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部署・役職名 | 営業ヘッド: グループ横断型の新しい営業チームの構築と実行 |
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仕事内容 |
会社概要: RAKSULは、2009年の設立以来「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、印刷・集客支援のラクスル、物流のハコベル、広告のノバセル、コーポレートITのジョーシスといった複数の業界の産業構造を変えることで、より良い世界の実現を推進してきました。 その実現に向けて、お客様・パートナー様に真摯に向き合い、どのような価値を提供できるか日々追求するとともに、皆さまとともに価値創造のための変革を続けております。創業以来変わらないビジョンを礎に、今後は「国内外のBtoBの受発注の仕組みを変えるソフトウェア企業」を目指しています。 職務概要: 当社では、GTMHeadとして、セールスチームの構築とパフォーマンスの向上を担うリーダーを募集しています。この役割は、当社の次の成長段階において非常に重要であり、中小企業をターゲットにした効果的なGTM戦略を開発し、実行する責任を持ちます。優れた営業チームを構築し、指導する実績のある起業家的なセールスリーダーを求めています。また、革新的なGTM戦略を通じて収益を拡大した経験があることが必要です。 主な職務内容: GTMセールスチームの構築: 中小企業をターゲットにした、世界クラスのセールスチームを採用、指導、育成します。成功と責任感を持つ文化をチームに浸透させます。 GTM戦略の開発: 当社のミッションであるマーケティングプロセスの改善に沿った包括的なGo-to-Market戦略を設計し、実行します。市場の状況や顧客のフィードバックに基づき戦略を適応させます。 リーダーシップとチーム開発: セールス代表者を指導し、目標を達成するためのメンターとしてチームを育成します。持続的な成長を促進するためのトレーニングプログラムを構築します。 セールス実行の推進: 新規ビジネスの機会を開拓し、セールスパイプラインを管理し、契約を締結して、会社の収益および成長目標の達成を確実にします。 ターゲット市場へのフォーカス: 中小企業の主要なステークホルダーと深い関係を築き、彼らの課題を理解し、当社のソリューションがどのように価値を提供できるかを把握します。 マーケティングおよびプロダクトチームとの連携: マーケティングと密接に協力し、メッセージ、キャンペーン、リード生成戦略を調整します。顧客のニーズや市場の要求を製品チームと共有し、継続的な改善を促進します。 セールスインフラの構築: セールスツール、CRMシステム、報告プロセスを導入し、セールス業務を効率化し、パイプライン全体の透明性を提供します。 模範的なリーダーシップ: 特に初期段階では、重要なクライアントに直接関与し、会社の価値提案を示し、重要な契約の締結を支援します。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 応募資格:リーダーシップ経験: セールスチームの構築にフォーカスした7年以上のセールスリーダーシップ経験。 セールスチームの開発: セールスチームの採用、トレーニング、管理において優れた実績を持ち、パフォーマンスと責任感を重視。 実績: 特に中小企業をターゲットにしたB2B環境で、セールスターゲットを達成または超過した経験。 GTM戦略の専門知識: Go-to-Market戦略の深い理解と、プロセス改善やマーケティングソリューションに特化した市場セグメントへの適応経験。 ハンズオンセールスアプローチ: 初期段階では積極的にフィールドでリードし、顧客とのやり取りや契約の締結を担当。 CRMシステムの経験: CRMシステム(例:Salesforce、HubSpot)の使用経験およびセールスプロセスのインフラ整備経験。 優れたコミュニケーションスキル: シニアステークホルダーに対して、価値提案を明確かつ説得力を持って伝える能力。 起業家的マインドセット: 迅速に変化する環境で自発的に行動し、チーム構築の初期段階の不確実性にも対応できる。 【歓迎(WANT)】 あれば尚良いスキル:マーケティングテクノロジーやマーケティングオートメーションの業界経験。 SaaSやサブスクリプションベースのサービスでの経験。 MBAまたはビジネスやマーケティング関連の高度な学位。 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 新規事業 成果報酬型 管理職・マネージャー |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/11/18 |
求人番号 | 3981621 |
採用企業情報
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