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【リモート可/フルフレックス】セールス

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

株式会社サマリー

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
  • その他
部署・役職名 【リモート可/フルフレックス】セールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■職務内容
弊社サービスの法人向け収納サービスにおいて、セールス担当として「サマリーポケット」を活用し、顧客の課題解決や事業への付加価値の提供を通じて、サービスの拡大に貢献していただきます。

【業務内容】
① 新規顧客の獲得

ターゲットの選定とアプローチ/インバウンドの問い合わせ対応
顧客課題のヒアリング、提案から導入までの対応
効果検証と改善提案
② 既存顧客への深耕

アップセル/クロスセル施策の検討
顧客の声を踏まえたプロダクト改善の提案および推進
※対象顧客について:現在、セグメントは設定しておらず、エンタープライズからSMBまで幅広く対応しています。

【採用背景】
新規提携の問い合わせや既存顧客からの提案要望が増加しており、ニーズが非常に高まっています。
採用による体制の強化を通じて、2B領域における収益性の向上と提供価値の強化の両面を実現していきたいと考えています。

【部署・チーム体制】
サマリーポケット事業 B2B事業開発部
セールスチーム:MG 1名/営業メンバー 2名/アシスタント 1名

【サマリーポケットについて】
「モノ領域のクラウドストレージ」として、月額330円〜の収納サービスを展開しています。
専用ボックスに預けたい荷物を詰めて送ると、「荷物はすべてスマホの中へ」。
預けたモノの確認も、取り出しも、スマホ一つで可能です。「必要なモノは必要な時だけ手元に。それ以外はポケットの中に」という「四次元ポケットがある暮らし」の実現を目指した、新時代のスマホ収納サービスです。
労働条件 【待遇・福利厚生】
・給与改定年2回(2月、8月)
・各種保険:健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
・諸制度 :ストックオプション制度
・諸手当 :通勤手当
・福利厚生:サマリーポケット利用無料、書籍購入補助制度、勉強会費用負担制度、リモートシャッフルランチ、サマチップ(ピアボーナス)、部活動支援制度など
・その他手当:慶弔見舞金など
※リモートでの業務の場合は、通勤手当の支給はございません。
代わりにリモート給付金(月最大1万円)を支給いたします。

【休日休暇】
年間休日123日(2023年度)
完全週休2日制(土・日)、祝日
年末年始休暇

【勤務時間】
企画業務型裁量労働制のため従業員の裁量に委ねています。
(みなし労働時間:9.7h/日)

【受動喫煙防止対策】
屋内完全禁煙

【勤務地】
本社(東京都千代田区内幸町2-2-3日比谷国際ビル)
※基本はリモートでの就業可能です。会社としての出社日などは定めておりません。
応募資格

【必須(MUST)】

・法人向け営業経験
・数字/データなどのファクトを起点に改善を積み重ねた経験
・契約書対応の経験

【歓迎(WANT)】

・Webサービスや物流関連サービスに関する業務経験
・法人向けSaaSやサブスクリプション型サービスのセールス経験
・顧客の声を活用したプロダクト改善への参画経験
・プロジェクトマネジメント経験

■求める人物像
・担当する領域において、他の模範となる高いオーナーシップを発揮できる
・思うような成果がすぐに出ない状況でもめげず、結果が出るまで粘り強く「高速PDCA」サイクルを回し続けることができる
・事業の重要ポイントを理解し、会社や事業全体へのインパクトを想像した上で、タスクの優先順位をつけることができる
・MVP(Minimum Viable Product)の概念を理解し、他チームの稼働率への影響も考慮した適切な仮説検証方法を設計・実行できる
・仮説を構築するために不足している情報を特定し、社内外のリソースを活用して効率的に一次データを収集することができる
・弊社が大事にする「UXオリエンテッド」なアウトプットが可能である。常にユーザー目線で物事を考え、ユーザー(エンドユーザーに限らず、自身のアウトプットの受け手全般)にとって最適な形のものを、担当する職務の観点から考え提供できる
・担当領域で問題が発生した際、積極的に行動し、イニシアチブを持って迅速に対処できる
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 20代管理職実績あり 新規事業 完全土日休み
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/10/23
求人番号 3975735

