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サービスセールススペシャリスト|エレクトリフィケーション事業本部

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

ABB株式会社

  • 東京都

    • 会社規模501-5000人
  • 電気・電子
  • 機械
  • 精密・計測機器
  • エネルギー
部署・役職名 サービスセールススペシャリスト|エレクトリフィケーション事業本部
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■ポジションの主なタスク/主要な活動/日常の責任
【ミッション】
新設された ELサービス部門 の販売を担当し、指定された市場で戦略に基づいて活動します。
長期的な顧客関係を構築し、顧客のニーズや問題に対応します。
販売機会を特定・開発し、競合他社の設置基盤に対してもリバンピング市場を目指す活動を推進します。

【役割と責任】
・アカウント戦略
顧客の現在のビジネスと長期計画に基づいて、アカウントの販売戦略の開発に参加します。
・販売目標
収益と粗利益の目標を設定し、構造化されたフォローアッププロセスでその達成を確保します。
・アカウントプラン
アカウントプランの開発と実施をリードし、機会の優先順位を付け、各ソリューション要素のターゲットを設定します。注文不足の可能性がある場合は回復プランを提案します。
・顧客関係
アカウント関係を確立・発展させるための戦略を計画します。問題解決の中心的存在となり、顧客のクレームを監視します。
・顧客知識
顧客のビジネス戦略、購買行動、意思決定者、競合他社に関する詳細な知識を開発・共有します。
・販売量と利益
割り当てられた部門の販売量、ミックス、利益率目標に焦点を当てた製品やソリューションを販売します。
・市場活動
アカウントに対する競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略を策定・実行します。
・販売
販売取引や契約、提案が成功裏に完了するようにします。
・マーケティング
内部および外部リソース(技術、広告、マーケティングなど)を調整し、付加価値のあるサービスをアカウントに提供します。
・管理
すべての関連する販売データを適切なデータベースシステムに入力します。

【チャレンジ、この職務のKPI】
受注と売上を得る事、5~6億円(1年)が目標

【将来的なキャリアの可能性】
ローカルディビジョンマネージャー(サービス部門部長)など
労働条件 【勤務地】
・東京都
・リモートワーク可
・国内出張の期間:2~3日/週
・海外出張の期間:必要に応じてトレニンーグを受ける場合のみ

【勤務時間】
・9:00~17:30 (フレックスタイム適用)
・残業:20~40時間/月

【社宅提供の有無】
・社内の条件に合致する場合に適用
応募資格

【必須(MUST)】

・電気製品ビジネスに関する知識。
・日本の工業顧客とのコミュニケーション経験
・MS Officeの熟練ユーザー


【歓迎(WANT)】

・5年以上の販売スペシャリスト経験
・海外ステークホルダーとのコミュニケーション経験


■経験年数
3年以上

■言語要件
日本語:書面および口頭でのネイティブレベルの日本語
英語:メールでのやり取りはMust。ビジネス会話が可能であれば尚可

■人柄・性格要件
チームワークとコラボレーション
オープンマインド
誠実さ、健康、安全、環境の重要性に関する理解
結果志向
顧客重視
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/10/25
求人番号 3968468

採用企業情報

ABB株式会社
  • ABB株式会社
  • 東京都

    • 会社規模501-5000人
  • 電気・電子
  • 機械
  • 精密・計測機器
  • エネルギー
  • 会社概要

    【設立年月】1960年6月
    【代表者】ロイック・ペコンドン-ラクロワ
    【従業員数】約600名 (ABBジャパングループ)
    【本社所在地】東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F
    【その他事業所】仙台、北関東、静岡、中部、名古屋、関西、近畿、広島、九州

    【事業内容】
    ABB (ABBN: SIX Swiss Ex) は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
    私たちは4つの事業分野を持っています。

    ■エレクトリフィケーション事業本部
    ※安全、スマートで持続可能なエレクトリフィケーションの未来を描きます※
    変電所からソケットまで幅広い製品、デジタルソリューションおよびサービスポートフォリオを提供し、安全、スマートで持続可能なエレクトリフィケーションを可能にします。EVインフラ、ソーラーインバータ、モジュール式変電所、配電の自動化、パワープロテクション、配線アクセサリ、スイッチギア、筐体、センシング、制御を含む低圧、高圧機器のデジタル化および接続へ革新をもたらします。

    ■プロセスオートメーション事業本部
    ※安全でスマートな運用の未来を描きます※
    業界固有の統合されたオートメーション、エレクトリフィケーション、デジタルソリューションおよび制御技術、ソフトウェア、高度なサービス、ならびに計測・分析、海運・船舶、ターボチャージング製品など、プロセスとハイブリッド産業向けの幅広いソリューションを提供しています。グローバル市場において第2位に位置します。お客さまと密接に協力しながら、安全でスマートな運用の未来を描きます。

    ■ロボティクス&ディスクリート・オートメーション事業本部
    ※柔軟性のある製造とスマートマシンの未来を描きます※
    ロボティクス、マシンおよびファクトリーオートメーションにおける高付加価値ソリューションを提供しています。統合されたオートメーションソリューション、幅広い産業にわたるアプリケーション専門知識およびグローバルプレゼンスは、具体的なカスタマーバリューをもたらします。革新への注力は、人工知能における広範な研究、デジタルパートナーシップのエコシステム、そして上海の世界クラスの新しいロボット工場への1億5,000万ドルの投資による生産と研究能力の拡大が含まれます。

    ■モーション事業本部
    ※スマートなモーションの未来を描きます※
    ドライブとモータの世界最大のサプライヤです。機械式パワートランスミッション製品および統合されたデジタルパワートレインソリューションならびに、モータ、ジェネレータ、ドライブ全般およびサービスをラインアップしています。輸送、インフラ、ディスクリートおよびプロセス産業において、幅広いオートメーションアプリケーションを提供しています。

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