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| 部署・役職名 | 【Security】ソリューションセールス |
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| 仕事内容 |
【概要】 サイバーセキュリティにおけるソリューションセールスのポジションを募集しております。このポジションの主な役割は、大手企業に対して、お客様のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、お客様との関係を構築していただきます。 担当の大規模なお客様に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開し、業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、お客様のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。 【業務内容】 ・コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案します。 ・CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、当社の技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモやアセスメントを行い理解と信頼を得ます。 ・当社の売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示します。 ・セールスオペレーションチームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保します。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求します。 ・テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげます。 ・既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認します。 【本ポジションの魅力】 ・グローバルでも業界有数のITサービス企業であり、政府機関や業界に最先端のソリューションを提供していることから、社内で最新のセキュリティ情報を入手することが可能 ・グローバルで4,000人以上の「セキュリティの専門化」がおり、最新の技術に触れる機会が多い ・特定の製品に縛られず、お客様の環境と状況にあった製品を取り扱える ・大手製品メーカーとのグローバルパートナーアライアンスがあるため、最新の技術に関するトレーニングが無償で受けられる ・End－to－Endでのセキュリティ知識と経験を1つの会社で身に着けられる |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・セキュリティサービスまたはインフラシステムソリューションの提案経験・5年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカルコンサルティング、またはセールスソリューションの経験 ・IT業界での業務経験、特に大規模な顧客を担当した経験 ・ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験 ・ソリューション営業や提案書の作成経験 ・IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリングに関する知識と業務経験 ・ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する知見と業務経験 ・ネイティブレベルの日本語能力と、日常会話レベルの英会話およびライティング能力 【歓迎（WANT）】 ・大企業のCXOレベルへのセキュリティソリューションの販売経験・コンサルティングセールスの方法論に精通していること ・会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュニケーション能力 ・顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力 ・高いセールス・交渉能力 ・チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とプレゼンテーション能力 ・チーム内で働き、リードができるリーダーシップ ・フォーマル・インフォーマルのネットワークを構築・維持する能力 ・社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる ・問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる ・アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力 ・会社の戦略と製品を、主要な競合他社と比較してしっかりと理解した上で、会社のソリューションのビジネス価値を明確に説明し、提示する能力 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/23 |
| 求人番号 | 3979439 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 外資系コンサルファーム及びITサービスファームを中心にご紹介しており、直近では「AI/アナリティクス」「サイバーセキュリティ」案件にも注力しております。
- (2023/10/11)
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