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| 部署・役職名 | 新規事業セールス |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 ～新プロダクト創出。戦略立案と実行を担う仲間を募集します。～ 製造業AIデータプラットフォームとして、AIとデータを活用を通じて製造業の経営にインパクトを創出し、モノづくり業界を変革することを目指しています。 現在、9月にリリースした新プロダクトを起点に、複数のプロダクトの立ち上げを進めているフェーズです。 その1つ1つのプロダクトはT2D3を大きく超えるグロースのポテンシャルを秘めています。 どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に拡めて使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのが本ポジションのミッションです。 【具体的な仕事内容】 9月にリリースした新プロダクトを起点に、製造業AIデータプラットフォームとしてアプリケーションを生み出していきます。そのアプリケーションのグロースのための営業組織の立ち上げ、営業手法の確立、ファネルのPDCAを担っていただきます。 新規プロダクトであるからこそ、ターゲットの設定から提案内容・営業手法の確立はもちろん、プライシングやチャネルの開発、プロダクトチームと共同で業界ごとのサービス開発など、プロダクトのグロースに関することを全方位で担っていただきます。 【業務内容】 ・営業活動における計画・戦略策定 ・メーカー調達市場の開拓及び関係性・信頼構築 ・セグメントごとの提案内容、プライシングの立案 ・各KPIのPDCA 【入社後のイメージ】 入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、当社や各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。会社・事業部・配属チームそれぞれでオンボーディングコンテンツを用意しています。 各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、イベントに参加する機会も多数設けますので、顧客接点を早期にたくさん持つことができます。製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。 その後、担当業界・エリアを定めどう新規プロダクトをグロースしていくかプランニングから実行までリードをお願いしていきます。 【仕事のやりがい・魅力】 ・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期 現在は国内が中心ですが、今後はアメリカ、アジアをはじめとしたグローバル展開をしていきます。グローバルに成長していくプロダクトの初期フェーズからプロダクトチームと一緒にプロダクトを育て、グロースしていく経験ができます。 ・プロダクトを一緒につくる 現在、営業組織とプロダクト組織は同じ部門の中に所属しており、近い距離で議論をしながらプロダクトづくりを進めています。距離が近いからこそ、新しいセグメントの開発のための機能開発を共同で担うPJもあります。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません） 【給与】 ＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞ Manager：年収1150万円～1600万円 Leader/Manager候補：年収900万円～1200万円 Member：年収700万円～1000万円 ※成果に応じた変動給与制（上限なし） ※別途ストックオプション付与あり ※給与改定は原則年2回 ※固定残業代45時間含む（管理監督者の場合は適用外） 【ワークスタイル】 ■働く場所について ・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ・週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています ※オフィス出社頻度はチームにより異なります ※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。 ■働く時間について ・フレックスタイム制（コアタイム10:00～17:00） ※承認制 ※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。 【諸手当】 交通費実費支給 ※1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給 子ども手当 ※18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給 【休日休暇】 完全週休2日制（土日祝） 年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） 入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） 夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能） 年末年始休暇 看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象 慶弔休暇 【福利厚生】 ■社員同士の交流支援 部活動活動支援費（1活動1500円/1名） Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで） 社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで） ■ライフイベント・ファミリー支援 育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能） 結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円） 引っ越し補助金 ■その他 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 新しいチャレンジをしたい方、営業としてスキルを伸ばし、大きく挑戦・成長できる環境を求めている方。その上で、以下いずれかのご経験に該当する方 1. 卓越した法人営業のご経験をお持ちの方 ┗ただ”売る”だけではなく、グロースのための企画・開発を担いながら数字責任を担える方を募集しています。営業の経験の商材は問いません。 2. 製造業の技術営業もしくは専門商社でのご経験 ┗メーカー調達との折衝や自らが商流に入りサプライチェーンを担ってきたご経験がある方を募集しています。 【歓迎（WANT）】 ・IT、SaaSプロダクト事業に関するご経験・営業責任者として新規事業・プロダクトの立ち上げ、グロースをしたご経験 ・営業マネージャーとしてメンバーマネジメント含めて結果を残してきた方 ・困難な場面や課題に直面した際にも、積極的かつ前向きに捉えて動ける方 ・製造業に関する知識、知見をお持ちの方 ・ミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・社会課題解決への意欲がある方 ・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ・素早く行動・検証するフットワークがある方 ・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方 ・数字に強くコミット出来る方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/25 |
| 求人番号 | 3979757 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- (2024/10/04)
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