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エンタープライズセールスリーダー候補/ シリーズB国内初の調達・購買部門向けSaaS /調達金額15億超/レガシー領域DX推進

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部署・役職名	エンタープライズセールスリーダー候補/ シリーズB国内初の調達・購買部門向けSaaS /調達金額15億超/レガシー領域DX推進
職種	法人営業代理店営業・アライアンスルートセールス・渉外・外商
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【目指す世界】 "Japan as No.1”復活の震源地に。調達・購買という「最後に残されたアナログ領域」で新たなスタンダードを築き、日本の利益率を上げ、世界を圧巻した日本企業の繁栄を取り戻すことを目指しています。【事業紹介】日本においてはブルーオーシャンである調達市場。弊社は日本で唯一の調達・購買部門向けの自社SaaSプロダクトを通じて、法人の買い物1000兆円を科学し、日本の産業の根幹を担うインフラ作りに挑戦している企業です。営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。弊社はこの調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しています。【募集背景】トヨタ自動車、LIXIL、AGCをはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、利用社数は10,000社を突破、シリーズBにて約15億円の資金調達を実施しました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。T2D3を超える成長率、SaaSに限らない価値提供へ邁進すべく、ここからさらなる事業加速を目指し「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。【弊社の事業開発について】・市場や顧客の課題を解決する事業開発そのものをセールス組織が牽引しています・ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます【ポジションについて】本ポジションのミッションは、これまで弊社が価値をお届け出来ていなかった顧客企業群に対する糸口を模索し、仮説検証し、実行しきってユースケースを生み出すことです。また、顧客とプロダクトの深い理解をもって、顧客関係者、社内と密に連携をとりながら、最前線でお客様の課題と対峙し、事業ならびに組織を育てる役割にも期待します。【具体的な仕事内容】 ■新規営業・目標達成のための販売戦略と戦術の策定・新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行・決裁者との交渉・開拓したセグメントのアカウントマネジメント（導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います） ■既存営業・既存顧客に対してのセールス活動　※顧客：規模（従業員規模数千～一万人以上）の自動車メーカーや小売業界大手等　- 既存顧客のアップセル戦略立案　- 顧客の業務プロセスヒアリングを通じた最適なプロダクト活用手順やルールの提案　- 経営層と目指すべき姿のすり合わせ　- プロダクト説明会やユーザーフォロー・顧客の取締役・執行役員・部門長クラスとのリレーション構築や、プロダクトを通じて得られた成果報告・更新提案や契約期間内での追加機能提案など、決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案・顧客から頂く改善要望を社内のプロダクト開発チームへ接続し、SaaSとして既存顧客やマーケットにFitするプロダクト創り【仕事の魅力】・事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます・日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます・組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験・社内外のエンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます【この仕事で得られるもの】・日本では未発達である支出管理市場の改善・改革に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます。・スタートアップフェーズから参画することで、代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業や組織創りをしていく経験が得られます。【弊社の事業開発（セールス組織）について】・ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます・週1回商談動画を全社員で観る時間を設け、その週で商談をした顧客情報のFBを行っています・隔週で、足元のカイゼンだけでなく、中長期的なプロダクト開発の方針を定める定例をBiz、エンジニア合同で実施しています【社内の雰囲気】 IT、スタートアップ、コンサル、メーカー、金融、人材業界出身など様々なバックグラウンドを持ちながらも、社会を抜本的に変えていくビジネスに興味を持ち、専門を限定せずに広くキャッチアップしていくメンバーが多いです。また、フレックス制やリモートワーク（テレワーク）も導入し、メンバーそれぞれが自身のライフスタイルに合わせた働き方で能力を最大限に発揮できる仕組み作りも行っています。
労働条件	■雇用形態：正社員　※試用期間3ヶ月（試⽤期間中も同待遇） ■勤務時間：フレックスタイム制 ①コアタイム：なし ②フレキシブルタイム：始業時間　 6：00　終業時間　22：00 ③所定労働時間8h／休憩1h ※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。 ※基本週3以上の出社（オンボーディング期間は基本出社） ■休日休暇：年間休日 125日程度完全週休2日（土日）祝日ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇. 有給休暇社内独自制度※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています - 病気休暇（Sick Leave） - ワクチン休暇 - 出産サポート休暇 - 子育て病気休暇 - 育児休暇 ■社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険 ■福利厚生：各種社会保険完備　ストックオプション付与　通勤交通費支給　在宅ワーク補助　リモート勤務制度あり　フレックスタイム制　リファラル補助制度
応募資格	【必須（MUST）】・決裁プロセスを伴うBtoB営業3年以上・顧客課題に即した提案営業の経験・目標設定から実行までPDCAを完結できる実行力【歓迎（WANT）】・IT/SaaS業界での営業経験・BtoB向けコンサルティング営業経験・ERP等のシステム導入経験・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力【求める人物像】・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方・率先してチームや成功のために行動できる方・臨機応変に対応でき、試行錯誤しながら仕事を進められる方
アピールポイント	完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/10/27
求人番号	3988209

採用企業情報

株式会社Leaner Technologies

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