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Keystone Sales Specialist
年収：2000万 ～ 2500万
採用企業案件
ネットアップ合同会社
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- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
| 部署・役職名 | Keystone Sales Specialist |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
We are looking for a superstar Sales Specialist to drive growth in its Keystone offering, our Storage-as-a-Service solution. Keystone is a pay-as-you-grow, subscription-based service that delivers a seamless hybrid cloud experience for customers who prefer an OpEx consumption model over a CapEx or leasing model. By removing the IT burdens of managing storage infrastructures, customers can better align storage costs to business needs, accelerate time to value, and focus on core business operations by managing outcomes. This is an opportunity to be a part of a rapidly growing, agile, start-up minded team, focused on driving growth across both our existing customer base and new customers. We expect Keystone to be the cornerstone of growth in our Hybrid-Cloud business moving forward. Job Requirements To ensure your success as a Keystone Sales Specialist, you need to be an ambitious, confident, and self-motivated individual, with previous sales or SE experience or another customer facing role. You need to be passionate about innovative technology, modern pay-as-you-go commercial models and articulating value to customers and prospects. In your role, you will lead sales engagements and be responsible for articulating the value of a pay-as-you-grow managed service model that bridges the customer’s journey into the cloud. You will partner with our Client Executives and lead the end-to-end Keystone sales process through deal closure. You will be required to hunt for, and qualify, new opportunities in your assigned territory. You will build and maintain relationships with all our Client Executives in your assigned territory, helping them understand the Keystone offering so they are able to assist in identifying new opportunities in their customer base. In addition, we are also looking for: • A multi-disciplined team player, who is passionate about selling, and additionally wants to participate in the design and development of the future go-to-market process. • Someone with a strong desire to grow professionally, the ability to adapt to an ever-changing environment, and is willing to learn and adopt new sales approaches as required. Responsibilities • Work with Account Executives to prospect, qualify, and develop a robust sales pipeline to meet new logo and revenue bookings targets. • Conduct discovery and execute the sales process to determine the scope of the customers’ Storage-as-a-Service needs. • Communicate the value of Keystone to C-level executives, procurement, and other senior enterprise decision-makers. • Timely and accurate updating of CRM customer information, forecasts, and pipeline data to ensure the generation of accurate territory and management reports. • Accelerate customer adoption. • Manage contract negotiations. • Serve as an evangelist for Keystone within campany, and externally • Business level proficiency in Japanese. |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員・期間の定め無 試⽤期間：3か月（試用期間中の勤務条件に変更はありません） 就業時間：9:00－17:30 （フレックス制 or 裁量労働制） 休⽇：完全週休2日制（土・日）、有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始（12/29～1/3）、ボランティア休暇（5日間）、私傷病・ファミリー休暇、Global Wellness Day ・通勤交通費、社会保険完備 ・確定拠出型年金、総合福祉団体保険、団体長期障害所得補償保険、団体医療保険、社員持ち株制度 勤務地：東京オフィス（東京都中央区京橋） ※受動喫煙措置についての記載：屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） ※Hybrid work model（在宅勤務とオフィス勤務を選択可能）を採用しております。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • 2+ years of experience in sales of as-as-service or leasing offerings• 4+ years of experience working with customers in a pre-sales or post-sales role • Proficient grasp of positioning the value of different consumption models to enterprise customers, outlining how they can capture additional benefit by adjusting their purchase model (OpEx vs CapEx). • Solid understanding of the as-a-service market landscape and the management services specifics. Ability to position our advantage with customers. • Excellent communication and presentation skills, with the ability to communicate technical value into business benefit • Ability to manage numerous engagements simultaneously and work with various sales personnel across organizations and time-zones |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 ストックオプション制度あり 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/24 |
| 求人番号 | 3981858 |
採用企業情報
- ネットアップ合同会社
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- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
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会社概要
【設立年月】1992年
【従業員数】日本オフィス：約220名、グローバル：約10,800名（2021年4月現在）
【代表者】代表執行役員社長 中島 シハブ・ドゥグラ
【本社所在地】東京都中央区京橋2-1-3
【その他事業所】東京・名古屋・大阪・福岡
【米国本社】米国カリフォルニア州サニーベール（上場市場：NASDAQ）
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勤務地：
東京オフィス（中央区京橋）
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