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【アカウントエグゼクティブ｜累計調達額24.3億円 急成長SaaSスタートアップ】「企業の課題を解決する日本一のソリューションセールス」を目指すセールスチーム＜すごいベンチャー100 /Rising Star Community 選出企業＞
年収：800万 ～ 1100万
採用企業案件
コミューン株式会社
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- 資本金2,440百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【アカウントエグゼクティブ｜累計調達額24.3億円 急成長SaaSスタートアップ】「企業の課題を解決する日本一のソリューションセールス」を目指すセールスチーム＜すごいベンチャー100 /Rising Star Community 選出企業＞ |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
【当社について】 当社は、「企業とユーザーが融け合う社会を実現する」というビジョンを掲げ、カスタマーサクセスプラットフォームを提供しております。 サブスクリプションモデルの普及やユーザーのメディアパワーの高まり、人口減少等に伴い、 BtoB、BtoCを問わずすべての企業でカスタマーサクセスを通じたLTV向上が重要となっています。 当社のサービスは、企業とユーザーのコミュニケーションを集約統合 / 双方向化することでカスタマーサクセスをスケールし、LTV向上を実現します。 「組織の壁を壊し、コミュニケーションによる企業変革をリードする」 ご担当いただくのは、コミュニティを軸に企業の組織変革を支援するソリューションです。 お客様は自社の社員やパートナー向けに構築したコミュニティを展開し、そこでのコミュニケーションを通じて組織の壁を壊し、一体感を高め、組織の力をより引き出すことを期待します。 多くの企業にとってコミュニティ施策は初めてのチャレンジとなります。弊社のアカウントエグゼクティブは、その挑戦を推進する役割となります。クライアントの不安を払拭し、”あらゆる組織とひとが融け合う未来”の目指し、PJTをリードします。 また、ツールの導入をGOALとするのではなく、コミュニティを通してエンドユーザーのサービス体験がより豊かになるよう戦略を設計し、ご提案することで、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社アカウントエグゼクティブのミッションです。 【業務内容】 事業責任者や営業マネージャーと密に連携し、組織変革プラットフォームの営業活動をリードしていただきます。 少数チームとなるため、営業戦略の立案、提案準備、商談進行までを自律的に行っていただくことが期待されます。 具体的な業務は以下の通りです。 ・事業責任者や営業マネージャーと連携し、営業戦略を立案 ・主に新規顧客に対する提案営業のリード ・顧客とのリレーション構築および活用提案 ・事業成長のためのプロダクトフィードバック |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックス制度（コアタイム：11:00-16:00） リモート勤務可（週1日のオフィス出社日有） 【昇給・賞与】 能力・経験を考慮し、当社規定のランク毎の給与テーブルに応じて決定 昇格・昇給は原則半期に一度（入社後初回評価は入社日により変動します） 【休日・休暇】 土日・祝日・慶弔休暇 年次有給休暇（法定通り入社半年経過時に10日付与） 入社時休暇（有給休暇として入社時に5日付与） シックリーブ（有給休暇として入社時より年あたり10日付与） 【福利厚生】 交通費支給 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） リファラルインセンティブ制度 健康診断、インフルエンザ予防接種 弊社をご契約頂いている企業様のサービス・商品購入の費用補助 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・3年以上の法人営業経験（個別提案作成／コンサルティング経験）がある・課題解決型の提案ができる方 ・コミュニティという体系化されていない(発展途上の)新しい領域に興味を持ち、自らチャレンジし学ぶ精神がある 【歓迎（WANT）】 ・営業キャリアでトップセールス等、圧倒的な成果を残した経験・システムの導入提案だけでなく、エンドユーザーの態度変容を起こすための企画提案を行なった経験 ・無形商材の販売経験 ・複雑な意思決定プロセスを経て受注した経験 ・年単位ではなく月次〜半期の短いスパンの中で、目標数字を組み立ててきた経験 ・自主的にリスキリング(学び直し)を実践した経験がある ・マニュアルに従った営業だけでなく、自ら販売方法を探求した経験がある ・コミューンのビジョン、バリューへの共感がある方 ・率直で、自己開示のできる方 ・本質志向、思考の深い方 ・お客様の事業に関心を持ち、当事者意識を持てる方 |
| アピールポイント | ベンチャー企業 自社サービス・製品あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり シェアトップクラス 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/28 |
| 求人番号 | 3973275 |
採用企業情報
- コミューン株式会社
-
- 資本金2,440百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【Vision】
「あらゆる組織とひとが融け合う未来をつくる」
指先一つで世界にアクセスでき、いつでもどこでもコミュニケーションができるようになった現代。それなのに多くの組織とひとの間には「断絶、距離、垣根、摩擦」が残っています。
これらの障壁をなくすことができれば、敵かのように対峙することも、騙すような振る舞いが有利に働くこともないでしょう。 お互いを理解でき、受け入れる関係性が築きやすくなると信じています。
障壁のない関係性から生まれるコミュニケーションは、さらなるコラボレーション(共創)を促進し、イノベーションのきっかけへとつながります。そうしたステップを歩める強固な関係性は人類の可能性を広げるはずです。
あらゆる組織とひとが融け合うことで、世界はもっと良い場所になる。
私たちは、この「関係性のあるべき姿」の実現に取り組みます。
【Value】
超本質主義
‐ あるべきにベットし、コトに向かう
チームコミューン
‐ 背中を合わせ、チームで前進する
インテグリティ
‐ 顧客、社会、自分に誠実な仕事をする
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