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| 部署・役職名 | セールスマーケティング |
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| 仕事内容 |
＜募集背景＞ 【世界トップレベルの事業成長を実現するために、新しい仲間を募集します。】 マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。 2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は新規事業である図面データ活用クラウドのさらなる市場拡大に注力しています。 世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。 バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。とにかく難易度の高い仕事で自己成長したい方。製造業のDX実現に尽力したい方を募集しています。 ＜募集ポジション＞ セールスマーケティングチームはDrawer事業本部のマーケティング部の一つの機能です。 マーケティング部の中にはデザインや広報PR、マスキャンペーン、ブランドマーケティング、オペレーション、セールスマーケティングの各機能があります。 セールスマーケティングチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っていただきます。 バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。 ＜具体的な職務内容＞ ・顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。 ・顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画〜実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画〜提供を行う。 ・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。 ・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。 ＜仕事のやりがい・魅力＞ ・製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。 ・提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。 ・セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。 ・セールスマーケティングチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。 ・なんといっても当社の解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。 ＜働く場所について＞ ・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ・週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています ・遠方で出社が難しい場合、フルリモート勤務も可能です ※オフィス出社頻度はチームにより異なります ※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。 ＜働く時間について＞ ・フレックスタイム制（コアタイム10:00～17:00） ※承認制 ※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません） 【給与】 ～経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します～ Member：420〜650万 Leader/Manager：670〜1000万 ※別途全社員へのストックオプション付与あり ※給与改定は原則年2回 ※固定残業代45時間含む（管理監督者の場合は適用外） 【諸手当】 交通費実費支給 ※1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給 子ども手当 ※18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給 【休日・休暇】 完全週休2日制（土日祝） 年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） 入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） 夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能） 年末年始休暇 看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象 慶弔休暇 【福利厚生】 ～社員同士の交流支援～ 部活動活動支援費（1活動1500円/1名） Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで） 社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで） ～ライフイベント・ファミリー支援～ 育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能） 結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円） 引っ越し補助金 ～その他～ 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方【歓迎（WANT）】 ・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験・製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験 ・マーケティング業務に携わった経験 ・新規開拓営業を行っていた経験 ・当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・顧客と関係性を構築し、顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方 ・不確実性や難易度が高いことにワクワクし、自ら行動し改善ができる方 ・数値を元に営業活動の改善ができる方 ・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/06 |
| 求人番号 | 3967344 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- IT、SaaS系企業のセールス職、バックオフィス職の求人を多く扱っています。 自己分析シートを使ったキャリアの棚卸や、強みの分析も可能です！
- (2024/10/04)
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