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全グループ会社と並走しながら、多岐にわたる流通戦略で事業成長を牽引するSales責任者候補を募集
年収：1000万 ～ 1200万
採用企業案件
MOON－X株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 日用品
- 化粧品
| 部署・役職名 | 全グループ会社と並走しながら、多岐にわたる流通戦略で事業成長を牽引するSales責任者候補を募集 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▍業務概要 当社は、ブランドの発展を使命に掲げ、共創型M&A事業などを展開しています。今回募集するのは、セールス（対小売業・卸売）の責任者候補として、営業戦略の立案・実行を通じて事業成長をリードしていただける方です。（レポートライン：セールスチャネルチーム事業長） 現在、主な販路はモールECを中心としていますが、今後はオフラインや海外展開も含め、事業成長を多面的に加速させることが期待されています。 各グループ会社のCEOやCOOと連携し、それぞれのブランドに最適な流通戦略を立案し、グループ会社のセールスチームと協力して実行に移していただきます。 具体的には、新規得意先や流通チャネルの開拓・推進、従来の業界慣習にとらわれないプランニングを行い、自ら実行していただきます。また、営業プレイヤーとしてだけでなく、事業拡大のための採用、人材育成、チームビルディングなどの人事面も担っていただきます。 セールスリーダーとして、Amazon／楽天とのJBP（Joint Business Plan）や、大型オフライン取引先との戦略的な取り組みをリードし、推進いただきます。 現在取り扱っている商品カテゴリーは、ベビー・マタニティ、バッグ・アクセサリー、寝具、猫用品、ビューティー・サプリメントなどですが、今後さらに多様なカテゴリーの商品を扱う予定です（ECブランドのM&Aを積極的に推進中）。 ▍業務内容 ・Amazon、楽天プラットフォームでの継続的伸長を実現する仕組みづくり ‐ 予算作成、予算管理、販売戦略の立案、JBP推進 ‐ セラーモデル、ベンダーモデル選択とそれぞれにおいての売上利益ドライブ ‐ 必要なチーム体制構築、日々のPDCA推進 ・オフライン販売の戦略立案 ‐ 販売戦略の立案、実行、予算管理 ‐ 市場動向分析、POSデータ分析、在庫管理 ‐ OMOを絡めたEC・オフライン戦略の立案 ・国内向け小売店・卸売企業向けの本部営業 ‐ KPI管理及び予算管理 ‐ 商品を市場に広めていくための販路開拓・販促企画 ‐ 新規開拓（専門店、ホームセンター、バラエティショップ、ドラッグストア、GMS・卸店など） ‐ 既存取引先のフォロー ・ショッパーインサイトに基づいたインストアマーケティングの企画・実行 ※商品を置いていただくだけではなく「どのようにすれば売れ、そのお店の売上があがるか」を考え、提案を行う ・戦略を実行に移す最適なセールスチームの構築・最適化 ‐ 採用から育成まで ・海外向けの戦略立案・販路開拓・チーム体制構築 ※変更の範囲：会社の定める業務の範囲による ▍ポジションの魅力 ・オフラインの世界にない商品を、自らの行動によって、得意先に売り込み、消費者に届けていくことができる（従来のオフライン→ECの流れではないビジネスモデルで、日本・世界の市場を作ることができる）。 ・チャネル戦略構築～実行までを実践し、「事業を作る」を自ら体現することで、事業の視座を体得することができる。 ・販路開拓を通じ、様々なステイクホルダー（小売・卸・消費者・ショッパー）のインサイトに基づき実行プランを構築していくことで、マーケティングケイパビリティを体得することができる。 ▍入社後のキャリアパス 一定期間のパフォーマンス確認後、セールス・チャネル事業長 |
| 労働条件 |
想定年収：900万円～1200万円 月給：75万円〜100万円 ※月40時間分／4.5万円〜の固定残業代を含む（超過分は別途支給） ※経験・スキルに応じてご相談可能 ▍勤務時間 フレックスタイム制（コアタイムなし） ・1日の基本労働時間：8時間（原則的な労働時間 09:30～18:30）（休憩60分） ▍休日・休暇 ・完全週休2日（土曜、日曜、国民の祝日） ・年次有給休暇（入社日に初年度分10日付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・年間休日120日（2023年度実績） ▍福利厚生 ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給 ・実績に応じて昇給有（年2回） ・通信手当あり（5,000円/月） ・社内飲食費補助制度 ・オンラインカウンセリングサービス ・年1回の定期健康診断（雇い入れ時健診を受診されている方は翌年度から対象） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記のいずれも満たす方・営業チームのマネジメント経験 ・営業戦略／流通戦略の設計経験 ・EC／小売／卸店のハンドル経験 【歓迎（WANT）】 ・海外営業（中国、東南アジア、北米などいずれか）の経験・小売店や量販店などの販路にネットワークをお持ちの方 ・サービスのグロースに携わり事業を牽引した経験 ・ビジネス英会話が可能な方 ■求める人物像 ・より良い商品を日本ならびに世界に広めていきたい ・スタートアップ企業で仕組みづくりから携わりたい ・企業経営に影響を与えられるポジションで働きたい ・好意的なコミュニケーションがとれる方／ポジティブ思考の方 ・チームの力を信じ、大きな成果を出したい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/10/18 |
| 求人番号 | 3966278 |
採用企業情報
- MOON－X株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 日用品
- 化粧品
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会社概要
【設立年月日】2019年8月1日
【代表者】長谷川 晋
【資本金】100,000,000円
【本社所在地】東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13F
【事業内容】
共創型M&Aで、ブランドの更なる成長を目指す。
MOON-Xは独自のM&Aアプローチを通じて、オーナー様が大切に育てられてきたブランドを譲り受け、育成します。更に多くの方に愛されるブランドに成長させることで、日本全国、そして、世界に羽ばたかせることをミッションとしています。
ブランド事業
共創型M&Aによってグループジョインしたブランドを運営。MOON-Xが持つCX、SCM、Creative、Tech、チャネル戦略などのノウハウをブランド間で共有し、大手ECモールからオフラインチャネルまで、各ブランドの特性や顧客ニーズに合わせて商品やサービスを提供することで、世界中の消費者の生活に貢献するブランドを目指します。
コンサルティング事業
多様なキャリアを持つ専門家集団が「戦略・デザイン・ビジネス支援」の観点から、事業戦略の策定、クリエイティブ制作、CRM設計・改善など、ブランド成長への最適解をご提案する事業。
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