プロセス全体を通じて高い顧客満足度を維持します。 見積書と文書 - 入札および販売後の段階で、正確な見積書、技術仕様書、その他の必要な文書を作成します。 ・提出プロセスを効率的に管理および監視します。 リスク評価と品質バランス - リスク評価に貢献し、価格と品質の最適なバランスを確保します。 チャネル戦略とパートナー開発 - 日本市場に浸透するためのチャネル戦略の導入をサポートします。 ・新たなチャネルパートナーの開拓によるインバータ事業の拡大。 【チャレンジ・この職務のKPI】 まずは年間5億円受注を2-3年で目指す。製品単価は1個ー10万のものから100万から300万くらいまで。 (よって平均50万の場合1000台の受注となる。) 代理店などの販売パートナーを構築していく。 【キャリアパス】 営業マネージャー、グローバル営業など。 【採用背景】 ビジネスが伸びている、船の電動化の流れ、グローバルでも大型ドライブのビジネスは伸びている。 今後チャンスが大きく、会社としてもフォーカスしたい汎用インバータービジネスのための増員。 【この仕事に就くメリット】 世界シェアトップクラスのABB製品の技術に携わる事が出来る。海外の優秀な社員と一緒に仕事ができる。 日本の会社ほどしがらみも無く、伸び伸びと仕事ができる。 電動化や省エネなど世の中のトレンドにあった最先端なビジネスを経験できる。 |
労働条件 |
【勤務地】 ハイブリッド(東京都) リモートワーク可※試用期間中は不可。実態としては週3日程度は出勤している 出張:国内:週2-3日(宿泊もあり)海外は年3-4回 (工場アテンド、日本のお客様の海外エンドユーザー※主にフィンランドと中国) 【勤務時間】 9:00-17:30 (1時間休憩) ※フレックスあり 残業:20-30時間/月 【福利厚生・制度】 社宅:あり(会社のルールあり) ビザ取得のサポート:有り(海外から奨励する場合のみ相談) 団体長期障害所得補償制度、団体生命保険、確定拠出年金、確定給付年金、ベネフィットステーション |
応募資格 |
【必須(MUST)】 学歴:高専、または大学卒以上・新規営業経験(営業の戦略を立てるところから実際の売上成立まで一気通貫で経験している方) ※業界、製品、経験年数は問いません ・自ら戦略的に考えて動ける方 ・英語への苦手意識がない方 【歓迎(WANT)】 ・インバータや電気の知識をお持ちの方・モーターおよびインバータ製品に関する知識をお持ちの方 ・チャネルパートナーの管理や電気製品やシステムの知識に精通している方 ・代理店のマネジメント経験をお持ちの方 ・BtoB市場の販売または事業開発において、自らビジネスを伸ばした経験をお持ちの方 ・電気系のバックグラウンドをお持ちの方 経験年数:5~7年以上 マネージャー経験必要の有無:なし 【言語要件】 ・ネイティブレベルの日本語力をお持ちの方 ・英語で最低限のコミュニケーションができる方(書く・読む・話す) ※現職で英語を日常的に使用されていなくても、英語で話そう、伝えようとする意志がある方 【求める人物像】 ・チームワークとコラボレーション ・顧客と市場志向 ・結果重視 ・個人のリーダーシップ |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/10/26 |
求人番号 | 3965908 |
採用企業情報
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