採用企業情報

株式会社サマリー
  • 株式会社サマリー
  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
  • その他
  • 会社概要

    弊社は「所有のあり方をアップデートすること」を目指しサービス開発を行うスタートアップです。

    <プロダクト>
    専用ボックスに詰めて送れば、荷物はすべてスマホの中へ。
    "四次元ポケット" が手元にあるような暮らしを月330円から実現する収納サービスです。

    <プロダクトの特徴>
    1.低価格
    従来のトランクルームの、3分の1以下に。
    2.スマホで完結
    面倒な申し込みや手続き不要で、すべてスマホで完結。自宅へ集荷・宅配も。
    3.写真で管理
    預けた荷物は倉庫で撮影。1点ずつの取り出しや、クリーニング等の対応も。

    <マーケット>
    国内トランクルーム市場の市場規模は約800億円。
    一方、トランクルーム文化が浸透しているアメリカでは4兆円規模と日本の50倍です。
    マンションの坪単価上昇と住宅面積の狭小化を背景にこれから大きな伸びしろがあるマーケットです。

    <バリュー>
    「Customer Voice, Our Compass」
    −顧客中心主義

    サマリーでは、「世界中のどんな人でも簡単に使えるサービス」を目指して洗練された体験を提供するためにプロダクトを磨いています。
    だからこそ全ての判断の中心は「顧客」。
    企画の段階からプロダクトのユーザー体験まで、実際にご利用される方々の声に真摯に向き合い、顧客が本当に求めていることは何かを考え続けることを大切にします。


    「Move Fast, Fail Fast」
    −スピードを大事に

    サマリーでは、「スピード」を大事にします。
    サマリーが掲げるミッションに、過去の正解例はありません。
    世の中に無いものを創り、それを「当たり前」にしていくという、難しいテーマに取り組んでいます。
    だからこそ新しいアイディアはできるだけ早くトライし、失敗してもそこから学んで必ず次に繋げる。これを高速に繰り返すことがミッション達成の最短距離になると考えます。


    「Shu, Ha, Ri」
    −守破離

    サマリーでは、「基本の徹底こそが発展の基盤である」と考えます。
    基盤が不安定では、その上に何も築けません。だからこそ、基盤となる「自身が当たり前にできること」を増やし続けることが重要です。
    基本を大切にしながらも、新たな価値を創造し、独自の道を切り開く。このプロセスで、持続的な成長と進化を実現します。


    「No Challenge, No Growth」
    −挑戦を楽しむ

    大胆に挑戦をしないことには、大きく成長はできません。
    すぐには届かなくともミッションに向かって思いきりジャンプすることが必要不可欠です。常に新しいことに挑戦し、前向きな姿勢で進んでいくことが成長に繋がる。
    仲間のチャレンジを理解し励まし、自身も積極的にチャレンジを楽しむことを大切にします。


    「One Team, One Goal」
    −チームで成し遂げる

    サマリーは、バックグラウンドが異なるメンバーで構成され、考え方やアプローチも様々。
    それぞれのプロフェッショナビリティを活かしつつ、一つのチームとしてまとまることを大事にします。
    そのため、オープンで透明性のあるコミュニケーションを通じて全員が情報を共有すること、お互いを尊重しあい、衝突を恐れず建設的に議論を行い、協力して目標を達成します。

    <マネジメントメンバー>
    CEO 日下部 康介
    一橋大学商学部を卒業後、株式会社ミスミに入社。FAメカニカル事業部にて、数十垓(兆の1千万倍)に及ぶ膨大な商品数を提供するECサイトの運営リーダーに最年少で着任。2010年の創業時より参画。

    CTO 北村 慧太
    tha ltd.にテクニカルディレクターとして入社。ウェブサイトからインスタレーションまでさまざまなフィールドで表現メディアとネットワークを融合させたシステムを開発し文化庁メディア芸術祭などを受賞。2012年サマリーに参画。

    <基本情報>
    【設立年月日】2010年4月1日
    【代表者】日下部 康介
    【本社所在地】東京都千代田区内幸町2-2-3

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