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部署・役職名 | サービスセールススペシャリスト|エレクトリフィケーション事業本部 |
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仕事内容 |
■ポジションの主なタスク/主要な活動/日常の責任 【ミッション】 新設された ELサービス部門 の販売を担当し、指定された市場で戦略に基づいて活動します。 長期的な顧客関係を構築し、顧客のニーズや問題に対応します。 販売機会を特定・開発し、競合他社の設置基盤に対してもリバンピング市場を目指す活動を推進します。 【役割と責任】 ・アカウント戦略 顧客の現在のビジネスと長期計画に基づいて、アカウントの販売戦略の開発に参加します。 ・販売目標 収益と粗利益の目標を設定し、構造化されたフォローアッププロセスでその達成を確保します。 ・アカウントプラン アカウントプランの開発と実施をリードし、機会の優先順位を付け、各ソリューション要素のターゲットを設定します。注文不足の可能性がある場合は回復プランを提案します。 ・顧客関係 アカウント関係を確立・発展させるための戦略を計画します。問題解決の中心的存在となり、顧客のクレームを監視します。 ・顧客知識 顧客のビジネス戦略、購買行動、意思決定者、競合他社に関する詳細な知識を開発・共有します。 ・販売量と利益 割り当てられた部門の販売量、ミックス、利益率目標に焦点を当てた製品やソリューションを販売します。 ・市場活動 アカウントに対する競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略を策定・実行します。 ・販売 販売取引や契約、提案が成功裏に完了するようにします。 ・マーケティング 内部および外部リソース(技術、広告、マーケティングなど)を調整し、付加価値のあるサービスをアカウントに提供します。 ・管理 すべての関連する販売データを適切なデータベースシステムに入力します。 【チャレンジ、この職務のKPI】 受注と売上を得る事、5~6億円(1年)が目標 【将来的なキャリアの可能性】 ローカルディビジョンマネージャー(サービス部門部長)など |
労働条件 |
【勤務地】 ・東京都 ・リモートワーク可 ・国内出張の期間:2~3日/週 ・海外出張の期間:必要に応じてトレニンーグを受ける場合のみ 【勤務時間】 ・9:00~17:30 (フレックスタイム適用) ・残業:20~40時間/月 【社宅提供の有無】 ・社内の条件に合致する場合に適用 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・電気製品ビジネスに関する知識。・日本の工業顧客とのコミュニケーション経験 ・MS Officeの熟練ユーザー 【歓迎(WANT)】 ・5年以上の販売スペシャリスト経験・海外ステークホルダーとのコミュニケーション経験 ■経験年数 3年以上 ■言語要件 日本語:書面および口頭でのネイティブレベルの日本語 英語:メールでのやり取りはMust。ビジネス会話が可能であれば尚可 ■人柄・性格要件 チームワークとコラボレーション オープンマインド 誠実さ、健康、安全、環境の重要性に関する理解 結果志向 顧客重視 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/10/25 |
求人番号 | 3968468 |
採用企業情報
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